Tanulás

lightbulb-red

Hogyan tudok meggyőző benyomást kelteni?

Időtartam:A Tanulás szakaszhoz állítsátok be a stoppert 60 percre.

Rövidfilm:Az interjú (Nincs film? Olvassátok el a 32. oldalt.)

Beszélgetés:Szerintetek felvették ezeket az embereket?

Az állásinterjúk kérdéseire adott rossz válaszokat mindenki azonnal felismeri, de mi a helyzet a jó válaszokkal? Előfordul, hogy néha nehezetekre esik jó válaszokat adni?

Olvasás:HETI KÉRDÉS – Hogyan tudok meggyőző erővel kiállni?

HETI FELADAT – Összeállítom a nyomatékos kijelentéseimet, és számos kapcsolatfelvétel során használom azokat.

Olvasás:A legutóbbi gyűlésünkön megbeszéltük, hogyan keltheti fel a figyelmet a „fél percben rólam” bemutatkozásunk. A következő lépés az lesz, hogy úgynevezett nyomatékos kijelentéseket állítunk össze, amelyek rávilágíthatnak az értékünkre a munkaadók és mások előtt.

A nyomatékos kijelentések hatásosabbá teszik az önéletrajzokat és a felvételi beszélgetéseket. Segítenek, amikor a kapcsolati hálónkban lévő emberekkel beszélgetünk, sőt, még abban is segíthetnek, hogy megtartsunk egy állást, és sikeresek legyünk benne.

Olvassuk el a nyomatékos kijelentések négy kulcsfontosságú elemét.

A NYOMATÉKOS KIJELENTÉSEK NÉGY KULCSFONTOSSÁGÚ ELEME

Nevezzünk meg egy értéket, készséget vagy erősséget.

Említsünk meg egy konkrét példát vagy teljesítményt.

Mutassuk be az eredményeket.

A munkáltató szükségleteihez igazítva emeljük ki, hogy mennyit érünk.

Hogyan állítsak össze egy nyomatékos kijelentést?

Olvasás:Vikinek sikerült összehoznia egy ötperces beszélgetést az egyik lehetséges munkaadóval. Amikor a munkaadó rákérdez Viki marketinges tapasztalataira, ő az egyik nyomatékos kijelentésével válaszol.

Viki nyomatékos kijelentése

¹ Kreatív és célorientált vagyok. Például ² az Alfa Energia cégnél olyan új marketingtervet és reklámanyagot dolgoztam ki, amely ³ egyenesen a havi eladások 5%-os növekedéséhez vezetett. Biztos vagyok benne, hogy ⁴ az ön cége forgalmát is ugyanígy segíthetek növelni.

¹ Készség vagy erősség megnevezése ² Konkrét példa ³ Eredmény ⁴ Hozzáigazítás a szükségletekhez

Beszélgetés:Hogyan segíthet ez a kijelentés Vikinek az álláskeresésben?

Olvasás:Íme néhány további példa nyomatékos kijelentésekre egy visszatért misszionáriustól, egy kisvállalkozótól és egy anyától – mindannyian állást keresnek. Olvassátok el ezeket, és figyeljétek meg, hogyan alkot egységes egészet a négy rész.

1. KÉSZSÉG	2. PÉLDA (legyen konkrét)	3. EREDMÉNYEK (legyen konkrét)	4. SZÜKSÉGLETEKHEZ IGAZÍTÁS
A csapatépítés és motiválás az erősségem.	Például az egyházam teljes idejű önkénteseként arra kértek, hogy egy 8 önkéntesből álló csapatot vezessek, akik nem voltak egységesek, és egyre csak alulteljesítettek.	Ezért képzéseket tartottam, és segítettem nekik egymás értékeinek felismerésében, illetve célok kitűzésében és azok elérésében.	Segíthetek az ön csapatainak is, hogy együtt elérjék és túlteljesítsék az ön által meghatározott célokat.
Tapasztalt vagyok a problémák megoldásában.	Például a családi vállalkozásunkban bizonytalanok voltunk a pontos kiadásainkat illetően. Eldöntöttem, hogy egy jobb könyvelési rendszert vezetek be, és nyomon követem a napi kiadásainkat.	Az új könyvelésem és a pénzmozgások nyomon követése kimutatta, hogy az egyik beszállítónk minden alkalommal egy kicsivel többet számlázott, anélkül hogy erről értesített volna minket.	Biztos vagyok benne, hogy e problémamegoldó készség alkalmazásával az ön esetleges kihívásaira is jó megoldást tudok találni.
Értek a szervezéshez.	Például anyaként én hangolom össze otthon három gyerek házi feladatait és teendőit.	Sikerült mindezt úgy levezényelnem, hogy mindegyik gyerek sikeresen elvégezte az iskolát, és dolgozni is megtanult.	E vezetési készségek alkalmazásával kézben tudom tartani az ön cégének időbeosztását is, hogy ön az összes megbeszélésére odaérjen.

Gyakorlás:Állítsd össze néhány saját személyes nyomatékos kijelentésedet ezen az oldalon. Kezdd el kitölteni az üres helyeket. Valamelyik csoporttársaddal párban is végezhetitek ezt a feladatot.

