Nauka
Co to jest „ukryty” rynek pracy?
-
Czas:Na czas omawiania części Nauka ustaw minutnik na 60 minut.
-
Obejrzyj:„Look Where There Is Less Competition” [Dowiedz się, gdzie jest mniejsza konkurencja] (Jeśli nie masz dostępu do filmu, przeczytaj tekst na stronie 48.
-
Przeczytaj:Przeczytajmy wspólnie opisy na poniższej ilustracji. Ryby to oferty pracy. Zwróć uwagę na to, gdzie jest ich najwięcej.
-
Przedyskutuj:Która osoba będzie w stanie złowić ich najwięcej? Zakreśl ją. Gdzie znajduje się „ukryty” rynek pracy?
-
Przeczytaj:Ukryty rynek pracy charakteryzuje się większymi możliwościami niż rynek tradycyjny. Gdzie szukamy pracy? Gdzie powinniśmy jej szukać?
Oferty pracy w gazetach lub w Internecie
Wszyscy o nich wiedzą — wysoka konkurencja
Oferty pracy dostępne w państwowych lub prywatnych urzędach pracy
Wiele osób o nich wie — średnia konkurencja
Firmy planują obsadzić stanowiska, na które mogą nie prowadzić rekrutacji
Niewiele osób o tym wie — niska konkurencja
Nieogłoszone jeszcze oferty pracy lub oferty dostępne jedynie poprzez kontakty znajomych
Nikt o nich nie wie — brak konkurencji
-
Przeczytaj:PYTANIE NA TEN TYDZIEŃ — Jak mam uzyskać dostęp do „ukrytego” rynku pracy?
ZADANIE NA TEN TYDZIEŃ — Spotkać się bezpośrednio z potencjalnymi pracodawcami.
Podczas dzisiejszego spotkania nauczymy się i przećwiczymy umiejętności, które pomogą nam odpowiedzieć na to pytanie i wykonać to niezbędne zadanie.
Gdzie znajduje się „ukryty” rynek pracy?
-
Obejrzyj:„Most Productive Sources” [Najbardziej produktywne źródła] (Jeśli nie masz dostępu do filmu, przeczytaj informacje na stronie 48.
-
Przeczytaj:Niektóre metody poszukiwania pracy są skuteczniejsze od innych. W niektórych krajach liczba osób, którym udaje się znaleźć pracę przy pomocy konkretnych metod, może wyglądać podobnie jak na poniższej ilustracji. Sytuacja w twoim kraju może przedstawiać się inaczej.
-
Przećwicz:Przedyskutuj z grupą odpowiedzi na następujące pytania:
-
Według tej ilustracji, jakiej metody używa większość ludzi, żeby znaleźć pracę?
-
Jaka metoda jest najbardziej skuteczna w poszukiwaniu pracy?
METODA
GDZIE LUDZIE SZUKAJĄ PRACY
GDZIE LUDZIE ZNAJDUJĄ PRACĘ
Ogłoszenia/Internet
65%
14%
Państwowe lub prywatne urzędy pracy
27%
21%
Bezpośredni kontakt z firmami
3%
30%
Słowo mówione (bezpośrednie kontakty lub rekomendacje)
5%
35%
Tutaj znajduje się „ukryty” rynek pracy. Skup tutaj swoje wysiłki, a unikniesz 92% konkurencji!
Ale nie ignoruj tych opcji, bo możesz pominąć 35% ofert pracy!
-
Jak mam uzyskać dostęp do ukrytego rynku pracy?
-
Przeczytaj:Posiadamy już klucze do tego ukrytego rynku pracy! Polegają one na bezpośrednich kontaktach. A najlepsze bezpośrednie kontakty uzyskujemy, używając (1) prezentacji „Ja w 30 sekund” i (2) deklaracji mocy w ramach (3) rosnącej sieci naszych kontaktów. Zgodnie z tym, czego dowiedzieliśmy się podczas naszego ostatniego spotkania, do sieci naszych kontaktów zaliczają się nasi znajomi i znajomi naszych znajomych.
-
Obejrzyj:„Building Your Network” [Budowanie sieci kontaktów] (Jeśli nie masz dostępu do filmu, przeczytaj tekst na stronie 49).
-
Przedyskutuj:Czy użyłeś prezentacji „Ja w 30 sekund” i deklaracji mocy od czasu naszego ostatniego spotkania? Czy poprosiłeś swoje osoby kontaktowe, żeby porozmawiały w twoim imieniu ze swoimi znajomymi?
Wskazówki dotyczące korzystania z sieci kontaktów
-
Proś osoby kontaktowe o wskazówki, informacje i pomysły dotyczące zatrudnienia.
-
Zawsze proś o kolejne rekomendacje.
-
Prowadź dokładne notatki i ponownie rozmawiaj z osobami, z którymi się wcześniej kontaktowałeś.
-
-
Przećwicz:Nasza grupa jest dla nas pierwszym źródłem sieci kontaktów. Zacznijmy teraz poszerzać naszą sieć! Przeczytaj poniższe informacje i weź się do pracy:
-
Wstań i odwróć się do sąsiada.
-
Użyj w rozmowie prezentacji „Ja w 30 sekund”, a na koniec zadaj te dwa pytania: „Który z twoich znajomych mógłby pomóc mi nawiązać nowe kontakty?”, „Czy mógłbyś z nim porozmawiać i poprosić go o ppomoc?”.
