Aprender

¿Es bueno o malo pedir dinero prestado?

Tiempo:Fije 60 minutos en el cronómetro para la sección Aprenda.

Analizar:Piense en alguien que usted conozca que haya pedido dinero prestado. El pedir dinero prestado, ¿le ayudó o la perjudicó a esta persona?

Leer:La deuda personal para el hogar y la deuda del negocio son diferentes.

Los préstamos personales se utilizan para gastar más de lo que nuestros medios nos permiten pagar. Los préstamos para negocios se utilizan para producir más de lo que medios que tenemos nos permiten producir.

Lea las citas de la derecha. Los profetas nos han aconsejado evitar la deuda personal.

“Ciertas deudas, como para una casa modesta, gastos educativos… quizás sean necesarias, pero nunca debemos someternos al cautiverio económico de la deuda de consumo sin antes sopesar cuidadosamente las consecuencias”.

Joseph B. Wirthlin, “Deudas terrenales y deudas celestiales”, Ensign o Liahona, mayo de 2004, pág. 41

“Ahora bien, no quiero decir que todas las deudas son malas, por supuesto que no. Las deudas comerciales razonables… son un factor de crecimiento”.

Ezra Taft Benson, “Pay Thy Debt, and Live”, Devocional en la Universidad de Brigham Young, 28 de febrero de 1962; speeches.byu.edu

La deuda comercial puede ayudarnos a hacer crecer nuestro negocio. Sin embargo, la deuda comercial no es siempre una buena elección. Debemos saber cuándo es “razonable”, como lo dijo el presidente Benson.

Leer:PREGUNTA DE LA SEMANA: ¿Cómo sé si debo acudir a un préstamo para hacer crecer mi negocio?

ACCIONES DE LA SEMANA— (1) Hablaré con por lo menos 10 clientes para investigar si ellos comprarían más si yo tuviera más para vender y (2) visitaré al menos cuatro prestamistas y les haré las preguntas del formulario de plazos y condiciones del préstamo.

Durante esta reunión, aprenderemos y practicaremos habilidades para ayudarnos a saber si pedir un préstamo es una buena idea.

¿Cómo me ayudarán las “Cuatro correctas” a tomar una decisión?

“¿Obtener un préstamo?” (¿No tiene el video? Lea la página 136).

Analizar:¿Cómo puede saber si un préstamo le ayudará o lo perjudicará?

Leer:Lean en voz alta y analicen brevemente las “Cuatro correctas”.

LAS CUATRO CORRECTAS
1. Razón correcta	Pediré prestado solamente si ayudará a mi negocio a generar más dinero.
2. Tiempo correcto	Pediré prestado sólo si el negocio ha estado funcionando el tiempo suficiente para conocerlo bien y puedo demostrar que suficientes personas comprarán lo que estoy vendiendo.
3. Plazos y condiciones correctas	Pediré prestado solamente si puedo encontrar un buen prestamista.
4. Cantidad correcta	Pediré prestado solamente si puedo comprobar que puedo hacer los pagos del préstamo.

Practicar:A medida que vea los siguientes videos, decida si piensa que María y Carlos pueden contestar las preguntas de las “Cuatro correctas”.

Marque “Sí”, “No”, o “No estoy seguro” en cuanto a María y Carlos.

“¿La razón correcta?” (¿No tiene el video? Lea la página 137).

Analizar:¿Están María y Carlos solicitando un préstamos por las razones correctas? ¿Sí o no, y por qué?

Los dueños de negocios exitosos utilizan las “Cuatro correctas” para solicitar préstamos sabiamente.

RAZONES PARA PEDIR UN PRÉSTAMO	MARÍA			CARLOS
	Sí	No	No estoy seguro	Sí	No	No estoy seguro
¿Estoy pidiendo un préstamo por una razón de productividad para el negocio y no personal?
Lo que compre con el préstamo, ¿producirá dinero inmediatamente?
¿Es un préstamo mejor que ahorrar dinero en efectivo para hacer crecer mi negocio?
¿He pensado en todos los riesgos?

