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填補職缺的實際過程

聽聽這位雇主描述填補職缺的實際過程。

「求職的人常犯的錯誤，就是把時間花在寄履歷表上，他們應該把時間花在建立人際網絡、與他們工作領域的關鍵人物連結，以及建立人際關係上。

「我負責招聘業務，去年就幫公司補了將近1,000個職缺。實際的過程是這樣的。

「大部分的職缺都不公開招聘，招募經理心裡通常已經有人選，或是部門同事已經向他推薦。他會和我聯絡，告訴我他想雇用誰，我只是完成後續的工作。

「公開招聘的職位通常至少有一百個人應徵，我一般會接到招募經理的電話，要求我找出特定的申請表，是那些他們想要面試的人。這些是他們認識、有人推薦或已經和他們聯繫的人。由於經理已經知道這些人，因此知道他們會很適合。這樣的人通常是我們錄用的人。我們也從一般的應徵者中找到要錄用的人，不過通常只佔百分之25。

「我的建議：人際網絡。建立人際網絡，維繫人際網絡。直接或透過別人，和負責招募決策的人連結上。如果求職的人這麼做，就會找到工作。」

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籃球幫我找到工作

讓我們看看路賓的「30秒自我介紹」，如何幫助他透過人際網絡，找到好工作。

「我是個埋頭苦幹的人，但有時候那還不夠。公司裁員讓我丟了飯碗，我想我工作勤奮，應該很好找到工作。問題是我的背景有些瑕疵，很難得到面試的機會。我好像到申請這一關就卡住了。過了好幾個星期，我覺得很挫折，很灰心。然後我學到人際網絡的重要，我認為這可能是我得到機會的關鍵。我一次又一次練習『30秒自我介紹』，並開始逢人就談——讓他們知道我在找工地主管的工作，也告訴他們我的技能和經驗。

「有天晚上我和一些朋友打籃球，我知道他們每個人都交遊廣闊，或許可以幫我找到工作，因此就和他們分享我的『30秒自我介紹』。沒想到其中一個人說，他妻子在建設公司工作，我可以把履歷表寄給她。我寄出履歷表，並在第二天和她聯絡。她說她會把我的履歷表交給她所屬的一個工業小組。過了幾天，一位我不認識的男士打電話來，他有我的履歷表，想和我談談。他是一間大型建設公司的主管。最後我得到一份很好的工作。這份工作從來都沒有公開招聘，我卻從兩三層外的人際網絡找到。如果我不開口和人分享『30秒自我介紹』，就永遠不會得到這樣的機會。每個人都有人際網絡；好好利用，把話傳開。」

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