Tanulás

lightbulb-green

Mik azok a „rejtett” állások?

Időtartam:A Tanulás szakaszhoz állítsátok be a stoppert 60 percre.

Rövidfilm:Ott keress, ahol kisebb a konkurencia (Nincs film? Olvassátok el a 48. oldalt.)

Olvasás:Olvassuk el együtt az alábbi horgászos ábra szövegét. A halak állásokat jelképeznek. Figyeljétek meg, hogy hol van a legtöbb hal, vagyis a legtöbb állás.

Beszélgetés:Melyik horgász foghatja ki a legtöbb halat? Karikázzátok be. Hol vannak a „rejtett” állások?

Olvasás:Sokkal több munkalehetőség van a rejtett állások piacán, mint a hagyományos munkaerőpiacon. Hol szoktunk állást keresni? Hol kellene állást keresnünk?

boats and fish

Újságban vagy interneten meghirdetett állás.		Mindenki tud az állásról – nagy a konkurencia.
Állami vagy magán munkaközvetítőn keresztül elérhető állás.		Sokan tudnak az állásról – közepes a konkurencia.
Egy cég olyan állást szeretne betölteni, amelyet nem feltétlenül hirdetnek meg.		Kevesen tudják – alacsony a konkurencia.
Az állás még nincs meghirdetve, vagy személyes ismeretség kell hozzá.		Senki nem tud róla – nincs konkurencia.

Olvasás:HETI KÉRDÉS – Hogyan férek hozzá a „rejtett” állásokhoz?

HETI FELADAT – Találkozzak személyesen a lehetséges munkaadókkal.

E gyűlés során olyan készségeket fogunk elsajátítani és gyakorolni, amelyek segítenek megválaszolni ezt a kérdést és elvégezni ezt a döntő fontosságú feladatot.

Hol vannak a rejtett állások?

Rövidfilm:A legtermékenyebb források (Nincs film? Olvassátok el a 48. oldalt.)

Olvasás:Egyes álláskeresési stratégiák eredményesebbek, mint mások. Néhány országban az alábbi ábrához hasonlóan alakulhat azok aránya, akik egy bizonyos módon találnak állást. Az is lehet, hogy felétek ez másképp van.

Gyakorlás:A csoporttal közösen válaszoljátok meg a következő kérdéseket:

1. Milyen álláskeresési módszert használ a legtöbb ember ezen az ábrán?

2. Melyik módszer a legeredményesebb az álláskeresés során?

   MÓDSZER	AHOL AZ EMBEREK ÁLLÁST KERESNEK	AHOL AZ EMBEREK ÁLLÁST TALÁLNAK
   Hirdetések/Internet	65%	14%
   Állami/magán munkaközvetítő szolgáltatások	27%	21%
   Vállalatok személyes megkeresése	3%	30%
   Élőszó (személyes kapcsolatok és ajánlások)	5%	35%

   Ezek a rejtett állások. Összpontosítsatok erre, és elkerülitek a konkurencia 92%-át!

   De ezeket se hanyagoljátok el, vagy lemaradtok az állások 35%-áról!

Hogyan férek hozzá a rejtett állásokhoz?

Olvasás:Már rendelkezünk a kulcsokkal ezekhez a rejtett állásokhoz! Személyes kapcsolatok kellenek hozzá. A legjobb személyes kapcsolatokat pedig úgy alakítjuk ki, hogy alkalmazzuk (1) a „fél percben rólam” bemutatkozást, valamint (2) a nyomatékos kijelentéseinket (3) a bővülő kapcsolati hálónkon keresztül. Ahogyan azt a múlt alkalommal megtanultuk, a kapcsolati hálónk azokból az emberekből áll, akiket ismerünk és akiket ők ismernek.

men shapes

Te

Akiket te ismersz

Akiket ők ismernek

Rövidfilm:A kapcsolati hálód kiépítése (Nincs film? Olvassátok el a 49. oldalt.)

Beszélgetés:Alkalmaztátok a „fél percben rólam” bemutatkozást és a nyomatékos kijelentéseket az előző gyűlésünk óta? Megkértétek a kapcsolataitokat, hogy szóljanak az érdeketekben a saját kapcsolataiknak?

Kapcsolatépítési tanácsok

1. Kérjétek meg azokat, akikkel felveszitek a kapcsolatot, hogy javasoljanak egy lehetséges állást, adjanak állással kapcsolatos információt és ötleteket.

2. Mindig kérjetek további neveket.

3. Jegyzeteljetek pontosan, és végezzetek utókövetést.

Gyakorlás:Hálózatépítésünk elsődleges forrása a csoportunk. Most rögtön álljunk is neki a hálózatunk bővítésének! Olvassátok el az alábbi utasításokat, majd álljatok neki:

1. Álljatok fel, és forduljatok a mellettetek álló csoporttag felé.

2. Adjátok elő neki a „fél percben rólam” bemutatkozást, majd ezzel a két kérdéssel fejezzétek be: „Kit ismersz, aki segíthetne nekem további neveket ajánlani?” „Megtennéd, hogy beszélsz velük, és a segítségüket kéred?”

