Impara

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Come posso presentarmi con energia?

Tempo:Impostate il timer a 60 minuti per la sezione Impara.

Guarda:“The Interview” (Il colloquio) (Se il video non è disponibile, leggi a pagina 32).

Discussione:Credete che queste persone sono state assunte?

Sapete quali sono le risposte non appropriate alle domande di un colloquio quando le ascoltate. A volte vi capita di avere difficoltà nel dare le buone risposte durante un colloquio?

Leggi:DOMANDA DELLA SETTIMANA: come posso presentarmi in modo convincente?

AZIONE DELLA SETTIMANA: preparare e utilizzare dichiarazioni d’effetto con una rete di contatti.

Leggi:Durante l’ultimo incontro, abbiamo visto come la dichiarazione “Io in 30 secondi” possa catturare l’interesse se utilizzata come presentazione. Il passo successivo sarà aggiungere “dichiarazioni d’effetto”, che ci consentono di mettere in mostra il nostro valore agli occhi dei datori di lavoro e delle altre persone.

Le dichiarazioni d’effetto conferiscono forza al curriculum e ai colloqui. Ci aiutano a parlare con la nostra rete. Possono persino aiutarci a mantenere un lavoro e ad avere successo.

Leggiamo le quattro parti di una dichiarazione d’effetto.

I QUATTRO COMPONENTI CHIAVE DI UNA DICHIARAZIONE D’EFFETTO

Identificazione di un valore, di una competenza o di un punto di forza.

Presentazione di un esempio o di un traguardo specifico.

Dimostrazione dei risultati.

Associazione del valore alle esigenze del datore di lavoro.

Come costruisco una dichiarazione d’effetto?

Leggi:Vittoria ha preparato una conversazione di cinque minuti con un potenziale datore di lavoro. Quando il datore di lavoro le chiede qual è la sua esperienza nell’ambito del marketing, lei fa ricorso a una delle sue dichiarazioni d’effetto.

Dichiarazioni d’effetto di Vittoria

❶ Sono creativa e orientata ai risultati. Ad esempio, ❷ presso la ABC Power Company, ho redatto un nuovo piano di marketing e una brochure che ❸ hanno aumentato direttamente le vendite mensili del 5%. Sono certa di essere in grado di ❹ contribuire all’aumento delle vendite della vostra azienda allo stesso modo.

❶ Identificazione di una competenza o di un punto di forza ❷ Esempio specifico ❸ Risultato ❹ Associazione alle esigenze

Discussione:In che modo questa dichiarazione aiuterebbe Vittoria nella sua ricerca di impiego?

Leggi:Di seguito vengono riportati altri esempi di dichiarazioni d’effetto per un missionario rientrato, un proprietario di una piccola impresa e una madre, tutti in cerca di lavoro. Leggiamole. Notate come i quattro componenti funzionino nel loro insieme.

1. COMPETENZA	2. ESEMPIO (Sii specifico)	3. RISULTATI (Sii specifico)	4. ASSOCIAZIONE ALLE ESIGENZE
Sono in grado di creare e motivare un team.	Per esempio, come volontario a tempo pieno per la mia chiesa, mi è stato chiesto di guidare un team di otto volontari che non era unito e non stava raggiungendo gli obiettivi.	Pertanto, ho tenuto incontri formativi e li ho aiutati a valorizzarsi a vicenda, a fissare obiettivi e a raggiungerli.	Posso aiutare i suoi team a collaborare per raggiungere e superare gli obiettivi da lei prefissati.
Ho esperienza nella risoluzione di problemi.	Per esempio, nell’azienda di famiglia, avevamo dei dubbi sulle spese. Ho deciso di creare registri migliori e di monitorare le spese quotidiane.	Osservando i registri e controllando le tendenze, ci siamo resi conto che un fornitore aumentava di un po’ ogni fattura senza comunicarcelo.	Applicherei queste competenze di risoluzione dei problemi a ogni sfida che le si presenta e sono certo di riuscire a trovare una soluzione adatta.
Sono organizzata.	Per esempio, come madre, coordino i compiti di scuola e le faccende di casa dei miei tre figli.	Gestendo questi programmi, faccio in modo che ciascuno di loro porti a termine con successo la carriera scolastica e sappia come lavorare.	Posso applicare queste competenze gestionali alle pianificazioni della sua azienda, in modo che vengano rispettati tutti gli appuntamenti.