1. KÉSZSÉG	2. PÉLDA (legyen konkrét)	3. EREDMÉNYEK (legyen konkrét)	4. SZÜKSÉGLETEKHEZ IGAZÍTÁS

Gyakorlás:Ha megvan legalább két nyomatékos kijelentés, gyakoroljátok azokat párban, egymást váltva. Mondjátok el őket fennhangon, amíg csak magabiztosan nem megy. A következő gyűlésünkig állíts össze legalább 5 nyomatékos kijelentést.

Olvasás:Amikor valakivel egy állásról kezdtek el beszélgetni, indítsatok a „fél percben rólam” bemutatkozással. Az illető lehet egy munkaadó vagy valaki, akit megkértek, hogy segítsen. Ezután ő valószínűleg fel fog tenni néhány általános kérdést. Ezeknek a megválaszolásához nyomatékos kijelentésekre lesz szükségetek. A következő gyűlésünkig még sok embernek fogjátok elmondani a nyomatékos kijelentéseiteket.

Gyakorlás:Közösen olvassátok el az alábbi útmutatást. Miután megvagytok vele, kezdjetek neki a feladatnak. Ne szánjatok rá 10 percnél többet.

1. Mindenki álljon fel, és menjetek a terem egy szabad részébe egy gyors gyakorláshoz. Álljatok párba, egymással szembe.

2. A páros első tagja feltesz egy általános kérdést, például:

   • Mit tud nekem elmondani saját magáról?

   • Miért vegyük fel önt?

   • Mi az ön legnagyobb erőssége?

   • Mit mondjak önről másoknak?

3. A páros másik tagja egy nyomatékos kijelentéssel válaszol.

4. Azután cseréltek: most a második személy tesz fel egy általános kérdést, és az első válaszol egy nyomatékos kijelentéssel.

5. Gyorsan értékeljétek ki egymás válaszait: Megvolt a négy rész? Őszintének és magabiztosnak hangzott?

6. Ezután mindenki váltson társat, és végezzétek el ismét a gyakorlatot. Majd megint!

7. Igyekezzetek a lehető leggyorsabban haladni, amíg mindenki el nem próbálta legalább négyszer.

Beszélgetés:Nyomatékos kijelentéseket használtatok a válaszadáshoz? Milyen más módokon hangozhatnak még el a feltett kérdések? Milyen további kérdéseket tehetnek fel nektek egy felvételi beszélgetésen?

FAKULTATÍV TEVÉKENYSÉG: HOGYAN CSINÁLJAK NEGATÍVUMOKBÓL POZITÍVUMOKAT?
(NE A GYŰLÉS ALATT VÉGEZZÉTEK!)
Ha úgy döntötök, a hét során elvégezhetitek a következő tevékenységet:
A nyomatékos kijelentések alkalmazásával a negatív kérdéseket és helyzeteket pozitív lehetőséggé alakíthatjátok. Tanulmányozzátok a 33. oldalt a Források szakaszban.

Hol használjak nyomatékos kijelentéseket?

Olvasás:Az új nyomatékos kijelentésekkel és a „fél percben rólam” bemutatkozással nagyszerű eszközök birtokába jutottunk. De hol találunk olyan embereket, akik meghallgatnak? A kulcs az, hogy mindenkivel beszélnünk kell, azután pedig meg kell kérni őket, hogy beszéljenek a saját ismerőseikkel. Ebből lesz a hálózat. Olyan, mintha egy saját értékesítői csapatot fogadnál fel!

men shapes

Te

Akiket te ismersz

Akiket ők ismernek

Gyakorlás:Fordítsátok a széketeket a mellettetek ülő felé.

1. Beszéljetek azokról, akikkel a következő gyűlésig fel fogjátok venni a kapcsolatot, és elmondjátok nekik a „fél percben rólam” bemutatkozást, valamint a nyomatékos kijelentéseket. Soroljatok itt fel néhány nevet:

2. Beszélgessetek arról, hogyan fogjátok kibővíteni a hálózatotokat, hogy több emberrel vehessétek fel a kapcsolatot. Írjátok le ide az ötleteiteket:

Gyakorlás:A következő gyűlésig alkalmazzátok a nyomatékos kijelentéseiteket mindazokkal, akikkel csak felveszitek a kapcsolatot. Azután pedig kérjétek meg őket, hogy beszéljenek a saját kapcsolataikkal. A „fél percben rólam” bemutatkozásotok és a nyomatékos kijelentéseitek által nagyszerű eszközök birtokában vagytok a hálózatotok felépítéséhez. Egyre jobban halad az álláskeresésetek!

FAKULTATÍV TEVÉKENYSÉG: FELGYORSÍTOTT ÁLLÁSKERESÉS
(NE A GYŰLÉS ALATT VÉGEZZÉTEK!)
Ha úgy döntötök, a gyűlésünket követően elvégezhetitek ezt a tevékenységet:
A gyorsabb haladás érdekében tanulmányozzátok a Felgyorsított álláskeresés részt a 15. oldalon. Próbáljátok ki: 15 forrás, 10 kapcsolatfelvétel, 2 találkozó – mindennap!