Nauka
Co ludzie chcą kupować?
-
Czas:Na czas omawiania części Nauka ustaw minutnik na 60 minut.
-
Przeczytaj:Jak możemy wybrać branżę firmy, która odniesie sukces? Jeśli mamy już firmę, jak możemy ocenić, czy jest ona właściwa?
Obrazmapa sukcesu firmyTa lekcja będzie skupiać się na części „Klienci” z Mapy sukcesu firmy.
-
Obejrzyj:„Biznes na patyku” (Nie masz dostępu do filmu? Przeczytaj stronę 26).
-
Przedyskutuj:Czego nauczyliście się z tego filmu?
-
Przeczytaj:PYTANIE NA TEN TYDZIEŃ — Co ludzie chcą kupować?
ZADANIE NA TEN TYDZIEŃ — Będę rozmawiał z przedsiębiorcami i klientami i wybiorę produkt lub usługę, która trafia w potrzeby klientów.
Przez resztę tego spotkania poznasz i będziesz ćwiczyć umiejętności, które pomogą ci odpowiedzieć na to pytanie oraz wykonać zadanie. Ten film pomoże ci wykonać pierwsze kroki, poprzez zadawanie odpowiednich pytań.
-
Obejrzyj:„Selecting the Right Business” [Wybór właściwego biznesu] (Nie masz dostępu do filmu? Przeczytaj stronę 28).
-
Przeczytaj:Odczytajmy ten schemat i wykonajmy zadania znajdujące się na następnej stronie.
Obrazright business diagramWYBÓR WŁAŚCIWEGO BIZNESU
1 Co ludzie chcą kupować?
KLIENCI, PRODUKTY
2 Co mogę dostarczyć?
UMIEJĘTNOŚCI, ZAINTERESOWANIA, DOŚWIADCZENIE
3 Co powoduje „łatwe wejście”?
KONKURENCJA, DOSTAWCY, KAPITAŁ
4 Co zwiększy moje przychody?
ODPOWIEDNIE PRZYCHODY/ZYSKI
DOBRY BIZNES DLA MNIE!
Jak mam wybrać właściwą branżę dla firmy?
-
Przećwicz:Jakie rodzaje firm rozważasz: jedzenie, noclegi, opieka zdrowotna, konserwacja, budownictwo, produkcja, usługi, a może coś innego?
Skorzystaj z zawierającego cztery pytania schematu na poprzedniej stronie, który pomoże ci ograniczyć ilość dostępnych opcji. Spójrz na przykłady po prawej stronie. Zapisz jeden lub dwa rodzaje branż, które cię interesują:
Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy myślą o czymś wielkim, ale zaczynają od czegoś małego.
Przykład:
Żywność, sprzedaż
Wraz z osobą obok zadajcie sobie nawzajem następujące pytania. Zapiszcie swoje odpowiedzi.
-
Jakie konkretne potrzeby zauważyłeś u klientów twojej firmy lub w branży, która cię interesuje? Co klienci będą kupować?
Desery lub przekąski
Tani przysmak na popołudnie bądź wieczór
-
Jakie potrzeby może zaspokajać twoja firma? W czym jesteś dobry lub jakie masz zainteresowania?
Lubię przygotowywać posiłki
Jestem dobry w sprzedaży
-
W jakich konkretnych branżach mógłbyś łatwo rozpocząć działalność lub w jaki sposób możesz rozwinąć lub zmienić obecną firmę, aby przynosiła większe zyski? Pomyśl o konkurencji, dostawcach i potrzebnych pieniądzach.
Prosty produkt
Niskie koszty początkowe
Mała konkurencja
-
W jaki sposób twoja firma pozwoli ci zwiększyć dochody i stać się osobą bardziej samowystarczalną? Gdzie możesz zarabiać?
Dużo klientów
Teraz wymień kilka konkretnych rodzajów firm, które chcesz poznać:
Obnośna sprzedaż przysmaków?
Lody? Owoce?
Coś związanego z rozrywką?
-
Jak mogę się uczyć od przedsiębiorców?
-
Przeczytaj:Teraz, gdy mamy już jakieś pomysły dotyczące naszej firmy, wykonamy badanie rynku, aby sprawdzić nasze pomysły i dowiedzieć się więcej. Będziemy obserwować ludzi, rozmawiać z klientami i konkurencją oraz próbować produktów. Znajdziemy prawdziwe potrzeby i odpowiedzi.
-
Obejrzyj:„Talking to Business Owners” [Rozmowa z właścicielami firm] (Nie masz dostępu do filmu? Czytaj dalej).