Esercizio:Utilizzate questa pagina per redigere dichiarazioni d’effetto personali. Iniziate ora a scriverle negli spazi forniti di seguito. Potete lavorare con un altro membro del gruppo.

1. COMPETENZA	2. ESEMPIO (Sii specifico)	3. RISULTATI (Sii specifico)	4. ASSOCIAZIONE ALLE ESIGENZE

Esercizio:Dopo aver preparato almeno due dichiarazioni d’effetto, utilizzatele a turno con un altro membro del gruppo. Ripetetele ad alta voce finché non vi sentite sicuri. Prima del prossimo incontro, completate almeno cinque dichiarazioni d’effetto.

Leggi:Quando parlate con qualcuno di un lavoro, potreste iniziare con la presentazione “Io in 30 secondi”. Questa persona può essere un datore di lavoro o qualcuno a cui avete chiesto aiuto. Successivamente, questa persona probabilmente vi porrà delle domande generiche. Per rispondere, avete bisogno delle dichiarazioni d’effetto. Condividerete le vostre dichiarazioni d’effetto con molte persone prima del nostro prossimo incontro.

Esercizio:In gruppo, leggete queste istruzioni. Dopo aver letto le istruzioni, iniziate l’attività. Non impiegate più di 10 minuti.

1. Tutti si alzano e si spostano in uno spazio aperto per un esercizio veloce. Ogni persona deve disporsi di fronte a un’altra.

2. La prima persona pone una domanda generica, ad esempio:

   • Che cosa puoi dirmi di te?

   • Perché dovremmo assumerti?

   • Qual è il tuo più grande punto di forza?

   • Che cosa dovrei riferire di te ai miei contatti?

3. La seconda persona risponde con una dichiarazione d’effetto.

4. In seguito, vi scambiate il ruolo. La seconda persona pone un’altra domanda generica e la prima risponde con una dichiarazione d’effetto.

5. Rapidamente, commentate l’esercizio. Conteneva quattro componenti? Trasmetteva sincerità e sicurezza?

6. In seguito cambiate tutti compagno e ricominciate. E di nuovo!

7. Siate più veloci possibile e ripetete l’esercizio finché tutti non hanno provato quattro volte.

Discussione:Per rispondere, avete utilizzato le dichiarazioni d’effetto? Quali sono alcune varianti di queste domande? Quali altre domande potrebbe porre un intervistatore?

ATTIVITÀ FACOLTATIVA: COME RENDO POSITIVI GLI ASPETTI NEGATIVI?
(NON SVOLGETELA DURANTE L’INCONTRO)
Se volete, durante la settimana potete svolgere quest’attività:
potete utilizzare le dichiarazioni d’effetto per trasformare domande e situazioni negative in opportunità positive. Studiate la pagina 33 di Risorse.

In che contesto posso utilizzare le dichiarazioni d’effetto?

Leggi:Con le nostre nuove dichiarazioni d’effetto e la presentazione “Io in 30 secondi”, abbiamo a disposizione strumenti eccellenti. Ma come possiamo trovare persone che ci ascoltino? Il segreto è parlare con tutti e poi di chiedere loro di parlare con i loro contatti. Questa è una “rete” ed è come assumere il vostro team delle vendite.

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Voi

Persone di vostra conoscenza

Persone di loro conoscenza

Esercizio:Spostate la sedia per parlare con la persona accanto a voi.

1. Parlate delle persone che contatterete per utilizzare la vostra presentazione “Io in 30 secondi” e le dichiarazioni d’effetto prima del prossimo incontro. Elencate alcuni nomi di seguito:

2. Parlate di come espanderete la vostra rete per creare più contatti. Scrivete qui le vostre idee:

Esercizio:Prima del prossimo incontro, utilizzerete le vostre dichiarazioni d’effetto con i contatti che avete e quindi chiederete loro di parlare con i loro contatti. Con la presentazione “Io in 30 secondi” e le dichiarazioni d’effetto, avete a disposizione due strumenti eccellenti per costruire la vostra rete. La vostra ricerca di lavoro sta prendendo il volo!

ATTIVITÀ FACOLTATIVA: RICERCA DEL LAVORO ACCELERATA
(NON SVOLGETELA DURANTE L’INCONTRO)
Se volete, potete svolgere questa attività prima del nostro prossimo incontro:
Per accelerare i tempi, studiate “Ricerca del lavoro accelerata” a pagina 15. Fate questo esercizio (quindici risorse, dieci contatti, due incontri) ogni giorno.