Učiti

Maksimalno vrijeme: 60 minuta

1. Tri načina za razvijanje mojeg poslovanja

Pročitajte:

Jednom kada je vaše poslovanje ostvarilo trajan uspjeh u pružanju profitabilne usluge ili proizvoda, može biti spremno za prilike razvoja. Razvijanje vašeg poslovanja možda je bilo dio vašeg plana od početka ili može biti ugodno iznenađenje koje će vam donijeti vaš marljivi rad i ustrajnost. Većina vlasnika poslovanja razvija svoje poslovanje na jedan od tri načina, kako je prikazano ispod. U ovom ćemo poglavlju detaljno istražiti svaki od tih načina.

Tri načina za razvijanje mojeg poslovanja

2. Proširivanje mojih usluga ili proizvoda

Pročitajte:

Jedan učinkovit način za razvijanje vašeg poslovanja je nuđenje dodatnih usluga ili proizvoda koji ispunjavaju potrebe vaših ciljanih potrošača. Nove usluge ili proizvodi stvaraju dodatne izvore dohotka koji pomažu s pružanjem stabilnosti za vaše poslovanje. Neki primjeri mogu uključivati one prikazane ispod.

Četiri načina za proširivanje usluga ili proizvoda.

Primijetite da je svako od proširenih usluga ili proizvoda u ovim primjerima kompatibilno proširenje temeljnog poslovanja.

Aktivnost (10 minuta)

1. korak: Pojedinačno odvojite tri minute da promislite o dodatnim uslugama ili proizvodima za vaše poslovanje i zapišete što je više njih moguće. Budite kreativni i nastojte ne ograničiti svoje razmišljanje. Zapišite sve što vam padne na pamet.

1.	7.
2.	8.
3.	9.
4.	10.
5.	11.
6.	12.

2. korak: Pregledajte svoj popis i zaokružite tri ideje za koje smatrate da najviše obećavaju po pitanju razvijanja vašeg poslovanja.

3. korak: Neka nekoliko članova skupine iznesu ideju koju su zaokružili za svoje poslovanje, a koja najviše obećava. Članovi skupine trebaju pružiti povratne informacije radi izgradnje svake ideje.

3. Proširivanje mojeg ciljanog tržišta

Pročitajte:

Još jedan način na koji ćete pomoći razvoju svojeg poslovanja je proširivanje vašeg ciljanog tržišta. To će vam omogućiti da se usredotočite na više klijenata i komunicirate s njima, što će vjerojatno dovesti do više posla. Neki od načina na koje možete proširiti svoje ciljano tržište prikazani su ispod.

Šest načina da proširite ciljano tržište 1

Šest načina da proširite ciljano tržište 2

Raspravite:

• Koje biste čimbenike htjeli istražiti i razmotriti prije nego što se pozabavite s bilo kojom od ovih mogućnosti?

• Kako biste održali kvalitetu tih usluga ili proizvoda u svojem temeljnom poslovanju dok se širite?

Aktivnost (10 minuta)

1. korak: Pojedinačno utvrdite jedan način na koji možete proširiti svoje ciljano tržište. Zapišite svoju ideju u prostor ispod.

2. korak: Rasporedite se u parove. Sa svojim suradnikom raspravite svoju ideju za proširenje svojeg ciljanog tržišta. Svaki bi suradnik trebao pružiti konstruktivne povratne informacije.

4. Natjecanje za veći udio u tržištu

Pročitajte:

Također, možete razviti svoje poslovanje natječući se za veći udio u tržištu. Vlasnici poslovanja vrše to usmjeravajući svoje konkurentne prednosti i povećavajući kvalitetu svojih usluga ili proizvoda kako bi se klijenti prebacili na njihovo poslovanje. Na primjer, vlasnik kino dvorane može uložiti u udobne stolice i skuplji izbor hrane, što može privući ljude koji odlaze u druge dvorane.

Aktivnost (10 minuta)

1. korak: Razmislite o poslovanju koje se izravno natječe s vašim. Ovo poslovanje ne mora biti identično vašem, ali ispunjava iste potrebe klijenta. Zapišite najbolje prodajne vrijednosti usluge ili proizvoda vašeg konkurenta.

2. korak: Zapišite kako bi se vaša usluga ili proizvod trebali poboljšati da bi potaknuli klijente na kupnju od vas.

3. korak: Rasporedite se u parove. Pretpostavite da je vaš suradnik potencijalni klijent. Razgovarajte s njim o ideji(ama) koju(e) ste zapisali u 2. koraku. Postavite pitanja kako biste odredili je li on zainteresiran za vašu(e) ideju(e).

5. Iskoristite prilike razvoja najbolje što možete

Pročitajte:

Upravo smo učili o tri načina za razvijanje poslovanja. Želite li razviti svoje poslovanje, trebate aktivno potražiti moguće prilike za rast. Uspješni vlasnici poslovanja uče djelovanjem (vidi Ni&S 58:26–28). Oni djeluju u mudrosti kada razmatraju nove prilike za proširenje svojeg poslovanja pažljivom procjenom dodatnih resursa i potencijalnih promjena. Međutim, ne boje se eksperimentirati i pogriješiti. Pogreške vide kao prilike da ubrzaju svoje učenje koje ih može učiniti snažnijima i približiti ih njihovim ciljevima. Imaju hrabrosti promijeniti fokus svojeg poslovanja, ako je to nužno, da bi ispunili promjenjive potrebe klijenata.

