Naučte se

Maximální délka: 60 minut

1. Tři způsoby, jak rozvíjet vlastní podnikání

Přečtěte si:

Jakmile ve svém podnikání dosáhnete udržitelného úspěchu poskytováním ziskové služby nebo výrobku, je možné, že budete připraveni na příležitosti k dalšímu růstu. Rozvoj vlastního podnikání byl možná součástí vašeho plánu od začátku, nebo jde možná o příjemné překvapení, které je výsledkem vaší usilovné práce a vytrvalosti. Většina podnikatelů rozvíjí své podnikání jedním ze tří způsobů, jak je uvedeno níže. V této kapitole podrobně prozkoumáme každý z těchto způsobů.

Tři způsoby, jak rozvíjet vlastní podnikání

2. Rozšiřování nabízených služeb nebo výrobků

Přečtěte si:

Jedním z efektivních způsobů, jak rozvíjet vlastní podnikání, je nabízení dodatečných služeb nebo výrobků, které budou uspokojovat potřeby vašich cílových zákazníků. Nové služby a výrobky vytvářejí dodatečné toky příjmů, které vašemu podnikání dodávají stabilitu. Níže je uvedeno několik příkladů.

Čtyři způsoby, jak rozšiřovat služby nebo výrobky

Všimněte si, že každá z rozšířených služeb nebo každý z rozšířených výrobků uvedených v těchto příkladech je vhodným doplněním hlavní náplně podnikání.

Činnost (10 minut)

1. krok: Každý se během tří minut zamyslete a napište si co možná nejvíc nápadů na dodatečnou službu nebo výrobek. Buďte kreativní a nijak se ve svých myšlenkách a představách neomezujte. Zapište si vše, co vás napadne.

1.	7.
2.	8.
3.	9.
4.	10.
5.	11.
6.	12.

2. krok: Projděte si svůj seznam a zakroužkujte tři myšlenky, u kterých máte pocit, že jsou pro rozvoj vašeho podnikání nejnadějnější.

3. krok: Nechte několik členů skupiny podělit se o nejnadějnější nápad, který si pro své podnikání zakroužkovali. Členové skupiny by měli poskytnout zpětnou vazbu, aby mohl dotyčný na daném nápadu dále stavět.

3. Rozšiřování mého cílového trhu

Přečtěte si:

Dalším způsobem, jak pomoci vlastnímu podnikání růst, je rozšiřováním velikosti vašeho cílového trhu. To vám umožní soustředit se na větší množství zákazníků a komunikovat s nimi, což by mohlo vést k více zakázkám. Několik způsobů, jak můžete rozšířit svůj cílový trh, je uvedeno níže.

Šest způsobů, jak rozšiřovat cílový trh 1

Šest způsobů, jak rozšiřovat cílový trh 2

Diskutujte:

• Jaké faktory byste rádi blíže prozkoumali a zvážili předtím, než se budete věnovat kterékoli z těchto možností?

• Jak byste v rámci rozšiřování nadále udržovali kvalitu služeb nebo výrobků ve své hlavní náplni podnikání?

Činnost (10 minut)

1. krok: Každý sám si vyberte jeden způsob, jak byste mohli rozšířit svůj cílový trh. Nápad si zapište na níže uvedené řádky.

2. krok: Rozdělte se do dvojic. Diskutujte s partnerem o vašem nápadu na rozšíření vašeho cílového trhu. Každý z partnerů by měl tomu druhému poskytnout konstruktivní zpětnou vazbu.

4. Snaha o dosažení většího procentuálního podílu na trhu

Přečtěte si:

Své podnikání můžete rozvíjet také tím, že se budete snažit dosáhnout většího procentuálního podílu na trhu. Podnikatelé to dělají tak, že se zaměřují na svou konkurenční výhodu a zvyšují kvalitu svých služeb nebo výrobků, tak aby zákazníci přecházeli k jejich podniku. Například majitel kina by mohl investovat do pohodlnějších sedadel a do kvalitnějšího občerstvení, což by mohlo přilákat zákazníky, kteří navštěvují jiná kina.

Činnost (10 minut)

1. krok: Zamyslete se, který podnik je vaším přímým konkurentem. Nemusí se jednat o stejný podnik, jako je ten váš, ale musí sloužit k naplňování stejných potřeb zákazníků. Napište si hlavní přednosti či výhody služeb nebo výrobků, které váš konkurent poskytuje.

2. krok: Napište si, jak by se vaše služba nebo výrobek musely zlepšit, aby inspirovaly zákazníky k tomu, aby začali nakupovat u vás.

3. krok: Rozdělte se do dvojic. Předstírejte, že váš partner je potenciální zákazník. Promluvte si s ním o myšlence či myšlenkách, které jste si zapsali ve 2. kroku. Klaďte mu otázky, abyste zjistili, zda vaše myšlenky považuje za zajímavé.

