Nauka
Czy chcę taką firmę?
-
Czas:Na czas omawiania części Nauka ustaw minutnik na 60 minut.
-
Obejrzyj:„A Bigger Truck?” [Większa ciężarówka?] (Nie masz dostępu do filmu? Przeczytaj tekst na stronie 42).
-
Przeczytaj:Jeśli ci dwaj mężczyźni mogliby przetransportować 200 melonów na ciężarówce, wtedy obliczenia byłyby następujące:
-
Przedyskutuj:Czy większa ciężarówka byłaby pomocna? Dlaczego tak lub dlaczego nie?
-
Przeczytaj:PYTANIE NA TEN TYDZIEŃ — Jak kupuję produkty i ustalam cenę sprzedaży?
ZADANIE NA TEN TYDZIEŃ — Znajdę źródło moich produktów i ustalę cenę.
-
Przeczytaj:Podczas tego spotkania poznamy i będziemy ćwiczyć umiejętności, które pomogą nam odpowiedzieć na to pytanie i wykonać zadania.
-
Przećwicz:W trakcie tego tygodnia dowiesz się, w jaki sposób rozmawiać z dostawcami, aby „kupować tanio” czyli po niższej stawce. Dowiesz się też jak ustalać cenę, aby „sprzedawać drogo”, czyli zarabiać.
Przeczytajmy części Koszty i Sprzedaż z Mapy sukcesu firmy.
W jaki sposób mogę osiągnąć zysk.
-
Przeczytaj:Sprzedawcy melonów muszą zarabiać pieniądze w swojej firmie.
Są dwa sposoby uzyskania przychodu.
Czasem możesz wykonać obie czynności: kupić taniej i sprzedać drożej!
-
Przeczytaj:Nie mamy nieograniczonej kontroli nad cenami sprzedaży lub naszymi kosztami. Mamy pewną kontrolę. Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy starają się zwiększyć cenę sprzedaży i zmniejszyć cenę zakupu.
-
Przedyskutuj:Czy myślisz, że miejsca, w którym kupujesz żywność, paliwo czy ubrania, odnotowują zysk?
-
Przeczytaj:Oto jeden z powodów, dla których należy kupować tanio i sprzedawać drogo. Wszystkie firmy mają więcej kosztów, niż tylko zakup produktów.
Pomyślcie o tych sprzedawcach melonów. Załóżmy, że dowiedzieli się, że należy kupować tanio i sprzedawać drogo. Jednakże nadal mają inne koszty, takie jak transport i wynagrodzenia. Przejrzyj poniższy przykład.
-
Przeczytaj:Kupując taniej i sprzedając drożej mężczyźni ci byli w stanie pokryć koszty, wypłacić sobie wynagrodzenie i osiągnąć zysk. To jest początek prawdziwego biznesu!
-
Przedyskutuj:Jeśli świadczysz usługi, co możesz zrobić, aby kontrolować koszty i mieć większe zyski?
Jak zmniejszyć koszty?
-
Obejrzyj:„Don’t Close Your Business” [Nie zamykaj swojej firmy] (część I i II) (Nie masz dostępu do filmu? Przeczytaj stronę 43).
-
Przedyskutuj:Co byś zrobił? Ilu powinieneś mieć dostawców?
Jak pracować z dostawcami?
-
Przeczytaj:Rozmowa z naszymi dostawcami jest bardzo ważna.
-
Obejrzyj:„Talking to Suppliers” [Rozmowy z dostawcami] (Brak dostępu do pliku? Po prostu czytaj dalej).
-
Przeczytaj:W tym tygodniu rozmawiaj z ludźmi, którzy mogą dostarczać ci produkty lub składniki twojego produktu. Jeśli oferujesz usługi, rozmawiaj z ludźmi, którzy będą pomagać ci w świadczeniu usług. W notatniku zapisz to, czego się z tego nauczyłeś.
-
Przećwicz:Z partnerem omówcie pytanie, które będziecie zadawać dostawcom w tym tygodniu. Wyjaśnij partnerowi, o jakich produktach przeznaczonych dla twojej firmy będziesz rozmawiać z dostawcą. Na zmianę zadawajcie pytania i udzielajcie pomocnych odpowiedzi. Rób notatki w notatniku firmowym. Zadawaj konkretne pytania, które pomogą ci udoskonalić twoją firmę.
-
Przedyskutuj:Gdy wszyscy przećwiczą to chociaż raz, omówcie wspólnie:
Co zrobicie, gdy będziecie rozmawiać w tym tygodniu z dostawcami? Czy macie jakieś dodatkowe pytania do zadania? Zapiszcie wasze pomysły w notatniku firmowym:
Jak ustalić cenę, aby zarabiać?
-
Przeczytaj:Każda firma musi zarabiać więcej niż wydaje. Wiemy, w jaki sposób będziemy rozmawiać z dostawcami, aby znaleźć dobrej jakości produkty po niższej cenie, czyli kupować tanio. W jaki sposób ustalimy swoją cenę, aby sprzedawać drogo? Gdy będziemy podejmować decyzję w ciągu tygodnia, możemy zapytać siebie:
-
Jakie są najlepsze cenny, które mogę uzyskać od moich dostawców?
-
Jakie inne koszty ponoszę? (Media, materiały, czynsz itd.).
-
Jakie wynagrodzenie muszę wypłacić sobie i pracownikom?
-
W jaki sposób mogę zwiększyć wartość i wyróżnić moje produkty? Wygoda, obsługa, życzliwość i jakość mogą stanowić o mojej wartości i mnie wyróżniać.
-
Jakie są ceny u konkurencji? Czy mogę żądać więcej ze względu na wartość dodaną?
-
Uwzględniając wszystkie te czynniki, jakie zyski mogę osiągnąć, aby moja firma się rozwijała i odniosła sukces? Im więcej, tym lepiej!
-
-
Przećwicz:Wraz z partnerem przeczytajcie poniższy tekst i omówcie, ile klienci Grażyny mogą być skłonni zapłacić za jej wodę.
Grażyna za wodę płaci:
5 za butelkę
Jej wynagrodzenie i koszty transportu:
2 za butelkę
Konkurencja sprzedaje w cenie:
8–10 za butelkę
Ona musi zarobić tak dużo, jak to możliwe:
? za butelkę
Podaj grupie cenę, po jakiej Grażyna powinna sprzedawać wodę i dlaczego?
-
Przedyskutuj:Jak Grażyna może się dowiedzieć, ile jej klienci są skłonni zapłacić?
W jaki sposób możecie kontrolować koszty, oferować wartość dodaną i ustalić właściwą cenę, aby wasza firma przynosiła zyski.