Zdroje a materiály

Hledejte tam, kde je méně konkurence

Rozdělte si role a zahrajte následující scénku.

DAN: Ach jo. Na práci, kterou jsem chtěl dostat, si podalo přihlášku přes 200 lidí. Nemám žádnou šanci!

JOSEF: Hele Dane, pamatuješ si to místo, kam jsme chodívali na ryby, když jsme byli mladší?

DAN: Ano. Bylo to skvělé místo, ukryté za stromy. Člověk by ani nepoznal, že tam nějaké místo je. Ale teď už o tom vědí všichni. Je tam tolik lidí, že je těžké něco chytit.

JOSEF: Proč tedy při hledání práce „chytáš ryby“ tam, kde „chytají“ i všichni ostatní? Proč nehledáš tam, kde je méně konkurence? Mám dojem, že zapomínáš na skrytý trh práce. Chytej tam, kde jsou ryby!

Zpět na stranu 38

Nejproduktivnější zdroje

Rozdělte si role a zahrajte následující scénku.

JOSEF: Vzal jsem ti noviny.

DAN: Do novin se už nedívám. Pamatuješ? Chytám tam, kde je méně konkurence.

JOSEF: To je dobře, musíš se zaměřovat na nejproduktivnější zdroje. Ale v těch novinách je několik dobrých pracovních nabídek. Musíme zkoušet všechny možnosti. Jde jen o to, věnovat správné množství času nejproduktivnějším zdrojům.

Zpět na stranu 39

Rozhazování sítí

Rozdělte si role a zahrajte následující scénku.

DAN: Snažím se každý den provést 10 kontaktů, ale je čím dál těžší najít nové.

JOSEF: No, já jsem tě posledních pár dní sledoval a zdá se mi, že se snažíš to všechno zvládnout sám. Lepších výsledků dosáhneš tehdy, když budeš věnovat část svého času rozhazování sítí.

DAN: Rozhazování sítí?

JOSEF: Ano, měl by sis vytvořit nějaký tým, síť lidí, kteří ti budou moci říct o různých příležitostech, když se o nich dozvědí. Měl bys věnovat nějaký čas tomu, že budeš pomáhat druhým, a druzí pak třeba pomohou tobě.

DAN: Už jsem několikrát mluvil s každým, koho znám.

JOSEF: Dobře. Ale tvoje síť kontaktů nemusí obsahovat jen lidi, které znáš. Je potřeba, aby v ní byli i ti, které znají oni. Požádej lidi, které znáš, aby tě představili těm, které znají oni.

DAN: Hmmm. Ale co těm lidem řeknu, když je vůbec neznám? To je něco jiného než mluvit s lidmi, kteří mě už znají. Kde mám začít?

JOSEF: Začni se ptát přátel, zda znají někoho, 1) kdo něco ví o tvé profesi, 2) kdo má nějaký vliv na přijímání zaměstnanců nebo 3) kdo zkrátka zná hodně lidí. Tvoje síť kontaktů pak bude mnohem větší a poroste mnohem rychleji. A budeš mít větší šanci doslechnout se o pracovních příležitostech díky tomu, že ti o tom lidé v tvé síti přímo řeknou. Pomohou ti najít skrytý trh práce.

DAN: Ale co jim mám říct?

JOSEF: Nejde ani tak o to, co máš říct, ale jak to říct. Jde o to, jak se budeš prezentovat. Procvičuj si prohlášení „Já v 30 vteřinách“ a prohlášení o osobní hodnotě a určitě na druhé zapůsobíš dobře.

DAN: Tak dobře. Možná mi to otevře nějaké nové příležitosti.

Zpět na stranu 40

Zaznamenávejte si a sledujte své úsilí

Než se setkáme příště, proveďte prostřednictvím své sítě alespoň 30 kontaktů. To by vás mělo dovést k alespoň 10 osobním schůzkám s potenciálními zaměstnavateli.

Sledujte inzeráty, hledejte na internetu a navštivte středisko pro podporu soběstačnosti. Pamatujte ale na to, kde se ukrývají pracovní nabídky – na skrytém trhu práce! Většinu času a úsilí věnujte osobním rozhovorům se společnostmi a osobním schůzkám s kontakty získanými prostřednictvím své sítě.

Své kontakty a schůzky si můžete zaznamenat a sledovat v tabulce (příklad je uveden níže). Dělejte si poznámky ze svých schůzek na Formuláři pro práci s kontakty na následující straně nebo si je pište do zvláštního bloku.

INZERÁTY/INTERNET	ÚŘADY PRÁCE NEBO SOUKROMÉ PRACOVNÍ AGENTURY	OSOBNÍ KONTAKTY SE SPOLEČNOSTMI	OSOBNÍ SCHŮZKY S LIDMI NALEZENÝMI DÍKY VAŠÍ SÍTI KONTAKTŮ
1. Vyplnil jsem on-line přihlášku na místo účetního 2. 3. 4. 5.	1. Poslal jsem děkovný vzkaz paní Novákové na úřadu práce 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.	1. Navštívil jsem Michala ve společnosti Účetnictví s.r.o. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.	1. Setkal jsem se s Pavlovým známým ve společnosti ABC a.s. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.

Formulář pro práci s kontakty
Kontakt

Osoba nebo organizace:

Telefon:

Adresa:

E-mail:

Kontakt získán od:

Kontaktoval(a) jsem tuto osobu

• Ano

• Ne

Datum:

Témata diskuse:

1.

2.

3.

Další kroky:

1.

Splnit do (datum):

2.

Splnit do (datum):

3.

Splnit do (datum):

Nová doporučení na kontakty:

1. Jméno:

Telefon:

Fax:

E-mail:

Adresa:

2. Jméno:

Telefon:

Fax:

E-mail:

Adresa:

Poznámky