Učiti

Što je »skriveno« poslovno tržište?

Vrijeme:Namjestite brojilo na 60 minuta za odsjek Učiti.

Pogledajte:»Look Where There Is Less Competition« (Nema videa? Pročitajte stranicu 48.)

Pročitajte:Zajedno pročitajmo riječi na dijagramu ribarenja ispod. Ribe predstavljaju poslove. Primijetite gdje ima najviše riba ili gdje se nalazi naviše poslova.

Raspravite:Koja osoba može uhvatiti najviše riba? Zaokružite tu osobu. Gdje je »skriveno« poslovno tržište?

Pročitajte:Mnogo je više prilika u skrivenom poslovnom tržištu nego na tradicionalnom poslovnom tržištu. Gdje tražimo poslove? Gdje bismo trebali tražiti poslove?

Oglas za posao objavljen u oglasima ili na internetu		Svi znaju za posao – visoka konkurencija
Posao dostupan kroz vladine ili privatne službe za zapošljavanje		Mnogi ljudi znaju za posao – srednja konkurencija
Tvrtka nastoji zaposliti, a oglas nije nužno objavljen		Nekolicina zna – niska konkurencija
Oglas za posao ne mora još biti objavljen ili je dostupan samo preko nekoga tko poznaje nekoga		Nitko ne zna – bez konkurencije

Pročitajte:PITANJE TJEDNA – Kako mogu pristupiti »skrivenom« poslovnom tržištu?

RADNJA TJEDNA – Održite sastanke u četiri oka s mogućim poslodavcima.

Tijekom ovog sastanka naučit ćemo i uvježbavati vještine koje će nam pomoći odgovoriti na ovo pitanje i izvršiti ovu presudnu radnju.

Gdje je »skriveno« poslovno tržište?

Pogledajte:»Most Productive Sources« (Nema videa? Pročitajte stranicu 48)

Pročitajte:Neke strategije traženja posla učinkovitije su od drugih. U nekim državama broj ljudi koji pronalazi posao na određene načine može biti sličan kao u tablici ispod. U vašem bi području moglo biti drugačije.

Vježbajte:Kao skupina odgovorite na ova pitanja:

1. Koju metodu ljudi iz ove tablice najviše koriste u potrazi za poslom?

2. Koja je metoda najuspješnija u pronalasku posla?

   METODA	GDJE LJUDI PROVODE VRIJEME TRAŽEĆI POSAO	GDJE LJUDI ZAPRAVO PRONALAZE POSAO
   Oglasi / Internet	65%	14%
   Vladine ili privatne službe za zapošljavanje	27%	21%
   Izravni kontakt s poduzećima	3%	30%
   Usmena predaja (osobni kontakti i preporuke)	5%	35%

   Ovo je skriveno poslovno tržište. Usredotočite se ovdje i izbjegnite 92% konkurencije!

   Međutim, nemojte zanemarivati ove mogućnosti ili biste mogli propustiti 35% poslova!

Kako mogu pristupiti skrivenom poslovnom tržištu?

Pročitajte:Već imamo ključeve za ovo skriveno poslovno tržište! Potrebni su osobni kontakti. A najbolje osobne kontakte ostvarujemo korištenjem (1) naše izjave »ja u 30 sekundi« i (2) naše snažne izjave kroz našu (3) rastuću mrežu. Kao što smo naučili na našem zadnjem sastanku, naša mreža uključuje ljude koje znamo i ljude koje oni znaju.

Vi

Osobe koje poznajete

Osobe koje oni poznaju

Pogledajte:»Building Your Network« (Nema videa? Pročitajte stranicu 49.)

Raspravite:Jeste li od našeg posljednjeg sastanka iskoristili svoju izjavu »ja u 30 sekundi« i snažne izjave? Jeste li upitali svoje kontakte da porazgovaraju sa svojim kontaktima za vas?

Savjeti za mrežu

1. Zatražite kontakte za tragove, informacije i ideje o zaposlenju.

2. Uvijek tražite više preporuka.

3. Vodite dobre bilješke i ostvarujte naknadni kontakt.

Vježbajte:Naša je skupina naš prvi izvor za umrežavanje. Počnimo odmah širiti svoju mrežu! Pročitajte upute ispod, a zatim počnite:

1. Ustanite i okrenite se osobi do vas.

2. Izložite drugoj osobi izjavu »ja u 30 sekundi« i završite s ova dva pitanja: »Koga poznajete tko bi mi mogao pomoći pronaći neke kontakte?« »Možete li, molim vas, porazgovarati s tim ljudima i zatražiti njihovu pomoć?«

3. Zapišite kontakte na svoj popis mreže na sljedećoj stranici pa zatražite drugu osobu da vam ih da još prije idućeg sastanka kako ih se sjete.

