1: Aprender

“Minha preparação para o sucesso nos negócios: Aprender”, Iniciar e Melhorar Meu Negócio — Autossuficiência, 2017

“Minha preparação para o sucesso nos negócios: Aprender”

Aprender

Aprender — Tempo máximo: 55 minutos

1. Agir de acordo com princípios corretos

Leia:

Muitos princípios contribuem para o sucesso dos negócios. Alguns deles estão relacionados a seguir:

Visão: “Você e eu temos a responsabilidade de ter aquele tipo de visão que não se contenta em ver somente um ou dois passos à frente, mas de realmente ver o fim desde o princípio, de ter uma visão panorâmica das nossas oportunidades” (Teachings of Thomas S. Monson [Ensinamentos de Thomas S. Monson], comp. por Lynne F. Cannegieter, 2011, p. 316).
Trabalho: “Os homens devem ocupar-se zelosamente numa boa causa (…) pois neles está o poder e nisso são seus próprios árbitros” (D&C 58:27–28).
Inspiração: “Clamai a [Deus] pelas colheitas de vossos campos, a fim de que, por meio delas, prospereis. Clamai pelos rebanhos de vossos campos, para que aumentem” (Alma 34:24–25).
Persistência: “Não desceremos (…) até havermos cumprido [nosso propósito]” (1 Néfi 3:15).
Responsabilidade: “Bem está, servo bom e fiel. Sobre o pouco foste fiel, sobre o muito te colocarei” (Mateus 25:21; ver versículos 14–30).
Mentalidade de abundância: “A terra está repleta e há bastante e de sobra” (D&C 104:17).
Administração do tempo: “Seu tempo é valioso” (Thomas S. Monson, “Guideposts for Life’s Journey”, Devocional da Universidade Brigham Young, 13 de novembro de 2007, p. 1, speeches.byu.edu).
O poder das coisas pequenas e simples: “É por meio de coisas pequenas e simples que as grandes são realizadas” (Alma 37:6).
Compromisso: “Qual de vós (…) não se assenta primeiro a fazer as contas dos gastos?” (Lucas 14:28; ver também os versículos 29–30.)

Debata:

Qual desses princípios se destaca para você como o mais aplicável ao iniciar ou melhorar seu negócio?

2. Por que quero iniciar ou melhorar um negócio?

Leia:

Há muitos bons motivos pelos quais você pode iniciar ou melhorar um negócio:

Direito de propriedade
Renda adicional
Desejo pessoal
Segunda carreira
Desafios da experiência
Necessidade (poucas ou nenhuma opção de emprego)
Liberdade e controle pessoal
Maior segurança financeira

Há vários caminhos que você pode tomar com seu negócio. Os exemplos a seguir mostram como algumas pessoas o fizeram.

Imagem

Quatro exemplos de como as pessoas começaram ou melhoraram seu negócio

Leia:

Fomos abençoados com recursos como tempo, energia e dinheiro. Decidimos todos os dias como vamos repartir esses recursos entre a família, o trabalho, o serviço e outros interesses.

Ter um negócio gera benefícios, mas esses benefícios muitas vezes vêm com custos. Cada um de nós deve procurar inspiração e usar o arbítrio para determinar como usar nossos recursos para nossa família e nossa vida.

3. Avaliar minhas condições para ter um negócio

Atividade (15 minutos)

Passo 1: Individualmente, considere as seguintes declarações que pretendem ajudá-lo a avaliar suas condições para ter um negócio. Responda a essas declarações honestamente, uma vez que cada uma representa um fator-chave do sucesso do seu negócio. Suas respostas vão ajudá-lo a entender melhor seus pontos fortes, suas áreas de necessidade e sua preparação geral como proprietário de um negócio. Circule a resposta para cada declaração, sendo 10 o mais forte.

Afirmações
1. Estou disposto a trabalhar arduamente durante longas horas por um período prolongado.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2. Sou independente e motivado.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3. Preciso de pouca supervisão no meu trabalho.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
4. Tenho boa saúde e posso trabalhar com alto nível de energia.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
5. Sou forte emocionalmente e posso lidar com a rejeição, o estresse ou fracasso durante um período prolongado.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6. Estou disposto a assumir plena responsabilidade pelo sucesso ou fracasso do meu negócio.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7. Já trabalhei em um negócio igual ao que planejo iniciar.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8. Sei como administrar um negócio com eficácia.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9. Posso trabalhar bem em situações ambíguas.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
10. Minha família vai me apoiar emocionalmente.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11. Minha família vai me apoiar financeiramente.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
12. Tenho uma boa rede de amigos e colegas de trabalho que podem me aconselhar sobre meu negócio e me ajudar a fortalecê-lo.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
13. Estou disposto a me sacrificar por um breve período para alcançar recompensas duradouras.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
14. Sinto-me à vontade para tomar decisões rápidas quando necessário.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
15. Sou detalhista.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
16. Tenho experiência em manter registros organizados.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
17. Posso trabalhar de forma eficiente com diferentes tipos de pessoas.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
18. Estou disposto a delegar autoridade e responsabilidade para outras pessoas.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
19. Sou uma pessoa honesta e confiável.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
20. Estou disposto a ouvir os outros e aceitar o feedback deles.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
21. Sou persistente e vou continuar trabalhando até que tenha sucesso.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
22. Sou flexível e estou disposto a fazer mudanças frequentes para melhorar meu negócio.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
23. Estou disposto a assumir riscos calculados.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
24. Sou uma pessoa positiva com uma visão otimista.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Passo 2: Formem duplas e debatam as seguintes perguntas com base em suas respostas às afirmações anteriores:

