學習

綠色燈泡

什麼是「隱藏」的就業市場？

時間：學習部分，計時60分鐘。

觀賞：「在競爭較少的地方尋找」閱讀第48頁。）

閱讀：讓我們一起讀以下在釣魚圖表上面的文字。魚代表工作。留意大部分的魚在哪裡，或大部分的工作在哪裡。

討論：哪個人可以釣到的魚最多？圈出那個人。「隱藏」的就業市場在哪裡？

閱讀：隱藏的就業市場比傳統就業市場的機會多很多。我們現在在哪裡找工作？我們應該在哪裡找工作？

船與魚

在廣告或網路上刊登的工作		每個人都知道的工作——競爭性強
透過政府或私人就業服務中心提供的工作		許多人知道的工作——競爭性中等
公司計劃增加的工作，但不一定有刊登		很少人知道——競爭性低
還未刊登的工作，或只有透過某人而認識某人方能得到的工作		沒有人知道——沒有競爭

閱讀：本週問題——我要如何接觸「隱藏」的就業市場？

本週行動——與潛在雇主進行面對面會談。

在這次聚會中，我們要學習和練習的技巧有助我們回答這個問題和進行這個重要的行動。

「隱藏」的就業市場在哪裡？

觀賞：「最有效的來源」（沒有影片？閱讀第48頁。）

閱讀：有些求職策略會比其他策略有效。在一些國家，用某些方法找工作的人數可能與下表相近。你所在的地區可能並不一樣。

練習：小組一同回答以下問題：

1. 在這表中，大部分的人都用哪種方法找工作？

2. 用哪種方法最能找到工作？

   方法	人花時間在哪裡找工作	人實際上在哪裡找到工作
   廣告／網際網路	65%	14%
   政府或私人就業服務中心	27%	21%
   親自與公司接觸	3%	30%
   口耳相傳（親自接觸及經介紹而認識的人）	5%	35%

   這就是隱藏的就業市場。把注意力集中在這裡，就可避開92%的競爭！

   不要忽略這些方法，否則你可能會錯過35%的工作！

我要如何進入「隱藏」的就業市場？

閱讀：我們已經有通往這個隱藏就業市場的鑰匙！這需要作個人接觸。藉著（1）「30秒自我介紹」，（2）有力陳述，透過（3）不斷擴大的人際網絡，我們可以把個人聯絡發揮到最好的效果。正如我們在上次聚會中學到，我們的人際網絡包括了我們認識的人以及他們認識的人。

men shapes

你

你認識的人

他們認識的人

觀賞：「建立你的人際網絡」閱讀第49頁。）

討論：上一次聚會後，你有用「30秒自我介紹」及有力陳述嗎／是否有請你的聯絡人幫你去跟他們的聯絡人談？是否有請你的聯絡人幫你去跟他們的聯絡人談？

建立人際網絡的要訣

1. 請聯絡人提供就業線索、資訊及想法。

2. 總是要請他們多介紹一些人。

3. 作準確的紀錄並追蹤。

練習：我們這個小組是建立人際網絡的第一個來源。讓我們現在就開始擴展我們的人際網絡吧！閱讀以下指示然後開始：

1. 起立，轉向你旁邊的人。

2. 向另一個人作你的「30秒自我介紹」，結束時問這兩個問題：「你知道誰可以幫助我找到一些連絡人嗎？」「可否請你與那些人談談，請他們幫忙？」

3. 在下一頁的人際網絡名單中記下聯絡人資料，請對方在下次聚會前多給你一些他們想到的聯絡人。

4. 調換位置，再做一次。

5. 換其他位置，與別的組員作練習。

6. 在下一頁盡量多記一些聯絡人資料。

7. 聚會後，與你認識的其他人進行同樣活動。

8. 在「優先順序」一欄，用1-20標示你要聯絡的順序。

人際網絡名單
姓名	聯絡資料（電話號碼、地址、電郵）	優先順序

閱讀：閱讀：在下次聚會前，我們要聯絡這些人、我們認識的每一個人以及他們的聯絡人。我們要不斷在名單上增列聯絡人。聯絡這些人的時候，要作有力陳述，向他們展示我們能為他們做的事！

我們可以和這些人以及更多的人談話！

• 朋友

• 親戚

• 鄰居

• 教會成員

• 與我們一起運動的人

• 前同事

我如何能與負責招聘的經理見面？

閱讀：人際網絡可以帶我們認識正在招聘人員的公司。但是我們需要找出能作招聘決定的人。

練習：我們全組來作個練習。

1. 指派一人當求職者。這個人應該已經可以向雇主作「30秒自我介紹」，問一個問題，以及作有力陳述。

2. 指派另外兩人當職員：職員1和職員2。

3. 指派另一人當經理。

4. 請這四人起立。輔導員讀出這個角色扮演中的第一句對白，然後其他人各讀自己的對白。

• 輔導員：這位求職者走進她想工作的商店或辦公室。她對見到的第一位職員說話。

• 求職者：你好。請問當班經理是哪一位？

• 職員1：哦，是華倫瑞拉先生，但我不知道他現在在哪裡。你可以問他的助理，他在那邊。

• 求職者：謝謝！〔轉向職員2。〕

• 求職者：你好。請問你可以告訴我華倫瑞拉先生在哪裡嗎？

• 職員2：他去找東西，很快就會回來。哦，他來了。

• 求職者：好的。謝謝。〔轉向華倫瑞拉先生。〕

• 求職者：華倫瑞拉先生，我是〔姓名〕。〔作「30秒自我介紹〕，結束時，問一個問題。〕有我這項技能的人能如何幫助你的業務呢／

• 經理：其實我們正在找像你這樣的人。我只有一分鐘時間。趕快介紹一下你自己。

• 求職者：〔作合宜的有力陳述。〕我知道你很忙。你什麼時候有空，我們可以多聊一下，今天下午或者明天？

討論：如果經理說「不」或「稍後再來」或「先填申請表」，求職者可以說什麼呢？

閱讀：我們需要見機行事。

練習：起立，分成四人一組。重複角色扮演，直至每位組員都有機會扮演求職者。

經理圖表

求職者

職員1

職員2

經理

閱讀：我們現在有幾個有力的工具可在我們與人聯絡時使用：「30秒自我介紹」、有力陳述、與經理會面。你還可以在第33頁學習如何扭轉情勢。你還可以在第33頁學習如何扭轉情勢。

討論：在下次聚會之前，你會怎樣運用這些工具來進行多次有效果的會面？

練習：練習：翻開第50頁，輪流讀出如何記錄你在求職方面付出的努力。然後回到這裡。