Izvori

Tražiti tamo gdje ima manje konkurencije

Odaberite uloge i odglumite sljedeće.

KWAME: O, čovječe. Više od 200 ljudi prijavilo se za posao koji sam ja htio. Nemam nikakve šanse!

KOFI: Kwame, sjećaš se mjesta na kojem smo znali pecati kada smo bili mlađi?

KWAME: Da. Bilo je to sjajno mjesto, skriveno iza svih onih stabala. Nisi mogao ni znati da je tamo. No sada svi znaju za njega. Toliko je pretrpano sada da je teško išta upecati.

KOFI: Pa, u svojoj potrazi za poslom, zašto »pecaš« tamo gdje svi drugi »pecaju«? Zašto ne pogledaš tamo gdje ima manje konkurencije? Molim da propuštaš skriveno tržište poslova. Pecaj ondje gdje ima riba!

Natrag na stranicu 38

Najučinkovitiji izvori

Odaberite uloge i odglumite sljedeće.

KOFI: Danas sam kupio novine.

KWAME: Više ne gledam u novinama. Sjećaš se? Pecam tamo gdje ima manje konkurencije.

KOFI: Dobro, trebaš se usredotočiti na najučinkovitije izvore. No, u novinama ima nekih dobrih poslova. Moramo nastaviti isprobavati svaku mogućnost. To je samo pitanje provođenja dovoljne količine vremena na najučinkovitijim izvorima.

Natrag na stranicu 39

Izgraditi svoju mrežu

Odaberite uloge i odglumite sljedeće.

KWAME: Trudio sam se sklapati 10 novih kontakata svakog dana, no sve je teže pronaći nove kontakte.

KOFI: Pa, promatrao sam te u ovih nekoliko posljednjih dana i čini mi se da si sve pokušavao učiniti sam. Znaš, steći ćeš bolje rezultate provedeš li malo vremena na umrežavanju.

KWAME: Umrežavanju?

KOFI: Da, trebao bi graditi tim, mrežu ljudi koji ti mogu reći o prilikama kada čuju za njih. Trebao bi odvojiti nešto vremena na pomaganje drugima, a oni bi mogli biti u stanju pomoći tebi.

KWAME: Razgovarao sam sa svima koje poznajem, i više nego jednom.

KOFI: U redu. No tvoja mreža ne trebaju biti samo ljudi koje poznaješ. Treba uključivati ljude koje oni poznaju. Zatraži ljude koje poznaješ da te upoznaju s ljudima koje oni poznaju.

KWAME: Hmmm. No, što da kažem tim ljudima kada ih ne poznajem? Drugačije je nego razgovarati s ljudima koji me već poznaju. Gdje da počnem?

KOFI: Počni pitajući svoje prijatelje poznaju li ikoga (1) tko zna nešto o tvojoj odabranoj karijeri, (2) tko ima utjecaja pri zapošljavanju ili (3) tko jednostavno zna puno o drugim ljudima. Tvoja će mreža sve brže rasti i postajati veća. I vjerojatnije je da ćeš čuti za poslovne prilike usmenom predajom kroz svoju mrežu. Oni će ti pomoći pronaći skriveno tržište poslova.

KWAME: No, što da im kažem?

KOFI: Nije toliko stvar u tome što ćeš reći, već kako ćeš reći. Više je vezano za to kako ćeš se predstaviti. Vježbaj svoju izjavu »ja u 30 sekundi« i svoje snažne izjave pa ćeš zasigurno ostaviti dobar dojam.

KWAME: Pa, u redu. Možda će mi ovo otvoriti neka nova vrata.

Natrag na stranicu 40

Pratiti SVOJA NASTOJANJA

Prije našeg sljedećeg sastanka, ostvarite barem 30 novih poslovnih kontakata kroz svoju mrežu. To bi vas trebalo dovesti do barem 10 novih sastanaka licem u lice s mogućim poslodavcima.

Nastavite pretraživati oglase i internet, a posjetite i centar za samodostatnost. No, upamtite gdje ima poslova – skriveno tržište poslova! Provedite najviše svojeg vremena i napora u izravnom razgovoru s tvrtkama i na sastanku s osobnim kontaktima kroz vašu mrežu.

Možete pratiti svoje kontakte i sastanke na ovoj tablici (primjer osiguran). Vodite bilješke o svojim sastancima na Obrascu za naknadni kontakt na sljedećoj stranici ili možete iskoristiti zasebnu bilježnicu.

OGLASI/INTERNET	VLADINE ILI PRIVATNE SLUŽBE ZA ZAPOŠLJAVANJE	IZRAVNI KONTAKTI S TVRTKAMA	OSOBNI KONTAKTI S LJUDIMA PRONAĐENIM KROZ VAŠU MREŽU
1. Prijavio/la sam se putem interneta za posao knjigovođe 2. 3. 4. 5.	1. Poslao/la sam »poruku zahvale« Gloriji u službi zapošljavanja 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.	1. Naknadna posjeta Michaelu u kompaniji Accounting, Inc. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.	1. Upoznao/la sam Joseovog prijatelja u Toro Corp-u. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.

Obrazac za naknadni kontakt
Kontakt

Osoba ili organizacija:

Telefon:

Adresa:

E-pošta:

Preporučio me je:

Kontaktirao/la sam ovu osobu

• Da

• Ne

Datum:

Teme o kojima smo razgovarali:

1.

2.

3.

Aktivnosti za naknadni kontakt:

1.

Izvršeno (datum):

2.

Izvršeno (datum):

3.

Izvršeno (datum):

Nove preporuke:

1. Naziv:

Telefon:

Telefaks:

E-pošta:

Adresa:

2. Naziv:

Telefon:

Telefaks:

E-pošta:

Adresa:

Napomene