Učiti

žarulja–crvena

Kako da se predstavim na uvjerljiv način?

Vrijeme:Namjestite brojilo na 60 minuta za odsjek Učiti.

Pogledajte:»The Interview« (Nema videa? Pročitajte stranicu 32.)

Raspravite:Mislite li da su se ovi ljudi zaposlili?

Znate loše odgovore na pitanja na intervjuu kada ih vidite! No, mučite li se ponekad dati dobre odgovore na intervjuu?

Pročitajte:PITANJE TJEDNA – Kako da se predstavim na uvjerljiv način?

RADNJA TJEDNA – Pripremite i iskoristite snažne izjave s mrežom kontakata.

Pročitajte:Na našem smo posljednjem sastanku raspravljali o tome kako naša izjava »ja u 30 sekundi« može zarobiti pažnju kao uvod. Naš naredni korak bit će nadodati »snažnu izjavu« koja može pokazati našu vrijednost poslodavcima i drugima.

Snažne izjave osnažuju životopise i intervjue. Pomažu nam razgovarati s našom mrežom. Mogu nam čak i pomoći zadržati posao te uspjeti.

Pročitajmo četiri ključna dijela snažne izjave.

ČETIRI KLJUČNA DIJELA SNAŽNE IZJAVE

Prepoznati vrijednost, vještinu ili snagu.

Navesti konkretan primjer ili postignuće.

Pokazati rezultate.

Upariti našu vrijednost s potrebama poslodavca.

Kako mogu osmisliti snažnu izjavu?

Pročitajte:Victoria je dogovorila peterominutnu raspravu s mogućim poslodavcem. Kada ju poslodavac upita o njezinom marketinškom iskustvu, ona koristi jednu od svojih snažnih izjava.

Victorijina snažna izjava

¹ Kreativna sam i orijentirana na rezultate! Na primjer, ² u ABC Power Company osmislila sam novi marketinški plan i brošuru koja je ³ izravno povećala mjesečnu prodaju za 5%. Sigurna sam da na isti način mogu ⁴ pomoći poboljšati prodaju u vašoj tvrtki.

¹ Prepoznati vještinu ili snagu ² Određeni primjer ³ Rezultat ⁴ Upariti s potrebama

Raspravite:Kako bi ova izjava mogla pomoći Victoriji u njezinoj potrazi za poslom?

Pročitajte:Evo još primjera snažnih izjava za misionare povratnike, vlasnike malih poslovanja, majke – od kojih svi traže posao. Pročitajte ih. Primijetite kako ova četiri dijela djeluju zajedno.

1. VJEŠTINA	2. PRIMJER (Budite konkretni).	3. REZULTATI (Budite konkretni).	4. UPARITI POTREBE
Mogu izgraditi i motivirati timove.	Na primjer, kao cjelodnevni volonter za svoju crkvu zatražen sam da vodim tim od osam volontera koji nisu bili ujedinjeni i nisu ostvarivali svoje ciljeve.	Stoga sam održavao sastanke obuke i pomogao im da se međusobno cijene, postavljaju ciljeve i ostvaruju ih.	Mogu pomoći vašim timovima da se ujedine u ostvarivanju i nadmašivanju vaših ciljeva.
Imam iskustva s rješavanjem problema.	Na primjer, u našem obiteljskom poslu nismo bili sigurni po pitanju naših troškova. Odlučio sam stvoriti bolje zapise i pratiti dnevne troškove.	Pazeći na moje zapise i prateći trendove dokazali smo da je dobavljač zaračunavao malo više po svakom računu, a da nam to nije rekao.	Primijenit ću iste vještine rješavanja problema na bilo koji izazov s kojim se vi suočavate i siguran sam da mogu pronaći dobar odgovor.
Mogu organizirati.	Na primjer, kao majka kod kuće sam koordinirala domaću zadaću i poslovne zadatke troje djece.	Upravljanjem njihovim rasporedima pobrinula sam se da je svako dijete uspješno napravilo domaću zadaću i znalo kako raditi.	Mogu iskoristiti ovu vještinu upravljanja da bih vodila rasporede vaše kompanije kako bi svi sastanci bili održani.

Vježbajte:Iskoristite ovu stranicu da biste osmislili vlastite snažne izjave. Sada ih počnite zapisivati u predviđeni prostor. Možete surađivati s drugim članom skupine.