Čovjek liči parkirališno mjesto

Raspravite:

Zamislite vlasnika poslovanja koji liči parkirna mjesta. Ustanovio je da može steći više posla promjenom fokusa svojeg poslovanja. Nakon razgovora sa svojim klijentima saznao je da bi oni bili voljni platiti više kada bi njegovo poslovanje brisalo stare oznake i postavljalo parkirne barijere i ležeće policajce. Detaljno je to analizirao i vjeruje da je to financijski razumno pa odlučuje iskoristiti ove nove prilike.

• Koje ste prilike ili prepreke primijetili koje bi mogle uzrokovati da promijenite fokus svojeg poslovanja?

6. Razvijanje navike doprinošenja osobnoj ušteđevini

Pročitajte:

Vašoj sposobnost da razvijate svoje poslovanje može uvelike pomoći ako imate osobnu ušteđevinu iz koje možete crpsti. Jedna navika koja izdvaja uspješne vlasnike poslovanja je da oni dosljedno štede novac. Savjetovani smo prvo plaćati svoje desetine i prinose. Tada bismo trebali platiti sebi štedeći dio našeg novca.

Štednja novca pruža sredstva za hitne slučajeve i neočekivane potrebe. Također omogućuje mir savjesti, fleksibilnost sa životnim odlukama i resurse za prilike poput razvijanja poslovanja. Iako postoji mnogo načina za štednju novaca, ono što je naposljetku najvažnije je da štedimo novac svaki tjedan.

Tehnologija vam može pomoći štedjeti novac. Možete uspostaviti automatsko odbijanje sa plaće ili automatsko prebacivanje s tekućeg na štedni račun. Automatsko odbijanje ili prijenosi mogu pomoći da štednja ne postane naporna. Neki drugi praktični načini za štednju novaca uključuju:

• izgradnju fonda za hitne slučajeve;

• uspostavljanje budžeta;

• rad prema kratkoročnim ciljevima štednje;

• deponiranje paušalnog iznosa prihoda, poput povrata poreza, novca za rođendan, bonusa i novca od nasljedstva;

• postavljanje štednog računa za misije, obrazovanje, umirovljenje, poslovne prilike ili druge osobne ciljeve;

• štednja vaše gotovine ili sitnoga novca.

Raspravite:

Koji su vam pristupi najbolje funkcionirali u pomaganju da dosljedno štedite novce?

7. Rezanje nepotrebnih troškova

Pročitajte:

Kako bi održali zdravu marginu dobiti, vlasnici poslovanja često moraju učiti djelovati s relativno malo resursa. Uspješni vlasnici poslovanja štedljivi su i odlučni u određivanju koji su troškovi vrijedni muke, a koji nisu. Ponekada mogu smiono djelovati obvezujući se da će srezati određeni udio svojih troškova, a zatim pronaći kreativne pa ipak realistične načine da ostvare uštedu. Ispod su prikazani neki uobičajeni načini na koje vlasnici poslovanja učinkovito upravljaju troškovima.

ikona budite domišljati Budite domišljati: Dijelite ili ponovno upotrijebite opremu i zalihe; budite voljni kupiti korišteno umjesto novoga. Na primjer, radionica za grafički dizajn bila je izbirljiva prilikom kupnje korištenog namještaja koji ispunjava njihove potrebe.

ikona održavanja fokusa Održite fokus: Učinkovito koristite vrijeme usredotočivanjem na prioritete i projekte koji generiraju najviše dohotka. Na primjer, poduzeće za strojarstvo specijaliziralo se usredotočivanjem na svoje tri najprofitabilnije usluge.

ikona korištenja tehnologije Koristite tehnologiju: Koristite tehnologiju kako biste povećali produktivnost, poboljšali komunikaciju i smanjili izdatke. Na primjer, kako bi smanjilo rashode od putovanja, poslovanje za razvoj softvera iskoristilo je nisko budžetne usluge videokonferencija i telekonferencija.

ikona korištenja kupovne moći Iskoristite kupovnu moć: Kupujte ili tražite procjene cijena iz višestrukih izvora, pregovarajte o rashodima kako biste dobili najbolju moguću cijenu ili kupujte na veliko, Na primjer, kožarsko poslovanje zatražilo je procjenu cijena od raznih potencijalnih dobavljača kože.

Aktivnost (10 minuta)

1. korak: S navedenog popisa ili korištenjem vlastitih ideja pojedinačno utvrdite dva načina na koje biste mogli srezati izdatke za svoje poslovanje. Zapišite svoje ideje ispod.

2. korak: Kao skupina iznesite učinkovite načine na koje ste srezali izdatke za svoje poslovanje ili načine na koje ste vidjeli da drugi vlasnici poslovanje učinkovito režu svoje izdatke.