Предишни издания
Научете

Научете

зелена крушка

Какво представлява „скритият“ пазар на труда?

Време:Нагласете таймера на 60 минути за раздела „Научете“.

Гледайте:„Look Where There Is Less Competition“ (Видеото не е налично? Прочетете с. 48.)

Прочетете:Нека прочетем заедно текста на долната схема за риболов. Рибите представляват работни позиции. Забележете къде са повечето риби или къде се намират повечето работни места.

Обсъдете:Кой човек може да хване най-много риба? Оградете този човек. Къде е „скритият“ пазар на труда?

Прочетете:В скрития пазар на труда има много повече възможности за работа, отколкото в традиционния пазар на труда. Къде търсим работа? Къде трябва да търсим работа?

boats and fish

Позиция, обявена в реклами или в Интернет

Всички знаят за тази позиция — голяма конкуренция

Позиция, предоставена чрез държавна или частна служба по заетостта

Много хора знаят за тази позиция — средна конкуренция

Една компания възнамерява да запълни позиция, която може да не е обявена

Малцина знаят — малка конкуренция

Позицията може още да не е обявена или да е налична само чрез някой, който познава някой

Никой не знае — няма конкуренция

Прочетете:ВЪПРОС НА СЕДМИЦАТА — Как да имам достъп до „скрития“ пазар на труда?

ДЕЙСТВИЕ НА СЕДМИЦАТА — Да проведа лични срещи с потенциални работодатели.

По време на това събиране ще научим и ще упражним умения, които ни помагат да отговорим на този въпрос и да извършим това важно действие.

Какво е скритият пазар на труда?

Гледайте:„Most Productive Sources“ (Видеото не е налично? Прочетете с. 48.)

Прочетете:Някои стратегии за търсене на работа са по-ефективни от други. В някои страни броят на хората, които намират работа по определен начин е подобен на този в схемата долу. Нещата може да са различни във вашата област.

Упражнете се:Заедно с групата отговорете на следните въпроси:

  1. В тази таблица кой е методът, който повечето хора използват, за да търсят работа?

  2. Кой метод е най-успешен за намирането на работа?

    МЕТОД

    КЪДЕ ХОРАТА ОТДЕЛЯТ ВРЕМЕ, ЗА ДА ТЪРСЯТ РАБОТА

    КЪДЕ ХОРАТА РЕАЛНО НАМИРАТ РАБОТА

    Реклами/ Интернет

    65%

    14%

    Държавни или частни служби по заетостта

    27%

    21%

    Лични контакти с компании

    3%

    30%

    Устно (лични контакти или препоръки)

    5%

    35%

    Това е скритият пазар на труда. Наблегнете тук и избегнете 92% от конкуренцията!

    Но не пренебрегвайте тези възможности или ще изпуснете 35% от всички позиции!

Как да имам достъп до „скрития“ пазар на труда?

Прочетете:Вече имаме ключовете към скрития пазар на труда! Изискват се лични контакти. А създаваме най-добри лични контакти като използваме нашето (1) „аз в рамките на 30 секунди“ и нашите (2) силни изявления чрез нашата (3) нарастваща мрежа. Както научихме на миналото ни събиране, мрежата ни включва хора, които познаваме, и хора, които познават те.

men shapes

Вие

Хора, които познавате

Хора, които познават те

Гледайте:„Building Your Network“ (Видеото не е налично? Прочетете с. 49.)

Обсъдете:Използвахте ли вашето „аз в рамките на 30 секунди“ и силно изявление от последното ни събиране насам? Помолихте ли вашите контакти да говорят с техните контакти, за вас?

Съвети за работа в мрежа

  1. Питайте контактите за насоки при намиране на работа, информация и идеи.

  2. Винаги питайте за още лица, които биха препоръчали.

  3. Водете си точни бележки и проследявайте нещата.

Упражнете се:Нашата група е първият ни източник за работа в мрежа. Нека започнем сега да разширяваме нашата мрежа! Прочетете указанията долу и после започнете:

  1. Станете и се обърнете към човека до вас.