-
Wpisz te osoby kontaktowe na listę sieci kontaktów na następnej stronie i poproś sąsiada, żeby zastanowił się, czy może podać ci więcej nazwisk przed następnym spotkaniem.
-
Następnie zamieńcie się rolami i wykonajcie to ćwiczenie jeszcze raz.
-
Przemieszczaj się po sali i powtórz to ćwiczenie z innymi członkami grupy.
-
Na następnej stronie zapisz tyle kontaktów, ile jesteś w stanie uzyskać.
-
Po zakończeniu spotkania powtórz to ćwiczenie z innymi osobami.
-
W kolumnie Priorytety ponumeruj wszystkie kontakty od 1 do 20.
LISTA SIECI KONTAKTÓW
Imię i nazwisko
Dane kontaktowe (number telefonu, adres, e-mail)
Priorytet
-
-
Przeczytaj:Przed naszym następnym spotkaniem skontaktujemy się z tymi osobami oraz ze wszystkimi naszymi znajomymi i z ich znajomymi. Będziemy ciągle dodawać nazwiska do listy. Kontaktując się z tymi osobami, będziemy używać deklaracji mocy, żeby przedstawić im wszystko, co możemy dla nich zrobić!
Możemy porozmawiać z tymi i z wieloma innymi osobami!
-
Przyjaciele
-
Krewni
-
Sąsiedzi
-
Członkowie Kościoła
-
Osoby, z którymi uprawiamy sport
-
Dawni koledzy z pracy
-
Co mam zrobić, żeby spotkać się z managerami, KTÓRZY zatrudniają pracowników?
-
Przeczytaj:Korzystanie z sieci kontaktów może poprowadzić nas do firm, które prowadzą rekrutację, ale musimy znaleźć osobę, która podejmuje decyzje o zatrudnieniu.
-
Przećwicz:Wykonajmy następujące ćwiczenie jako grupa.
-
Wyznacz jedną osobę do odegrania roli kandydatki poszukującej pracy. Powinna ona być gotowa do użycia podczas rozmowy z pracodawcą prezentacji „Ja w 30 sekund” i deklaracji mocy.
-
Niech dwie kolejne osoby odegrają rolę pracowników: pracownika 1 i pracownika 2.
-
Niech kolejna osoba będzie managerem.
-
Poproś wszystkie cztery osoby o powstanie. Koordynator czyta wprowadzenie do scenki, a pozostałe osoby czytają swoje role.
-
Koordynator: Poszukująca pracy kandydatka wchodzi do sklepu lub biura, w których chciałaby pracować i zaczyna rozmawiać z pierwszą napotkaną osobą.
-
Kandydatka: Dzień dobry. Kto jest teraz dyżurnym managerem?
-
Pracownik 1: Pan Valenzuela, ale nie wiem, gdzie on jest w tej chwili. Może pani porozmawiać z jego asystentem.
-
Kandydatka: Dziękuję. [Zwraca się do pracownika 2].
-
Kandydatka: Dzień dobry. Czy może mi pan powiedzieć, gdzie mogę znaleźć pana Valenzuelę?
-
Pracownik 2: Pan Valenzuela wyszedł na chwilę, ale powinien zaraz wrócić. O, już jest.
-
Kandydatka: Ach tak. Dziękuję. [Zwraca się do pana Valenzueli].
-
Kandydatka: Dzień dobry panu. Nazywam się ________ [imię i nazwisko]. [Używa prezentacji „Ja w 30 sekund” i na koniec zadaje pytanie]. W jaki sposób ktoś z moimi umiejętnościami mógłby pomóc w pana firmie?
-
Manager: W zasadzie zaczynamy szukać takiej osoby. Mam tylko chwilę czasu. Proszę mi szybko o sobie opowiedzieć.
-
Kandydatka: [Podaje odpowiednią deklarację mocy]. Zdaję sobie sprawę, że jest pan teraz zajęty. Kiedy moglibyśmy się spotkać, żeby dłużej porozmawiać? Czy bardziej odpowiada panu dzisiejsze popołudnie czy może jutro?
-
-
Przedyskutuj:Co kandydatka może powiedzieć, jeśli manager powie „nie”, poprosi ją, żeby „przyszła później” lub „wypełniła aplikację”?
-
Przeczytaj:Będziemy musieli dostosować się do każdej sytuacji.
-
Przećwicz:Wstańcie i podzielcie się na czteroosobowe grupy. Powtarzajcie scenkę, aż wszyscy członkowie grupy będą mieli możliwość odegrania roli kandydata.
Obrazmanager diagramKandydat
Pracownik 1
Pracownik 2
Manager
-
Przeczytaj:Posiadamy teraz kilka potężnych narzędzi, których możemy używać w kontaktach z ludźmi: prezentacja „Ja w 30 sekund”, deklaracje mocy i spotkanie z managerem. Na stronie 33 możesz również nauczyć się, jak zmieniać to, co słabe, w mocne.
-
Przedyskutuj:W jaki sposób użyjesz tych narzędzi do odbywania produktywnych spotkań przed następnymi zajęciami?
-
Przećwicz:Przejdź do strony 50 i po kolei przeczytaj z grupą, jak należy sprawdzać postępy w poszukiwaniu pracy. Następnie wróć do tego miejsca.