Impara

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Che cos’è il mercato “nascosto” del lavoro?

Tempo:Imposta il timer a 60 minuti per la sezione Impara.

Guarda:“Look Where There Is Less Competition” (Guardate dove c’è meno concorrenza) (Se il video non è disponibile, leggi a pagina 48).

Leggi:Leggiamo insieme le parole riportate nel diagramma della pesca di seguito. I pesci rappresentano gli impieghi. Osservate dove si trova la maggior parte dei pesci o dove si trova la maggior parte degli impieghi.

Discussione:Chi prende la maggior parte dei pesci? Cerchiate la persona. Dove si trova il mercato “nascosto” del lavoro?

Leggi:Vi sono molte più opportunità nel mercato nascosto del lavoro che in quello tradizionale. Dove stiamo cercando lavoro? Dove dovremmo cercare lavoro?

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Un lavoro pubblicato su annunci o su Internet		Tutti sanno del lavoro – livello alto di concorrenza
Un lavoro reso disponibile mediante servizi di collocamento governativi o privati.		Molte persone sanno del lavoro ‑– livello medio di concorrenza
Piani aziendali di assegnazione di un lavoro che non sono necessariamente resi pubblici		Pochi sanno – livello basso di concorrenza
Il lavoro potrebbe non essere ancora pubblicato o è disponibile solo grazie a qualcuno che conosce qualcun altro.		Nessuno sa – nessuna concorrenza

Leggi:DOMANDA DELLA SETTIMANA : come posso accedere al mercato “nascosto” del lavoro?

AZIONE DELLA SETTIMANA : avere incontri di persona con potenziali datori di lavoro

Nel corso di queste riunioni, impareremo e metteremo in pratica competenze che ci aiuteranno a rispondere a questa domanda e intraprenderemo quest’azione cruciale.

Dove si trova il mercato nascosto del lavoro?

Guarda:“Most Productive Sources” (Le fonti più efficaci) (Se il video non è disponibile, leggi a pagina 48).

Leggi:Alcune strategie di ricerca del lavoro sono più efficaci di altre. In alcuni paesi, il numero di persone che trova lavoro corrisponde, in linea di massima, al grafico presentato di seguito. Potrebbe essere diverso nella vostra zona.

Esercizio:In gruppo, rispondete a queste domande:

1. In questo grafico, qual è il metodo più utilizzato dalle persone per cercare lavoro?

2. Qual è il metodo più efficace per trovare un lavoro?

   METODO	CONTESTO IN CUI LE PERSONE TRASCORRONO PIÙ TEMPO A CERCARE LAVORO	CONTESTO IN CUI LE PERSONE TROVANO EFFETTIVAMENTE LAVORO
   Annunci/Internet	65%	14%
   Servizi di collocamento governativi o privati	27%	21%
   Contatti diretti con le aziende	3%	30%
   Passaparola (contatti personali e riferimenti)	5%	35%

   Questo è il mercato nascosto del lavoro. Concentratevi su questa fetta per evitare il 92% della concorrenza.

   Tuttavia, non ignorate queste opzioni, altrimenti perdereste il 35% dei lavori.

Come posso accedere al mercato nascosto del lavoro?

Leggi:Siamo già a conoscenza dei segreti per accedere al mercato nascosto del lavoro. Sono necessari contatti personali e i contatti migliori li creiamo grazie alla nostra presentazione (1) “Io in 30 secondi” e alle nostre (2) dichiarazioni d’effetto mediante la nostra (3) rete in espansione. Come abbiamo imparato nel corso dell’ultimo incontro, la nostra rete include persone di nostra conoscenza e i loro rispettivi conoscenti.

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Voi

Persone di vostra conoscenza

Persone di loro conoscenza

Guarda:“Building Your Network” (Creare una rete) (Se il video non è disponibile, leggi a pagina 49).

Discussione:Avete utilizzato la presentazione “Io in 30 secondi” e le dichiarazioni d’effetto dal nostro ultimo incontro? Avete chiesto ai vostri contatti di parlare di voi ai loro contatti?

Suggerimenti per creare una rete

1. Chiedete ai contatti dove reperire opportunità di impiego, informazioni e idee.

2. Chiedete sempre più riferimenti.

3. Tenete un’accurata registrazione e controllatela costantemente.

Esercizio:Il nostro gruppo è la prima fonte per la creazione di una rete. Iniziamo a espanderla adesso! Leggete le istruzioni di seguito e cominciate:

1. Alzatevi e rivolgetevi alla persona che avete accanto.

2. Esponete all’altra persona la presentazione “Io in 30 secondi” e terminatela con queste due domande:“Conosci qualcuno che può aiutarmi a trovare qualche contatto?” “Parleresti con queste persone chiedendo il loro aiuto?”