3. Írjátok hozzá a kapott neveket a kapcsolati hálótokat tartalmazó felsoroláshoz a következő oldalon, és kérjétek meg a társatokat, hogy még a következő gyűlés előtt javasoljanak nektek újabbakat, amint eszükbe jut.

4. Ezután cseréljetek szerepet, és végezzétek el ismét a gyakorlatot.

5. Váltsatok társat, és másokkal is ismételjétek ezt el.

6. Írjatok annyi nevet a következő oldalra, amennyit csak tudtok.

7. A gyűlésünket követően más ismerőseitekkel is csináljátok meg ugyanezt.

8. A Sorrend oszlopban számozzátok be a megkeresendő embereket fontossági sorrendben 1-től 20-ig.

KAPCSOLATI HÁLÓ
Név	Elérhetőségek (telefon, cím, ímél)	Sorrend

Olvasás:A következő gyűlésünkig felvesszük a kapcsolatot ezekkel az emberekkel, valamint mindenki mással is, akiket ismerünk, illetve az ő ismerőseikkel. Ezt a listát folyamatosan bővíteni fogjuk. Amikor felvesszük a kapcsolatot ezekkel az emberekkel, a nyomatékos kijelentéseinket fogjuk alkalmazni, hogy lássák, mi mindent tehetünk értük!

Néhány példa arra, hogy kikkel beszélhetünk – ennél sokkal több is van!

• Ismerősök

• Rokonok

• Szomszédok

• Az egyházunk tagjai

• Sporttársak

• Korábbi munkatársak

Hogyan jutok el azokhoz a döntéshozókhoz, akik felveszik az embereket?

Olvasás:A kapcsolati hálónk használata elvezethet bennünket azokhoz a cégekhez, akiknél felvétel van. Meg kell azonban találnunk azt az illetőt, aki a felvételről dönt.

Gyakorlás:Gyakoroljunk közösen.

1. Jelöljetek ki valakit álláskeresőnek. Ez az illető felkészül, hogy egy munkaadónak elmondja a „fél percben rólam” bemutatkozását, feltegyen egy kérdést, illetve alkalmazzon egy nyomatékos kijelentést.

2. Jelöljetek ki még két főt, akik az alkalmazottak lesznek: 1-es alkalmazott és 2-es alkalmazott.

3. Jelöljetek ki valaki mást munkahelyi döntéshozónak.

4. Mind a négyen álljanak fel. A moderátor felolvassa a szerepjáték első sorát, azután pedig a többiek felolvassák a saját szövegüket.

• Moderátor: Ez az álláskereső belép egy áruházba vagy irodába, ahol el szeretne helyezkedni. Megszólítja az első alkalmazottat, akit meglát.

• Álláskereső: Jó napot! Elárulná, hogy bent van-e a főnöke, és hogy hívják őt?

• 1-es alkalmazott: Ja, akkor Kőrösi urat keresi, de nem tudom, hogy most bent van-e. Megkérdezheti a titkárnőjét.

• Álláskereső: Köszönöm. [2-es alkalmazotthoz fordul.]

• Álláskereső: Jó napot! Elárulná, merre találom Kőrösi urat?

• 2-es alkalmazott: Éppen házon kívül van, de valószínűleg nemsokára visszajön. Na, már jön is.

• Álláskereső: Ó, tényleg. Köszönöm. [Kőrösi úrhoz fordul.]

• Álláskereső: Jó napot, Kőrösi úr! ________ [név] vagyok. [Elmondja a „fél percben rólam” bemutatkozást, a végén feltesz egy kérdést.] Hogyan válhatna cégük hasznára ez a szakértelem, amivel rendelkezem?

• Főnök: Igazából éppen mostanában kezdtünk keresni egy ehhez hasonló munkatársat. De nekem egy perc múlva el kell mennem. Mondjon gyorsan valamit magáról!

• Álláskereső: [Elmondja a megfelelő nyomatékos kijelentést.] Tudom, hogy ön elfoglalt ember. Mikor lenne rá ideje, ma délután vagy holnap, hogy leüljünk pár percre?

Beszélgetés:Mit mondhat még az álláskereső, ha a főnök válasza „nem”, vagy „jöjjön vissza legközelebb”, vagy „töltsön ki egy jelentkezési lapot”?

Olvasás:Minden helyzethez alkalmazkodnunk kell.

Gyakorlás:Álljatok fel, és váljatok szét négyfős csoportokra. Ismételjétek meg a szerepjátékot többször is, hogy mindenki lehessen álláskereső.

manager diagram

Álláskereső

1-es alkalmazott

2-es alkalmazott

Főnök

Olvasás:Most már több hatásos eszköz is a rendelkezésünkre áll, amelyeket a kapcsolatfelvételeink során alkalmazhatunk: a „fél percben rólam”, a nyomatékos kijelentések, valamint a döntéshozóhoz való eljutás. A 33. oldalon pedig megtanulhatjátok, hogyan alakítsátok a negatívumokat pozitívumokká .

Beszélgetés:Hogyan fogjátok alkalmazni ezeket az eszközöket a következő gyűlésünkig, hogy sok hasznos találkozót bonyolítsatok le?

Gyakorlás:Lapozzatok az 50. oldalra, és felváltva olvassátok el, hogyan követhetitek nyomon a saját álláskeresési erőfeszítéseiteket. Azután térjetek vissza ide.