  2. Кажете на другия човек Вашето „аз в рамките на 30 секунди“ и приключете с тези два въпроса: „Кого познаваш, който може да ми помогне да намеря контакти?“ „Ще ми помогнеш ли да говоря с тези хора и да ги помоля да ми помогнат?“

  3. Напишете на следващата страница контактите в списъка за мрежата и помолете другия човек да ви даде още преди следващото събиране, когато се сети за такива.

  4. После разменете места и го направете отново.

  5. Движете се наоколо и направете същото и с други членове на групата.

  6. Запишете колкото можете повече контакти на следващата страница.

  7. След събирането ни, направете същото с други хора, които познавате.

  8. В колоната „Важност“ номерирайте с от 1 до 20 всеки човек, с който се свържете.

СПИСЪК ЗА РАБОТА В МРЕЖА

Име

Данни за връзка (телефон, адрес, имейл)

Важност

Прочетете:Преди следващото ни събиране ще се свържем с тези хора, а също и с всички други, които познаваме и с техните контакти. Ще продължим да допълваме списъка. Като се свързваме с тези хора, ще използваме нашите силни изявления и ще им показваме всичко, което можем да направим за тях!

Можем да говорим с тези хора и с много други!

  • Приятели

  • Близки

  • Съседи

  • Членове на Църквата

  • Хора, с които спортуваме

  • Бивши колеги

Как да се срещна с мениджърите, които наемат хора?

Прочетете:Работата в мрежа може да ни отведе към фирми, които наемат служители. Но трябва да намерим човека, който взема решенията за наемане на работа.

Упражнете се:Нека се упражним с групата.

  1. Възложете на един човек да бъде този, който търси работа. Той трябва да е готов да каже на работодател „аз в рамките на 30 секунди“, въпрос и силно изявление.

  2. Възложете на двама души да бъдат служители: служител 1 и служител 2.

  3. Възложете на друг човек да бъде управителят.

  4. Нека всички те да станат. Помощникът прочита първият ред на тази сценка. После другите четат своите реплики.

  • Помощник: Търсещата работа влиза в един магазин или офис, където иска да работи. Тя заговаря първия служител, когото вижда.

  • Търсеща работа: Здравейте. Кой мениджър е на смяна в момента?

  • Служител 1: О, това е г-н Валензуела, но не знам къде е сега. Може да попитате неговия помощник ей там.

  • Търсеща работа: Благодаря ви. (Обръща се към служител 2.)

  • Търсеща работа: Здравейте. Можете ли да ми кажете къде е г-н Валензуела?

  • Служител 2: Той излезе да вземе нещо. Скоро ще се върне. О, ето го.

  • Търсеща работа: А, да. Благодаря ви. (Обръща се към г-н Валензуела.)

  • Търсеща работа: Г-н Валензуела, добро утро. Аз съм ________ (име). (Казва „аз, в рамките на 30 секунди“ и приключва с въпрос.) Как може човек с моите умения да помогне на вашия бизнес?

  • Мениджър: Всъщност, ние тъкмо щяхме да търсим човек като вас. Разполагам само с минута. Кажете ми набързо за себе си.

  • Търсеща работа: (Казва уместно силно изявление.) Знам, че сте зает. Кога бихме могли да поговорим повече, днес следобед или утре?

Обсъдете:Ако мениджърът каже „не“ или „елате пак по-късно“ или „попълнете формуляр“, какво би казала жената, търсеща работа?

Прочетете:Трябва да се адаптираме спрямо всяка ситуация.

Упражнете се:Станете и се разделете на групи по четирима. Повторете сценката, за да може всеки да има шанс да бъде в позицията на търсещ работа.

manager diagram

Търсеща работа

Служител 1

Служител 2

Мениджър

Прочетете:Сега разполагаме с няколко ефективни средства, които да използваме в нашите контакти: „аз, в рамките на 30 секунди“, силни изявления и срещи с мениджъра. Можете също да се научите как да превръщате отрицателните неща в положителни на с. 33.

Обсъдете:Как ще използвате тези средства, за да имате много продуктивни срещи преди следващото ни събиране?

Упражнете се:Отворете на с. 50 и се редувайте в четенето на това как да проследявате усилията си при търсенето на работа. После се върнете тук.