5. Jak co nejlépe využít příležitostí k růstu

Přečtěte si:

Právě jsme se dozvěděli o třech způsobech, jak rozvíjet podnikání. Pokud chcete rozvíjet své podnikání, je třeba, abyste aktivně vyhledávali potenciální příležitosti k růstu. Úspěšní podnikatelé se učí tím, že jednají. (Viz NaS 58:26–28.) Při zvažování nových příležitostí k rozšiřování svého podnikání používají moudrost tím, že pečlivě zvažují další zdroje a potenciální výzvy. Nebojí se však experimentovat a dělat chyby. V chybách vidí příležitosti k tomu, aby urychlili své vzdělávání, díky čemuž pak mohou být silnější a být blíže k dosažení svých cílů. Mají odvahu k tomu, aby v případě potřeby upravili zaměření svého podnikání tak, aby naplňovalo měnící se potřeby zákazníků.

Muž maluje na parkovišti

Diskutujte:

Představte si podnikatele, který maluje pruhy na parkovištích. Zjistí, že by mohl získat více zakázek, kdyby upravil zaměření svého podnikání. Když si promluví se svými zákazníky, dozví se, že by byli ochotni platit mu více, kdyby jeho firma začernila staré značení a namontovala parkovací nárazníky a zpomalovací prahy. Podrobně tyto poznatky analyzuje a nabude přesvědčení, že to z finančního hlediska dává smysl, a tak se rozhodne se těchto nových příležitostí chopit.

• Jaké příležitosti nebo překážky, o kterých víte, by vás mohly přimět upravit zaměření svého podnikání?

6. Rozvinutí návyku přispívat na osobní úspory

Přečtěte si:

Vaše schopnost rozvíjet vlastní podnikání se může značně rozšířit, pokud budete mít osobní úspory, ze kterých můžete čerpat. Jedním z návyků, kterými se úspěšní podnikatelé odlišují, je to, že si neustále spoří peníze. Jsme vyzýváni, abychom jako první vždy zaplatili desátek a oběti. Pak máme zaplatit sami sobě tím, že část svých peněz uspoříme.

Spoření poskytuje prostředky pro nouzové situace a neočekávané potřeby. Také přináší klid v mysli, flexibilitu v životních rozhodnutí a zdroje k příležitostem, jakými je například rozvoj podnikání. Ačkoli existuje mnoho způsobů, jak spořit, to, co je v konečném důsledku nejdůležitější, je spořit peníze každý týden.

Se spořením vám mohou pomoci moderní technologie. Můžete si nastavit automatický odečet ze své výplaty nebo automatický převod z běžného účtu na účet spořicí. Díky automatickým odečtům nebo převodům se o spoření nemusíte nijak starat. Mezi další praktické způsoby, jak spořit, patří:

• Vytvoření fondu pro nouzové situace.

• Sestavení rozpočtu.

• Snaha dosáhnout nějakého krátkodobého spořicího cíle.

• Ukládání jednorázových příjmů, jako jsou vrácení daně, peníze k narozeninám, prémie či peníze z dědictví.

• Založení spořicích účtů pro misii, vzdělání, penzi, podnikatelské příležitosti nebo další osobní cíle.

• Spoření přebytečné hotovosti a drobných.

Diskutujte:

Jaké přístupy vám nejvíce pomáhají důsledně spořit peníze?

7. Snižování zbytečných nákladů

Přečtěte si:

Aby si podnikatelé udrželi zdravé ziskové rozpětí, musí se často naučit provozovat své podnikání s relativně malým množstvím zdrojů. Úspěšní podnikatelé jednají šetrně a jsou při určování toho, které náklady jsou smysluplné a které ne, rozhodní. Někdy činí odvážné kroky tím, že se zaváží snížit určité procento vlastních nákladů a poté naleznou kreativní, ale realistické způsoby, jak dosahovat úspor. Níže je uvedeno několik častých způsobů, jak podnikatelé efektivně řídí náklady.

ikona Buďte vynalézaví Buďte vynalézaví: Sdílejte vybavení, nástroje, nářadí nebo materiály s někým dalším nebo je používejte opakovaně; buďte ochotni kupovat použité zboží místo nového. Například grafické studio si do kanceláře pořídilo použitý nábytek, který splňoval jeho potřeby.

ikona Neztrácejte ze zřetele to, co je důležité Neztrácejte ze zřetele to, co je důležité: Využívejte čas efektivně tím, že se budete zaměřovat na priority a projekty, které generují největší příjmy. Například strojírenská firma se specializovala tím, že se zaměřila na tři své nejziskovější služby.

ikona Používejte technologie Používejte technologie: Využívejte technologie ke zvyšování produktivity, zlepšování komunikace a snižování nákladů. Například vývojářská firma používá za účelem snížení cestovních výdajů nízkonákladové videokonferenční a telekonferenční služby.

ikona Využívejte kupní sílu Využívejte kupní sílu: Nakupujte nebo získávejte cenové odhady z několika zdrojů, smlouvejte, abyste získali co nejlepší možnou cenu, nebo nakupujte ve velkém. Například kožedělná dílna požádala o cenové nabídky několik potenciálních dodavatelů kůže.

Činnost (10 minut)

1. krok: Z výše uvedeného seznamu nebo za použití vlastních nápadů si každý sám stanovte dva způsoby, jak můžete snížit náklady ve svém podnikání. Své myšlenky si napište níže.

2. krok: Ve skupině se podělte o nějaký efektivní způsob, jak jste ve svém podnikání snížili náklady nebo jak jste toho byli svědky u jiných podnikatelů.