1. VJEŠTINA	2. PRIMJER (Budite konkretni)	3. REZULTATI (Budite konkretni)	4. UPARITI POTREBE

Vježbajte:Nakon što imate barem dvije snažne izjave, naizmjence ih iskoristite s drugim članom skupine. Izgovarajte ih naglas dok se ne budete osjećali pouzdano. Prije našeg idućeg sastanka dovršite barem pet snažnih izjava.

Pročitajte:Kada razgovarate s nekim o poslu možete započeti s izjavom »ja u 30 sekundi«. To može biti poslodavac ili netko koga tražite da vam pomogne. Onda će vam ta osoba vjerojatno postaviti neka uobičajena pitanja. Potrebne su vam snažne izjave kako biste odgovorili na ova pitanja. Iznijet ćete svoju snažnu izjavu mnogim ljudima prije našeg idućeg sastanka.

Vježbajte:Pročitajte ove upute kao skupina. Nakon što ste pročitali upute, započnite aktivnost. Nemojte odvojiti više od 10 minuta.

1. Svi ustanite i pomaknite se gdje ima više mjesta za vježbu brzine. Svaka bi osoba trebala biti okrenuta prema drugoj.

2. Prva osoba postavlja uobičajeno pitanje poput:

   • Što mi možete reći o sebi?

   • Zašto bismo vas zaposlili?

   • Koja je vaša najveća snaga?

   • Što bih trebao reći o vama svojim kontaktima?

3. Druga osoba izlaže snažnu izjavu kao odgovor.

4. Zatim se zamijenite. Druga osoba postavlja drugo uobičajeno pitanje, a prva osoba odgovara sa snažnom izjavom.

5. Brzo dajte jedni drugima povratne informacije: Je li sadržavala četiri dijela? Je li se činila iskrenom i pouzdanom?

6. Zatim neka svi zamijene suradnike i ponovite aktivnost. I opet!

7. Idite najbrže što možete dok svi nisu pokušali četiri puta.

Raspravite:Jeste li iskoristili snažne izjave kako biste odgovorili na ova pitanja? Koje su neke varijacije ovih pitanja? Koja su neka druga pitanja koje bi voditelj intervjua mogao postaviti?

IZBORNA AKTIVNOST: KAKO DA OKRENEM NEGATIVNO U POZITIVNO?
(NEMOJTE OVO RADITI TIJEKOM SASTANKA.)
Odaberete li to, možete napraviti ovu aktivnost tijekom tjedna.
Možete iskoristiti snažne izjave da biste okrenuli negativna pitanja i situacije u pozitivne prilike. Proučite stranicu 33 u Izvorima.

Gdje da koristim snažne izjave?

Pročitajte:Imamo sjajne alate s našim novim snažnim izjavama i našom izjavom »ja u 30 sekundi«. No, kako pronaći ljude koji će slušati? Ključ je u tome da razgovaramo sa svima. Zatim ih zamolite da razgovaraju sa svojim kontaktima. Ovo je »mreža« i to je poput zapošljavanja vlastitog tima za prodaju!

men shapes

Vi

Ljudi koje poznajete

Ljudi koje oni poznaju

Vježbajte:Privucite svoj stolac kako biste porazgovarali s osobom do vas.

1. Porazgovarajte o ljudima koje ćete kontaktirati prije našeg sljedećeg sastanka, a s kojima ćete iskoristiti svoju izjavu »ja u 30 sekundi« i snažne izjave. Ovdje navedite neka imena:

2. Porazgovarajte kako ćete proširiti svoju mrežu ostvarivanjem više kontakata. Ovdje zapišite svoje ideje:

Vježbajte:Iskoristit ćete dvije snažne izjave s ljudima koje poznajete prije našeg sljedećeg sastanka. I zatražit ćete svoje kontakte da porazgovaraju sa svojim kontaktima. Sa svojom izjavom »ja u 30 sekundi« i snažnim izjavama imate dva sjajna alata za izgradnju svoje mreže. Vaša potraga za poslom započinje!

IZBORNA AKTIVNOST: UBRZANA POTRAGA ZA POSLOM
(NEMOJTE OVO RADITI TIJEKOM SASTANKA.)
Odaberete li to, možete učiniti ovu aktivnost nakon našeg sastanka:
Kako biste brže ostvarili rezultate, proučite odsjek »Ubrzana potraga za poslom« na stranici 15. Pokušajte – 15 izvora, 10 kontakata, 2 sastanka – svakog dana!