“¿El tiempo correcto?” (¿No tiene el video? Lea la página 138).

Analizar:¿Están María y Carlos pidiendo un préstamo en el tiempo correcto? ¿Sí o no, y por qué?

TIEMPO PARA PEDIR UN PRÉSTAMO	MARÍA			CARLOS
	Sí	No	No estoy seguro	Sí	No	No estoy seguro
¿He estado en el negocio lo suficiente para conocerlo bien?
¿Es esto parte del plan que tengo para hacer crecer mi negocio?
¿Puedo comprobar que los clientes me comprarán más si tengo más para vender?
Si compro algo para mi negocio (como una gallina o una camioneta), ¿durará más que mi préstamo?

“¿Los plazos correctos?” (¿No tiene el video? Lea la página 139).

Analizar:¿Están María y Carlos pidiendo un préstamo bajo los plazos y las condiciones correctas? ¿Sí o no, y por qué?

PLAZOS Y CONDICIONES PARA PEDIR UN PRÉSTAMO	MARÍA			CARLOS
	Sí	No	No estoy seguro	Sí	No	No estoy seguro
¿Puedo mencionar de tres a cinco buenos prestamistas?
¿Conozco el costo real del préstamo?
¿Puedo explicar todos los plazos y las condiciones del préstamo?
¿Puedo explicar por qué un prestamista es mejor que otro?

“¿La cantidad correcta?” (¿No tiene el video? Lea la página 140).

Analizar:¿Están María y Carlos pidiendo un préstamo por la cantidad correcta? ¿Sí o no, y por qué?

CANTIDAD DE UN PRÉSTAMO	MARÍA			CARLOS
	Sí	No	No estoy seguro	Sí	No	No estoy seguro
¿He preparado un estado de cuenta de flujo de efectivo que abarque seis meses?
¿Puedo hacer un pago y aún ganar dinero?
Si no tengo ventas adicionales, ¿puedo todavía hacer el pago?

Leer:Hemos aprendido a utilizar un estado de cuenta de flujo de efectivo para saber si tendremos suficiente dinero en efectivo disponible para hacer los pagos. Esto nos ayudará a saber si estamos pidiendo prestada la cantidad correcta.

Practicar:Después de reunirse con los prestamistas esta semana, utilice el formulario de flujo de efectivo en la página 143 para asegurarse de que puede afrontar los pagos. (Revise los conceptos que aprendimos la semana pasada si necesita ayuda para crear un estado de cuenta de flujo de efectivo.)

Cuando María no sabe con certeza la respuesta a una de las preguntas de las “Cuatro correctas”, hace planes para averiguar la respuesta.

Antes de pedir un préstamo, nosotros también debemos averiguar las respuestas si no las sabemos con certeza. Si necesita ayuda, pregúnteles a otros miembros del grupo o a otras personas.

¿Debo pedir un préstamo para mi negocio?

Practicar:Aquí tenemos algunas herramientas para usar durante la semana para recopilar información y tomar decisiones. Vaya a las páginas 141–143. Tome cinco minutos para repasar la lista de las “Cuatro correctas” y el formulario de plazos y condiciones del préstamo y analice cómo utilizarlos.

Lista de verificación de las “Cuatro correctas”

Vea la página 141.

Durante la semana, repase estas preguntas y márquelas como terminadas cuando pueda contestar “sí”.

Formulario de las condiciones y plazos del préstamo

Vea la página 142.

Durante la semana, utilice este formulario de plazos y condiciones del préstamo para averiguar sobre por lo menos cuatro prestamistas.

Información del prestamista

Vea el volante que provea el facilitador. Si no está disponible, pídale a otros propietarios de negocios sugerencias de buenos prestamistas en su área.

Durante la semana, use esta información para buscar y contactar prestamistas.

Seis meses de flujo de efectivo

Vea la página 143.

Utilice este formulario para crear estados de cuenta de flujo de efectivo y así saber qué préstamos puede afrontar.