Risorse

Guardate dove c’è meno concorrenza

Scegliete i ruoli e simulate il seguente dialogo:

VALERIO: Oh! Oltre 200 persone si sono candidate per il lavoro che volevo. Non riuscirò mai a ottenerlo.

FABRIZIO: Valerio, ricordi quel posto dove andavamo a pesca quando eri più piccolo?

VALERIO: Sì. Era un posto bellissimo, nascosto da molti alberi. Non avresti mai detto che si trovasse lì, ma oggi lo conoscono tutti. È così affollato che non si riesce a pescare quasi più niente.

FABRIZIO: Nella tua ricerca di lavoro, perché “peschi” dove “pescano” tutti gli altri? Perché non cerchi dove c’è meno concorrenza? Credo che tu non stia considerando il mercato nascosto del lavoro. Pesca dove ci sono i pesci!

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Le fonti più efficaci

Scegliete i ruoli e simulate il seguente dialogo:

FABRIZIO: Ti ho portato il giornale.

VALERIO: Non sto più cercando sui giornali. Ricordi? Sto pescando dove c’è meno concorrenza.

FABRIZIO: Bene, devi concentrarti sulle fonti più efficaci. Ma sui giornali si trovano alcuni buoni lavori. Dobbiamo continuare a provare ogni opzione. È semplicemente una questione di investire la giusta quantità di tempo sulle fonti più efficaci.

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Creare una rete

Scegliete i ruoli e simulate il seguente dialogo:

VALERIO: Ho cercato di essere costante nel prendere 10 nuovi contatti ogni giorno, ma sta diventando sempre più arduo trovarne di nuovi.

FABRIZIO: Beh, ti sto osservando negli ultimi giorni e mi sembra che tu stia provando a fare tutto da solo. Sai, otterresti migliori risultati se investissi un po’ del tuo tempo nella creazione di una rete.

VALERIO: Creazione di una rete?

FABRIZIO: Sì, dovresti costruire una squadra, una rete di persone in grado di comunicarti le opportunità quando ne sentono parlare. Dovresti passare del tempo ad aiutare gli altri e magari loro aiuteranno te.

VALERIO: Ho parlato con chiunque conosca, più di una volta.

FABRIZIO: Giusto. Ma la tua rete non deve essere composta esclusivamente da persone di tua conoscenza. Deve estendersi alle persone che loro conoscono. Chiedi alle persone di tua conoscenza di presentarti quelle che conoscono loro.

VALERIO: Hmmm. Ma che cosa dico a queste persone se non le conosco? Non è la stessa cosa che parlare con qualcuno che già mi conosce. Da dove comincio?

FABRIZIO: Inizia chiedendo ai tuoi amici se conoscono qualcuno (1) che conosca almeno in parte il tuo settore di lavoro, (2) che abbia voce in capitolo nell’ambito delle assunzioni oppure (3) semplicemente persone che conoscono molte altre persone. La tua rete si espanderà molto e più rapidamente. Inoltre, grazie alla rete, avrai più probabilità di venire a conoscenza di opportunità di lavoro tramite il passaparola. Ti aiuteranno a scoprire il mercato nascosto del lavoro.

VALERIO: Che cosa dico loro?

FABRIZIO: Non si tratta di che cosa ma di come. È più una questione di come ti presenti. Esercitati nella presentazione “Io in 30 secondi” e nelle dichiarazioni d’effetto: così farai sicuramente una buona impressione.

VALERIO: Va bene. Magari questo aprirà nuove porte.

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Monitoraggio dei propri sforzi

Prima del prossimo incontro, create almeno 30 contatti orientati alla ricerca di lavoro tramite la vostra rete. Questo dovrebbe portarvi a intrattenere almeno 10 incontri di persona con potenziali datori di lavoro.

Continuate a cercare annunci su Internet e a recarvi in un centro dell’autosufficienza. Ricordate, però, dove si trovano i posti di lavoro: nel mercato nascosto del lavoro. Investite la maggior parte del vostro tempo e indirizzate i vostri sforzi nel contatto diretto con le aziende e negli incontri con i contatti personali attraverso la rete.

Potete tenere traccia dei contatti e degli incontri nella tabella riportata di seguito (vi forniamo un esempio). Annotate gli incontri sul Modulo di monitoraggio dei contatti riportato alla pagina seguente oppure utilizzando un bloc-notes a parte.

ANNUNCI/INTERNET	SERVIZI DI COLLOCAMENTO GOVERNATIVI O PRIVATI	CONTATTI DIRETTI CON LE AZIENDE	INCONTRI DIRETTE CON PERSONE TROVATE TRAMITE LA RETE
1. Candidatura on-line per un lavoro da contabile 2. 3. 4. 5.	1. Invio di una nota di ringraziamento a Gloria dell’ufficio di collocamento 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.	1. Seconda visita a Michele di Accounting, Inc. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.	1. Incontro con l’amico di Giuseppe di Toro Corp. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.

Modulo di monitoraggio dei contatti

Persona o organizzazione:

Telefono:

Indirizzo:

E-mail:

Riferito da:

Ho contattato questa persona

• Sì

• No

Data:

Argomenti trattati:

1.

2.

3.

Attività di controllo:

1.

Completare entro (data):

2.

Completare entro (data):

3.

Completare entro (data):

Nuovi riferimenti:

1. Nome:

Telefono:

Fax:

E-mail:

Indirizzo:

2. Nome:

Telefono:

Fax:

E-mail:

Indirizzo:

Note