Научете
Искам ли този бизнес?
-
Време:Нагласете таймера на 60 минути за раздела „Научете“.
-
Гледайте:„A Bigger Truck?“ (Видеото не е налично? Прочетете с. 42.)
-
Прочетете:Ако тези двама мъже могат да превозят 200 пъпеша в един камион, сметките ще изглеждат така:
-
Обсъдете:По-голям камион ще бъде ли от полза? Защо или защо не?
-
Прочетете:ВЪПРОСИ НА СЕДМИЦАТА — Как да купувам продукта си и да определям продажната цена?
ДЕЙСТВИЯ НА СЕДМИЦАТА — Ще намеря източник за моя продукт и ще избера цена.
-
Прочетете:По време на това събиране ще научим и ще упражним умения, които ни помагат да отговорим на тези въпроси и да извършим тези действия.
-
Упражнете се:После, през следващата седмица, ще се научите как да говорите с доставчиците, за да купувате евтино или да купувате на ниска цена. Ще се научите и как да определяте цена, за да може да продавате на печалба.
Нека прочетем раздела „Разходи и продажби“ на Карта на успеха в бизнеса.
Как мога да имам печалба?
-
Прочетете:Хората с пъпешите трябва да започнат да печелят пари в бизнеса им с пъпеши.
Има два начина да се получи печалба.
Да се понижи цената на закупуване (цената, която плащате на доставчика).
Да увеличите продажната цена (цената, която искате от клиента).
Понякога може да направите и двете: да купите евтино и да продадете на печеливша цена!
Успешните собственици на бизнеси купуват евтино и продават на печеливша цена.
-
Прочетете:Нямаме неограничен контрол над продажната цена или над разходите си. Но имаме известен контрол. Успешните бизнес собственици се опитват да увеличат продажната цена и да намалят цената на закупуване.
-
Обсъдете:Мислите ли, че бизнесите, от които купувате храна, гориво и дрехи са на печалба?
-
Прочетете:Ето още една причина да купувате евтино и да продавате на печливша цена. Всички бизнеси имат повече разходи от просто цената на продукта.
Помислете си за хората с пъпешите. Да предположим, че те се научат как да купуват евтино и да продават на печеливша цена. Въпреки това, те имат и други разходи, например транспортни и за заплати. Разгледайте следното.
-
Прочетете:Като купуват евтино и продават на печеливша цена, мъжете могат да покрият разходите си, да си платят заплати и пак да имат малка печалба. Това започва да е истински бизнес!
-
Обсъдете:Ако вашият бизнес е в областта на услугите, какво можете да направите, за да контролирате разходите и да имате повече печалба?
Как да намаля разходите?
-
Гледайте:„Don’t Close Your Business“ (Части I и II) (Видеото не е налично? Прочетете с. 43.)
-
Обсъдете:Какво бихте направили? Колко доставчици трябва да имате?
Как да работя с доставчиците?
-
Прочетете:Важно е да говорим с доставчиците си.
-
Гледайте:„Talking to Suppliers“ (Видеото не е налично? Просто продължете да четете.)
-
Прочетете:Тази седмица говорете с хора, които могат да бъдат доставчици на вашия продукт или на неговите съставки. Ако предлагате услуга, говорете с хората, които могат да ви помогнат да предоставяте вашата услуга. Запишете какво сте научили в бизнес тетрадката си.
-
Упражнете се:Упражнете с партньор въпросите, които ще зададете на доставчиците през тази седмица. Обяснете на партньора си с какъв вид доставчик трябва да говорите за вашия бизнес. Редувайте се в задаването на въпроси и даването на полезни отзиви. Водете си записки в бизнес тетрадката си. Задавайте конкретни въпроси, които ще ви помогнат да подобрите бизнеса си.
-
Обсъдете:След като сте се упражнили поне веднъж, обсъдете заедно:
Какво ще правите, докато говорите с доставчиците тази седмица? Имате ли още въпроси към тях? Запишете идеите си тук или в бизнес тетрадката си:
Как да определя цената си така, че да имам печалба?
-
Прочетете:Всеки бизнес трябва да печели повече от разходите си. Знаем как да говорим с доставчиците си, за да намерим качествени продукти на ниска цена или да купуваме евтино. Сега, как да определим цената си, за да продаваме на печалба? Докато вземаме това решение през седмицата, всеки от нас може да попита:
-
Коя е най-изгодната цена, която мога да получа от доставчиците си?
-
Какви други разходи имам? (Сметки, материали, наем и т.н.)
-
Какви надници трябва да плащам на себе си и на другите?
-
Как мога да придам стойност и да направя продукта ми различен? Удобство, обслужване, приятелско отношение и качество могат да добавят стойност и да ме направят различен.
-
Каква е цената при конкуренцията? Мога ли да искам повече въз основа на добавената стойност?
-
Имайки предвид всички тези фактори, колко печалба мога да имам, за да може бизнесът ми да расте и успее? Повече е добре!
-
-
Упражнете се:С партньор прочетете следното и обсъдете колко са склонни да платят клиентите на Грейс за нейната вода.
Грейс купува вода за:
5 за бутилка
Нейната надница плюс разходите по транспорт и доставка:
2 за бутилка
Конкуренцията продава на клиентите за:
8-10 за бутилка
Тя трябва да има колкото може повече печалба:
? за бутилка
Кажете на групата цената, която сте решили, че Грейс трябва да определи за водата си и защо.
-
Обсъдете:Как може Грейс да открие колко са склонни да платят клиентите?
Как можете да контролирате разходите, да добавяте стойност и да определяте правилната цена, за да може бизнесът ви да има печалба?