3. Annotate i contatti nell’elenco della rete di conoscenze sulla pagina seguente e chiedete all’altra persona di fornirvene altri prima del prossimo incontro, se gliene vengono in mente.

4. Quindi, cambiate posto e ricominciate.

5. Spostatevi e svolgete quest’attività con altri membri del gruppo.

6. Annotate quanti più contatti possibile nella pagina successiva.

7. Dopo il nostro incontro, fate quest’attività con altre persone di vostra conoscenza.

8. Nella colonna Priorità, assegnate a ciascuna persona che contatterete un numero da 1 a 20.

ELENCO DELLA RETE DI CONOSCENZE
Nome	Informazioni di contatto (numero di telefono, indirizzo, e-mail)	Priorità

Leggi:Prima del prossimo incontro, contatteremo queste persone, così come chiunque altro conosciamo e i suoi contatti. Aggiorneremo costantemente l’elenco. Quando contatteremo queste persone, utilizzeremo le nostre dichiarazioni d’effetto per dimostrare loro come possiamo aiutarli.

Possiamo parlare con queste persone e con molte altre.

• Amici

• Familiari

• Vicini

• Membri della nostra Chiesa

• Persone con cui si pratica sport

• Ex colleghi

Come posso incontrarmi con i manager responsabili delle assunzioni?

Leggi:Creando una rete possiamo arrivare alle imprese che assumono. Ma dobbiamo trovare le persone che prendono le decisioni riguardo alle assunzioni.

Esercizio:Esercitiamoci in gruppo.

1. Assegnate a una persona il ruolo di chi cerca lavoro. Questa persona deve essere pronta a esporre la presentazione “Io in 30 secondi”, a porre una domanda e a ripetere una dichiarazione d’effetto a un datore di lavoro.

2. Assegnate ad altre due persone il ruolo di dipendente: dipendente 1 e dipendente 2.

3. Assegnate a un’altra persona il ruolo di manager.

4. Fate alzare in piedi le quattro persone. Il facilitatore legge la prima riga di questo gioco di ruoli. Quindi, gli altri leggono le rispettive righe.

• Facilitatore: questa persona in cerca di lavoro entra in un negozio o in un ufficio nel quale desidera lavorare. Parla con il primo dipendente che incontra.

• Persona in cerca di lavoro: Salve. Chi è il manager in carica in questo momento?

• Dipendente 1: Ah, è il sig. Valenza, ma non so dove si trovi in questo momento. Puoi chiedere al suo assistente lì in fondo.

• Persona in cerca di lavoro: Grazie. [Si rivolge al dipendente 2]

• Persona in cerca di lavoro: Salve. Potrebbe dirmi dove posso trovare il sig. Valenza?

• Dipendente 2: È andato a prendere una cosa. Dovrebbe tornare subito. Guarda, eccolo qui.

• Persona in cerca di lavoro: Ah, sì. Grazie. [Si rivolge al sig. Valenza]

• Persona in cerca di lavoro: Sig. Valenza, buongiorno. Sono ________ [nome]. [Espone la presentazione “Io in 30 secondi” e termina con una domanda]. Una persona con le mie competenze, come potrebbe aiutare nella sua azienda?

• Manager: In effetti, stavamo iniziando a cercare un candidato come lei. Ho solo un minuto. Mi parli velocemente di lei.

• Persona in cerca di lavoro: [Espone una dichiarazione d’effetto adeguata]. So che è impegnato. Quando può dedicarmi un po’ del suo tempo, oggi pomeriggio o domani?

Discussione:Se il manager risponde “no” oppure “torni più tardi” oppure “compili un modulo di candidatura”, che cosa potrebbe affermare la persona in cerca di lavoro?

Leggi:Dobbiamo adattarci a ogni situazione.

Esercizio:Alzatevi in piedi e dividetevi in gruppi di quattro. Ripetete il gioco di ruoli in modo che ognuno abbia la possibilità di interpretare la persona in cerca di lavoro.

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Persona in cerca di lavoro

Dipendente 1

Dipendente 2

Manager

Leggi:Abbiamo ora a disposizione diversi strumenti efficaci da utilizzare con i nostri contatti: la presentazione “Io in 30 secondi”, le dichiarazioni d’effetto e l’incontro con il manager. Inoltre, potete imparare a rendere positivi gli aspetti negativi a pagina 33.

Discussione:Come utilizzerete questi strumenti per procurarvi molti incontri produttivi prima del prossimo incontro?

Esercizio:Andate a pagina 50 e, a turno, leggete come tenere traccia degli sforzi compiuti per la ricerca di un lavoro. Quindi, tornate a questa pagina.