Aprender
¿Me gustaría tener este negocio?
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Tiempo:Fije 60 minutos en el cronómetro para la sección Aprenda.
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2:3“¿Un camión más grande?” (¿No tiene el video? Lea la página 42).
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Leer:Si estos dos hombres pudieran transportar 200 melones en una sola carga, las cuentas saldrían así:
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Analizar:¿Serviría de algo tener un camión más grande? ¿Sí o no, y por qué?
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Leer:PREGUNTAS DE LA SEMANA: ¿Cómo obtengo mi producto y determino el precio de venta?
ACCIONES DE LA SEMANA: Buscaré una fuente de recurso del producto y fijaré un precio.
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Leer:Durante esta reunión, aprenderemos y practicaremos habilidades que nos ayudarán a responder esas preguntas y a llevar a cabo tales acciones.
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Practicar:Luego, durante esta próxima semana, aprenderá cómo hablar con los proveedores para “comprar bajo” o comprar a un precio barato. También aprenderá cómo establecer un precio con el fin de “vender alto”, es decir, obtener ganancia.
Leamos la sección Costos y ventas del Mapa para el éxito empresarial.
¿Cómo se obtienen ganancias?
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Leer:Los comerciantes de melones necesitan comenzar a obtener ganancias en su negocio.
Hay dos maneras de obtener ganancias.
Reducir el precio de compra (el precio al que le compra al proveedor).
Aumentar el precio de venta (el precio al que le vende al cliente).
A veces se pueden lograr las dos cosas: ¡comprar a bajo costo y vender a un precio más alto!
Los dueños de negocios exitosos compran a precios bajos y venden a precios altos.
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Leer:No se tiene un control total sobre el precio de venta ni sobre los costos. No obstante, sí se tiene cierto control. Los dueños de negocios exitosos tratan de aumentar el precio de venta y de disminuir el precio de costo.
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Analizar:¿Cree que los negocios donde usted compra alimentos, combustible y ropa obtienen una ganancia?
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Leer:La siguiente es otra razón por la cual comprar a bajo costo y a vender a precio alto. Todo negocio tiene más gastos que simplemente el costo del producto.
Piense en los hombres con el negocio de venta de melones. Supongamos que ellos aprenden a comprar a bajo costo y a vender a precio alto. Todavía tienen otros gastos, como transporte y salarios. Repase lo siguiente.
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Leer:Al comprar a precio bajo y vender a precio alto, los hombres pudieron cubrir los gastos, obtener un salario para ellos y aún obtener una pequeña ganancia. ¡Parece que el negocio ya es toda una realidad!
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Analizar:Si tienen un negocio que ofrece un servicio, ¿que pueden hacer para controlar los costos y lograr que sea más rentable?
¿Cómo se disminuyen los costos?
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2:3
2:3“No cierres tu negocio” (Parte I y II) (¿No tiene el video? Lea la página 43).
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Analizar:¿Qué hubiera hecho usted? ¿Cuántos proveedores es aconsejable tener?
¿Cómo se trabaja con los proveedores?
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Leer:Es crucial conversar con los proveedores.
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2:3“Hablar con proveedores” (¿No tiene el video? Continúe leyendo).
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Leer:Esta semana, converse con personas que pudieran proveerle su producto o los ingredientes del mismo. Si lo que ofrece es un servicio, hable con personas que le ayudarán a brindar el servicio. Escriba en su cuaderno lo que vaya aprendido.
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Practicar:Practique con un compañero las preguntas que le hará a los proveedores esta semana. Explíquele a su compañero el tipo de proveedor con el que necesita hablar respecto a su negocio. Tomen turnos para hacer las preguntas y ofrezcan comentarios que sean de utilidad. Tome notas en su cuaderno de negocios. Haga preguntas concretas que le ayuden a mejorar su negocio.
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Analizar:Después de que todos hayan practicado por lo menos una vez, analicen juntos:
¿Qué hará cuando converse con proveedores esta semana? ¿Tiene otras preguntas que desearía hacerles? Escriba sus ideas aquí o en su cuaderno de negocios:
¿Cómo determino el precio de venta para obtener una ganancia?
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Leer:Todo negocio debe obtener más de lo que gasta. Ya sabemos cómo hablar con los proveedores para buscar productos de calidad a bajo costo, o baratos. Ahora, ¿cómo estableceremos nuestro precio para vender alto? Al tomar esta decisión durante la semana, cada uno de nosotros se podría preguntar:
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¿Cuál es el mejor precio que me ofrecen los proveedores?
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¿Qué otros gastos tengo? (servicios públicos, suministros, alquiler, etc.)
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¿Cuánto debo pagarme a mí mismo y a otras personas?
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¿Cómo puedo aumentar el valor del producto y hacer que se distinga? La accesibilidad, el servicio, la amabilidad y la calidad pueden agregar valor a mi producto para distinguirme de los demás.
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¿Qué precio ofrece la competencia? ¿Puedo fijar un precio más alto en base al valor que le agrego al producto?
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Considerando todos estos factores, ¿cuánto puedo obtener de ganancia a fin de que mi negocio prospere y sea exitoso? ¡Cuanto más, mejor!
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Practicar:Analicen lo siguiente con un compañero y determinen cuánto estarían dispuestos a pagar los clientes de Grace por el agua que ella vende.
Grace compra agua a:
5 por botella
Su salario, el transporte y los gastos de entrega suman:
2 por botella
La competencia la vende a:
8–10 por botella
Ella necesita sacar la mayor ganancia posible:
¿Cuánto por botella?
Digan al grupo el precio que decidieron que Grace debería fijar por el agua y por qué.
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Analizar:¿Cómo podría Grace averiguar cuánto los clientes están dispuestos a pagar?
¿Cómo se logra controlar los costos, agregar valor y fijar un precio adecuado para que el negocio obtenga ganancia?