Aprenda

foco-verde

¿Qué es el mercado laboral “encubierto”?

Tome el tiempo:Fije 60 minutos en el cronómetro para la sección Aprenda.

“Buscar donde hay menos competencia” (¿No tiene el video? Lea la página 48).

Leer:Leamos juntos las palabras del diagrama sobre la pesca que se encuentra debajo. Los peces representan empleos. Note el lugar en el que se encuentran la mayoría de los peces; es decir, donde hay más empleos.

Analizar:¿Qué persona puede conseguir más peces? Marque la persona con un círculo. ¿Dónde está el mercado laboral “encubierto”?

Leer:Hay muchas más oportunidades de empleo en el mercado laboral “encubierto” que en el mercado laboral tradicional. ¿Dónde estamos buscando empleo? ¿Dónde deberíamos estar buscando empleo?

boats and fish

Una vacante que se anuncia en un periódico o en Internet		Todos saben acerca del empleo, hay mucha competencia
Un empleo disponible a través de servicios de colocación de empleo del gobierno o privados		Muchas personas saben acerca del empleo, hay competencia mediana
Una compañía necesita cubrir una vacante que no necesariamente se anunciará		Pocos saben, hay poca competencia
Es posible que la vacante no se anuncie todavía o sólo se sabe al respecto por alguien que está informado		Nadie lo sabe, no hay competencia

Leer:PREGUNTA DE LA SEMANA: ¿Cómo puedo acceder al mercado laboral “encubierto”?

ACCIÓN DE LA SEMANA: Tenga reuniones en persona con posibles empleadores.

En esta reunión, aprenderemos y practicaremos habilidades que nos ayudarán a responder esta pregunta y a llevar a cabo esta importante acción.

¿Dónde está el mercado laboral “encubierto”?

“Las fuentes más productivas” (¿No tiene el video? Lea la página 48).

Leer:Algunas técnicas de búsqueda de empleo son más eficaces que otras. En algunos países, el número de personas que encuentran empleo de ciertas maneras pudiera ser similar a la gráfica de abajo. Puede que en su área sea diferente.

Practicar:En grupo, respondan estas preguntas:

1. En esta gráfica, ¿cuál es el método que la mayoría de las personas utilizan para buscar empleo?

2. ¿Cuál es el método más exitoso para encontrar trabajo?

   MÉTODO	LUGARES DONDE LA GENTE PASA TIEMPO BUSCANDO EMPLEO	LUGARES EN DONDE LA GENTE ENCUENTRA EMPLEO
   Anuncios/Internet	65%	14%
   Servicios de colocación de empleo del gobierno o privados	27%	21%
   Contactos personales con compañías	3%	30%
   Por referencia (contactos personales y referencias)	5%	35%

   Este es el mercado laboral “encubierto”. ¡Concéntrese en esto y así evitará el 92 % de la competencia!

   Sin embargo, no pase por alto estas opciones, de lo contrario, ¡podría perder el 35 % de las oportunidades de empleo!

¿Cómo obtengo acceso al mercado laboral “encubierto”?

Leer:¡Ya tenemos las llaves de este mercado laboral “encubierto”! Requiere contactos personales. Logramos los mejores contactos personales cuando utilizamos nuestra (1) declaración “Yo en 30 segundos” y las (2) declaraciones positivas a través de (3) las crecientes redes de contactos. Tal como aprendimos en nuestra última reunión, nuestra red de contactos incluye a las personas que conocemos y a las personas que ellos conocen.

men shapes

Usted

Personas que conoce

Personas que ellos conocen

“Cómo establecer su red de contactos” (¿No tiene el video? Lea la página 49).

Analizar:¿Usó su declaración “Yo en 30 segundos” y las declaraciones positivas durante esta semana? ¿Le pidió a sus contactos que hablaran con sus contactos en cuanto a usted?

Sugerencias para las redes de contactos

1. Pregunte a sus contactos sobre posibles oportunidades de empleo, información e ideas.

2. Siempre pida más referencias.

3. Lleve registros precisos y haga seguimiento.

Practicar:Nuestro grupo es la primera fuente de nuestra red de contactos. ¡Empecemos a expandir nuestra red de contactos ahora mismo! Lean las instrucciones que se encuentran abajo y comiencen:

1. Pónganse de pie y diríjanse a la persona a su lado.

2. Digan a la persona su declaración “Yo en 30 segundos” y concluyan con estas dos preguntas: “¿A quiénes conoce que me podrían ayudar a encontrar algunos contactos?” “¿Podría hablar con esas personas y pedirles que me ayuden?”