Quais os pontos fortes que servirão melhor a você ao iniciar ou melhorar um negócio? Por quê?
Que áreas precisam de mais desenvolvimento? Como você vai fazer melhorias?
Com base em suas respostas, o quanto você está preparado para iniciar um negócio?

4. Habilidades para os negócios que vou desenvolver neste curso

Leia:

Um dos propósitos deste curso é ajudá-lo a desenvolver os hábitos de um empresário bem-sucedido. Os proprietários de negócios bem-sucedidos são observadores, curiosos e ávidos por aprender novas ideias todos os dias. Eles reconhecem que suas oportunidades de negócio são um trabalho em andamento. Eles entendem que terão que aperfeiçoar muito seu negócio simplesmente para ter um começo bem-sucedido.

Para se tornar esse tipo de empresário, você terá que exercer fé e sair de sua zona de conforto. Terá que sair de sua casa ou escritório e conversar frequentemente com clientes potenciais sobre suas necessidades e preferências. Vai precisar de novas informações e feedback que o ajudarão a melhorar seu negócio. Proprietários de negócios que não estão dispostos a interagir com seus clientes, a aprender continuamente e fazer mudanças em seu negócio vão ter dificuldades para ter sucesso em longo prazo.

Ao nos empenharmos para iniciar ou melhorar nosso negócio, vamos incentivar uns aos outros a pensar e agir como os proprietários de negócios bem-sucedidos. Muitos dos compromissos semanais que vamos cumprir fora de nossas reuniões de grupo vão nos ajudar a desenvolver hábitos que precisaremos ter para alcançar sucesso.

Cada semana vamos praticar o seguinte:

Observar e conversar com os clientes: para ter ideias, entender as necessidades do cliente, testar e ajustar nossas ideias de negócio e receber feedback.
Escrever o que nos vem à mente: para anotar as observações, ideias de outras pessoas e as impressões do Espírito Santo.
Vender: para aprender a ouvir as necessidades de outras pessoas e identificar as soluções mais adequadas.
Registrar dados financeiros de nosso negócio: para acompanhar os fatores principais de sucesso de nosso negócio e fazer projeções para o futuro.

Esta semana você terá o desafio de praticar essas habilidades e relatar ao grupo. Vai também começar a conversar com os possíveis clientes. E vai relatar os resultados na próxima semana.

5. O que vamos aprender e fazer em grupo

Leia:

Vamos trabalhar juntos para ajudar uns aos outros a iniciar e melhorar nosso negócio. Nosso maior objetivo é nos tornar autossuficientes. Quando conseguimos cuidar de nós mesmos, fica mais fácil ajudar outras pessoas.

Durante as próximas 12 semanas, vamos trabalhar juntos com os seguintes capítulos:

Capítulo 1 — Minha preparação para o sucesso nos negócios
Capítulo 2 — Resolver as necessidades não atendidas dos clientes
Capítulo 3 — Garantir que meu negócio seja lucrativo
Capítulo 4 — Encontrar clientes
Capítulo 5 — Manter clientes
Capítulo 6 — Administrar a rentabilidade do meu negócio
Capítulo 7 — Manter o dinheiro da empresa e o pessoal separados
Capítulo 8 — Administrar o fluxo de caixa do meu negócio
Capítulo 9 — Melhorar meu negócio
Capítulo 10 — Financiar meu negócio
Capítulo 11 — Aperfeiçoar meu negócio continuamente
Capítulo 12 — Apresentar meu negócio

6. Organizar meu planejamento de negócios — A agenda pessoal de planejamento de negócios

Leia:

Algumas pessoas cometem o erro de tentar iniciar ou melhorar seu negócio em torno de suposições ou “pressentimentos” de que suas ideias vão funcionar. Esses negócios geralmente não são bem-sucedidos. Este curso vai encorajá-lo a observar e interagir com os clientes todas as semanas e ajustar suas ideias de acordo com o que aprender. Vamos aprender a “[organizar] (…) todas as coisas necessárias” e a melhorar nosso negócio e outros aspectos de nossa vida (D&C 88:119).

Nesse grupo, você usará uma agenda pessoal de planejamento de negócios para montar gradualmente um plano para seu negócio. A agenda vai ajudá-lo a organizar os detalhes e avaliar a viabilidade do seu negócio.Sua agenda também vai ser útil quando apresentar seu negócio ao grupo na 12ª semana. Depois que terminar o curso, ela vai ajudá-lo a continuar seu plano para melhorar seu negócio.

