Recursos
Bicicleta ou Galinhas?
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NAOMI: Oi, Maria. Como estão indo os negócios? Estão melhorando?
MARIA: Sim, mas estou muito cansada. Trabalho bastante, mas não tenho muito lucro.
NAOMI: Parece que você precisa de mais bens produtivos.
MARIA: O que são bens produtivos?
NAOMI: São aqueles que ajudam o seu negócio dar mais lucro.
MARIA: Oh, eu gosto disso. Gostaria de ter mais bens produtivos… Espere; acho que não tenho nenhum.
NAOMI: É claro que tem. As galinhas são bens produtivos. Você teria mais lucro se tivesse mais galinhas?
MARIA: Sim, teria. Eu devia comprar mais galinhas.
NAOMI: O que mais ajudaria em seu negócio?
MARIA: Seria muito bom se eu tivesse uma bicicleta para entregar ovos e transportar a comida para as galinhas. Meus pés ficam cansados de tanto andar.
NAOMI: Bem, talvez seja uma boa ideia comprar uma bicicleta. Você teria mais lucro se tivesse uma bicicleta?
MARIA: Sim, se tivesse uma bicicleta, entregaria os ovos mais rapidamente. Teria mais tempo para vender. Mas devo comprar uma bicicleta ou mais galinhas?
NAOMI: No momento, qual é a prioridade para seu negócio? Uma bicicleta ou mais galinhas?
MARIA: Não sei. Como vou saber?
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Ter Cuidado com os Custos Fixos
Selecione os papéis e faça a encenação.
MARIA: Naomi, acho que os bens produtivos farão com que eu tenha mais lucro. Mas estou preocupada com os custos.
NAOMI: Bom, Maria, você deve sempre tentar reduzir os custos.
MARIA: Como posso saber quais serão meus custos? Eles mudam tanto!
NAOMI: Primeiro, você precisa separar seus custos fixos dos variáveis.
MARIA: Não sei o que isso significa.
NAOMI: Deixe-me explicar. Você conhece o Daniel?
MARIA: Aquele que vende móveis?
NAOMI: Sim. Quando o Daniel faz uma cadeira para vender, você acha que ele tem que pagar ao fornecedor a madeira que usou?
MARIA: Sim.
NAOMI: Isso mesmo. O Daniel espera até que tenha um pedido para poder comprar a madeira.
Se ele só faz uma cadeira por mês, ele só tem de pagar pela madeira para uma cadeira. Se vende dez cadeiras, ele pagará pela quantidade de madeira proporcional.
MARIA: Mas não tem problema, porque ele vende dez vezes mais cadeiras!
NAOMI: Exatamente. Para Daniel, o custo da madeira é um custo variável. Esse custo pode aumentar ou diminuir dependendo do quanto ele vende.
Mas Daniel tem de pagar o aluguel da oficina. Suponha que ele pague 1000 por mês. Quanto ele teria de pagar se vender dez cadeiras?
MARIA: 1000, é claro.
NAOMI: E quanto ele teria de pagar se vender uma só cadeira?
MARIA: Os mesmos 1000. Isso não muda.
NAOMI: Isso mesmo. Para Daniel, o custo do aluguel é um custo fixo. Não importa se ele vende muito ou pouco. Ele tem de pagar isso.
MARIA: Oh, Acho que não gosto de custos fixos.
NAOMI: Precisamos ter cuidado com eles. Eles podem ser úteis se forem para pagar bens produtivos.
MARIA: E podemos obter lucro para pagá-los!
NAOMI: Isso mesmo!
MARIA: Naomi, você poderia me ajudar a identificar quais são os meus custos fixos e variáveis?
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