3. Escriba los contactos en la lista de contactos de la siguiente página y pida a su compañero que le provea más contactos durante la semana, a medida que piense en ellos.

4. Luego, cambien de papel y vuelvan a repetir el ejercicio.

5. Haga el ejercicio con otros miembros del grupo.

6. Escriba todos los contactos que pueda en la siguiente página.

7. Durante la semana, haga este ejercicio con las personas que conoce.

8. En la columna “Prioridad”, enumere a cada persona que contactará en orden de prioridad del 1 al 20.

RED DE CONTACTOS
Nombre	Información de contacto (número telefónico, dirección, correo electrónico)	Prioridad

Leer:Durante la semana, contactaremos a estas personas, al igual que a todas aquellas que conocemos y a sus contactos. Agregaremos continuamente información a la lista. A medida que contactemos a estas personas, usaremos declaraciones positivas para mostrarles ¡todo lo que podemos hacer por ellos!

¡Podemos hablar con estas personas y con muchas más!

• Amigos

• Parientes

• Vecinos

• Miembros de la Iglesia

• Personas con las que hacemos deportes

• Antiguos compañeros de trabajo

¿Cómo puedo conocer a los gerentes que emplean a la gente?

Leer:Las redes de contactos pueden conducirnos a las compañías que estén contratando. Pero necesitamos encontrar a la persona encargada de tomar la decisión de contratar a alguien.

Practicar:Practiquemos como grupo.

1. Asigne a una persona para ser quien busca empleo. Esta persona debe estar lista para hacer su declaración “Yo en 30 segundos”, una pregunta y una declaración positiva a un empleador.

2. Asigne a dos o más personas para ser empleados: empleado 1 y empleado 2.

3. Asigne a otra persona para ser el gerente.

4. Haga que las cuatro personas se pongan de pie. El facilitador debe leer la primera línea en esta representación. Después, los demás leen sus líneas.

• Facilitador: La persona que busca empleo entra en una tienda u oficina en la que desea trabajar. Habla con el primer empleado que ve.

• Solicitante: Hola. ¿Quién es el gerente en funciones?

• Empleado 1: Oh, es el Sr. Valenzuela, pero no sé dónde se encuentra en este momento. Puede preguntarle a su asistente que está por allá.

• Solicitante: Gracias. (Se dirige al empleado 2).

• Solicitante: Hola. ¿Me podría decir dónde se encuentra el Sr. Valenzuela?

• Empleado 2: Salió a buscar algo. Regresará pronto. ¡Oh, allí está!

• Solicitante: Oh, sí. Gracias. (Se dirige al Sr. Valenzuela).

• Solicitante: Buenos días Sr. Valenzuela. Yo soy ________ (nombre). (Da la declaración “Yo en 30 segundos” y termina con una pregunta). ¿Cómo podría alguien con mis habilidades ayudar a su negocio ?

• Gerente: De hecho, estábamos empezando a buscar a alguien como usted. Sólo tengo un minuto. Cuénteme rápidamente algo sobre usted.

• Solicitante: (Da una declaración positiva apropiada). Sé que está ocupado. ¿Cuándo podríamos reunirnos, hoy por la tarde o mañana?

Analizar:Si el gerente dice “no” o “regrese en otro momento” o “llene una solicitud”, ¿qué puede decir el solicitante?

Leer:Necesitaremos adaptarnos a cada situación.

Practicar:Pónganse de pie y divídanse en grupos de cuatro. Repitan la representación con el fin de que todos tengan oportunidad de ser el solicitante.

manager diagram

Solicitante

Empleado 1

Empleado 2

Gerente

Leer:Ahora tenemos muchas herramientas poderosas para usar con nuestros contactos: La declaración “Yo en 30 segundos”, las declaraciones positivas y el reunirse con el gerente. También puede aprender a convertir lo negativo en positivo en la página 33.

Analizar:¿Cómo utilizarán estas herramientas para tener muchas reuniones productivas durante la semana?

Practicar:Vayan a la página 50 y tomen turnos para leer en cuanto a cómo hacer seguimiento a sus esfuerzos de búsqueda de empleo. Después regresen aquí.