Os detalhes de seu plano de negócios devem ser provisórios a princípio, pois vão mudar quando aprender mais conversando com os clientes, fornecedores e outros donos de negócios. Use um lápis quando escrever em sua agenda pessoal de planejamento de negócios, pois você vai querer fazer atualizações. Abra no apêndice para ver a agenda pessoal de planejamento de negócios que você vai usar.

7. Praticar diariamente e cumprir compromissos

Assista:

“Keeping Commitments Leads to Growth” [Cumprir compromissos leva ao crescimento], disponível no site srs.LDS.org. (O vídeo não está disponível? Leia a transcrição no final desta seção.)

Imagem

tela de vídeo

Debata:

Como podemos ajudar uns aos outros a praticar as habilidades que vamos desenvolver neste curso e cumprir compromissos?

Recursos para ter sucesso nos negócios

No apêndice você vai encontrar alguns recursos para ter sucesso nos negócios. Essa seção resume alguns dos princípios fundamentais que aprenderemos neste curso e podem ser usados como referência.

Certificado de conclusão

Leia:

Os membros do grupo que participarem das reuniões e cumprirem seus compromissos podem receber um certificado de autossuficiência do LDS Business College. Ver capítulo 12.

Recursos

Cumprir os compromissos leva ao crescimento

Escolha narradores para ler o seguinte:

Narrador 1: Cremos em assumir e cumprir compromissos. Esses atos de fé são como degraus para nosso progresso como indivíduos e famílias. Por esse motivo, tudo o que fazemos em nossos grupos de autossuficiência gira em torno de fazer e cumprir compromissos e relatar os resultados.

Narrador 2: Assumimos pelo menos três tipos de compromissos todas as semanas. Em primeiro lugar, praticamos hábitos e princípios fundamentais e os ensinamos a nossa família. Em seguida, cumprimos os compromissos de desenvolvimento e operações de negócios que nos ajudam a desenvolver novas habilidades para melhorar e manter nosso negócio. Antes de sairmos de cada reunião de grupo, examinamos nossos compromissos de negócios para a semana e acrescentamos nossa assinatura no livro de atividades para mostrar nosso compromisso. Também escolhemos alguém do grupo para ser nosso parceiro de ação para a próxima semana. Essa pessoa assina nosso livro de atividades para garantir seu apoio. Duas vezes por semana, ou mais se necessário, entramos em contato com nosso parceiro de ação para relatar nossas ações e obter sua contribuição e seu apoio.

Narrador 3: Quando conversar com seu parceiro de ação, certifique-se de reservar tempo suficiente para realmente ouvir e pensar seriamente sobre seu feedback. Se precisar de mais ajuda, converse com sua família, seus amigos ou seu facilitador do grupo. Em nossa próxima reunião, iniciaremos relatando nossos compromissos. Isso deve ser uma experiência agradável e positiva em que todos sintam que são ouvidos e encorajados.

Narrador 4: Todos nós temos dias ou até mesmo semanas difíceis. Podemos temporariamente falhar com um compromisso ou enfrentar um obstáculo. Isso é de se esperar. Lembre-se de que todo fracasso é muito valioso. Portanto, aprenda com suas experiências e use esse conhecimento para melhorar seu plano de negócios e seguir em frente.

Leia as três perguntas a seguir e pense em como essas pessoas foram ajudadas cumprindo compromissos e relatando.

Rebeca: “Cumprir compromissos me ajudou a ter novas ideias e identificar novas oportunidades para meu negócio. Adotar as medidas necessárias todas as semanas para conversar com fornecedores, outros profissionais na minha área e os membros do grupo me ajudou a sentir motivação para seguir em frente. Também pude ver a mão de Deus mais claramente em minha vida quando, em espírito de oração, O incluí em meus planos e pedi Sua ajuda. Senti que estava permitindo que Ele me ajudasse ao me esforçar para cumprir meus compromissos”.

Pedro: “Ter um parceiro de ação me manteve concentrado nos compromissos semanais que eu tinha pela frente. Isso me manteve focado. Foi útil ter uma pessoa que pôde servir como ouvinte e me ajudar a aperfeiçoar minhas ideias. Também senti que era capaz de oferecer sugestões ao meu parceiro que estavam além de sua base de conhecimento e que realmente o ajudaram a seguir adiante com suas ideias”.

Jaqueline: “Eu achava que autossuficiência era algo para se aprender por conta própria — até que participei de um grupo de autossuficiência. Todas as semanas, eu tinha um lugar seguro para relatar meu sucesso e meu fracasso, para estabelecer metas, experimentar novas ideias e aperfeiçoar meu propósito de negócio. Meu grupo me ajudou a expandir as oportunidades de desenvolvimento do meu negócio mais do que havia aprendido por conta própria”.