4. Zatim zamijenite mjesta i ponovite.

5. Krečite se naokolo i ponavljajte ovo s drugim članovima skupine.

6. Na sljedećoj stranici zapišite što je više moguće kontakata.

7. Nakon našeg sastanka učinite ovo s drugim ljudima koje poznajete.

8. U stupcu Prioriteti numerirajte svaku osobu koju ćete kontaktirati brojem od 1 do 20.

MREŽNI POPIS
Ime i prezime	Podaci za kontakt (broj telefona, adresa, e-pošta)	Prioritet

Pročitajte:Prije našeg sljedećeg sastanka kontaktirat ćemo ove ljude, kao i sve druge koje znamo i njihove kontakte. Stalno ćemo nadodavati popisu. Dok kontaktiramo ove ljude, koristit ćemo naše snažne izjave i pokazati im sve što možemo učiniti za njih.

Možemo razgovarati s ovim ljudima i mnogo više njih!

• Prijatelji

• Rodbina

• Susjedi

• Članovi Crkve

• Ljudi s kojima se bavim sportom

• Bivši kolege

Kako se sastajem s upraviteljima koji zapošljavaju ljude?

Pročitajte:Umrežavanje nas može dovesti do poslovanja koja zapošljavaju. No, moramo pronaći osobu koja donosi odluke o zapošljavanju.

Vježbajte:Vježbajmo kao skupina.

1. Zadužite jednu osobu da bude osoba koji traži posao. Ova bi osoba trebala biti spremna poslodavcu iznijeti izjavu »ja u 30 sekundi« i snažnu izjavu kao odgovor na pitanje.

2. Zadužite još dvije osobe da budu zaposlenici: zaposlenik 1 i zaposlenik 2.

3. Zadužite još jednu osobu da bude upravitelj.

4. Neka sve četiri osobe ustanu. Nadglednik će pročitati prvu rečenicu u ovom igrokazu. Zatim će ostali pročitati svoje rečenice.

• Voditelj: Ova osoba koja traži posao ulazi u trgovinu ili ured gdje želi raditi. Ona razgovara s prvim zaposlenikom kojeg vidi.

• Osoba koja traži posao: Zdravo. Tko je dežurni upravitelj?

• Zaposlenik 1: O, to je g. Valenzuela, no ne znam gdje je on trenutno. Mogli biste upitati njegovog pomoćnika tamo.

• Osoba koja traži posao: Hvala vam. [Okreće se zaposleniku 2.]

• Osoba koja traži posao: Zdravo. Možete li mi reći gdje je g. Valenzuela?

• Zaposlenik 2: Otišao je po nešto. Trebao bi se ubrzo vratiti. O, evo ga.

• Osoba koja traži posao: O, da. Hvala vam. [Okreće se g. Valenzuela.]

• Osoba koja traži posao: G. Valenzuela, dobro jutro. Ja sam ________ [ime i prezime]. [Izlaže izjavu »ja u 30 sekundi« i dovršava s pitanjem.] Kako bi netko s mojim vještinama mogao pomoći vašem poslovanju?

• Upravitelj: Zapravo, počeli smo tražiti nekoga poput vas. Imam samo minutu. Recite mi brzo nešto o sebi.

• Osoba koja traži posao: [Nudi prikladnu snažnu izjavu.] Znam da ste zaposleni. Kada bismo mogli provesti malo više vremena zajedno? Ovog poslijepodneva ili sutra?

Raspravite:Kaže li upravitelj »ne« ili »vratite se kasnije« ili »ispunite prijavu«, što bi osoba koja traži posao mogla reći?

Pročitajte:Trebat ćemo se prilagoditi svakoj situaciji.

Vježbajte:Ustanite i rasporedite se u skupine od po četiri osobe. Ponovite igrokaz tako da svatko može dobiti priliku biti osoba koja traži posao.

Osoba koja traži posao:

Zaposlenik 1

Zaposlenik 2

Upravitelj

Pročitajte:Sada imamo nekoliko snažnih alata koje ćemo koristiti prilikom naših kontakata: »ja u 30 sekundi«, snažne izjave i sastanak s upraviteljem. Također, možete naučiti okretati negativno u pozitivno na stranici 33.

Raspravite:Kako ćete koristiti ove alate da biste imali mnogo produktivnih sastanaka prije nego se idući put sastanemo?

Vježbajte:Otvorite stranicu 50 i naizmjence pročitajte kako pratiti svoja nastojanja traženja posla. Zatim se vratite ovdje.