-
Przećwicz:Z osobą siedzącą obok ciebie przećwicz pytania, które w tym tygodniu będziecie zadawać przedsiębiorcom. Przedstawcie sobie nawzajem własne firmy lub branże, w których chcielibyście otworzyć działalność. Na zmianę przedstawcie się i zadawajcie następujące pytania. Oceńcie nawzajem swoje odpowiedzi i spróbujcie ponownie.
-
Przedyskutuj:Gdy wszyscy przećwiczą to zadanie co najmniej raz, omówcie w ramach grupy: O co zapytacie, gdy wyjdziecie rozmawiać z przedsiębiorcami? Zapisz tutaj to, czego się nauczyłeś.
-
Przeczytaj:Obrazikona notesu
Gdy w ciągu najbliższego tygodnia będziesz rozmawiać z przedsiębiorcami, zapisuj w swoim notatniku firmowym to, czego się dowiesz.
-
Obejrzyj:Zobacz, w jaki sposób Józef i Jan założyli nową firmę. Obejrzyj „Joseph and John: Medical Products” [Józef i Jan: asortyment medyczny]. (Nie masz dostępu do filmu? Przejdź do następnej strony).
Jak mogę uczyć się od klientów?
-
Przeczytaj:Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy uczą się od klientów każdego dnia. Możemy dużo się nauczyć dzięki obserwowaniu naszych klientów i rozmawianiu z nimi. To oni napędzają naszą firmę lub ją zatrzymują. Słuchajmy i uczmy się!
Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy uczą się od klientów każdego dnia.
-
Obejrzyj:„Talking to Customers” [Rozmowy z klientami] (Brak dostępu do filmu? Czytaj dalej).
-
Przećwicz:Z innym członkiem grupy przećwiczcie zadawanie pytań, których użyjecie w ciągu tygodnia w rozmowach z klientami. Wyobraź sobie, że druga osoba jest twoim klientem. Omów niektóre z poniższych pytań, mających związek z twoją firmą lub pomysłem na firmę. Rób notatki. Następnie zamieńcie się rolami. Udzielajcie sobie pomocnych rad i pracujcie nad poprawą słabych stron.
-
Przeczytaj:Obrazikona notesu
Gdy w ciągu najbliższego tygodnia będziesz rozmawiać z klientami, w swoim notatniku firmowym zapisuj to, czego się dowiesz.
-
Przedyskutuj:O co będziesz pytać klientów w ciągu tygodnia? Zapisz swoje pomysły w notatniku firmowym:
Jak korzystam z badań rynku?
-
Przeczytaj:Gdy wykonamy badania rynku, będziemy musieli ocenić to, czego się dowiedzieliśmy. Przećwiczmy proces takiej oceny.
-
Przećwicz:Wybierz do współpracy innego członka grupy. Krótko spójrzcie na zyski, konkurencję i dostawców dla następujących firm.
STOISKO Z OWOCAMI
OSZACOWANIE
Sprzedane sztuki (dzienna sprzedaż)
200
Ilość / miesiąc
5000
Cena sprzedaży
5 za sztukę (średnio)
Sprzedaż / miesiąc
25000
Koszt zakupu
4 za sztukę (średnio)
Koszty / miesiąc
(20200)
Konkurencja
6 stanowisk z owocami
ZYSK
4800
Dostawcy
2 dostawców, odlegli
UBRANKA DZIECIĘCE
OSZACOWANIE
Sprzedane sztuki (średnia na dzień)
20
Ilość / miesiąc
500
Cena sprzedaży
100 za sztukę (średnio)
Sprzedaż / miesiąc
50000
Koszt zakupu
80 za sztukę (średnio)
Koszty / miesiąc
(40000)
Konkurencja
Nikogo w okolicy
ZYSK
10000
Dostawcy
3 dostawców, blisko
-
Przedyskutuj:Którą firmę byś wybrał? Dlaczego?
Jakie inne pytania zadalibyście przedsiębiorcom i ich klientom po tym, co omówiliście dzisiaj?
-
Przeczytaj:W ciągu najbliższego tygodnia będziemy przygotowywać się do podjęcia decyzji odnośnie do naszych firm! Będziemy przeglądać to, czego się nauczyliśmy i przyjdziemy na następne spotkanie z pomysłem na firmę (nową lub udoskonaloną). Jeśli już prowadzimy firmę, podejmiemy decyzję, czy jest ona dla nas najlepszym rozwiązaniem.