Învăţaţi

Cum mă prezint cu putere de convingere?

Timp:Fixaţi cronometrul la 60 de minute pentru secţiunea Învăţaţi.

Vizionaţi:„The Interview” (Nu aveţi acces la prezentarea video? Citiţi la pagina 32.)

Discutaţi:Credeţi că aceste persoane au fost angajate?

Dumneavoastră recunoaşteţi răspunsurile greşite la un interviu atunci când le auziţi? Dar uneori este o provocare pentru dumneavoastră să daţi răspunsuri bune la un interviu?

Citiţi:ÎNTREBAREA SĂPTĂMÂNII – Cum mă prezint cu putere de convingere?

ACŢIUNEA SĂPTĂMÂNII – Pregătiţi declaraţii puternice şi folosiţi-le în reţeaua de contacte.

Citiţi:La întâlnirea trecută am discutat despre felul în care declaraţia „eu în 30 de secunde” poate capta interesul, atunci când este folosită ca introducere. Pasul următor este să adăugăm „declaraţii puternice”, care să arate valoarea noastră angajatorilor şi celorlalţi oameni.

Declaraţiile puternice susţin CV-urile şi interviurile. Ele ne ajută să vorbim cu cei din reţeaua noastră. Ele ne pot ajuta să păstrăm un loc de muncă şi să reuşim.

Haideţi să citim împreună cele patru părţi esenţiale ale unei declaraţii puternice.

PATRU PĂRŢI ESENŢIALE ALE UNEI DECLARAŢII PUTERNICE

Identificăm o valoare, abilitate sau un punct forte.

Dăm un exemplu concret despre o realizare.

Arătăm rezultatele.

Ne adaptăm valorile la nevoile angajatorului.

Cum creez o declaraţie puternică?

Citiţi:Victoria a stabilit o întâlnire de cinci minute pentru o discuţie cu un potenţial angajator. Când angajatorul o întreabă despre experienţa ei în marketing, ea foloseşte una dintre declaraţiile ei puternice.

Declaraţia puternică a Victoriei

¹ Sunt o persoană creativă şi orientată către rezultate! De exemplu, ² la ABC Power Company, am creat un nou plan de marketing şi o broşură ³ care au crescut în mod direct vânzările lunare cu până la 5%. Sunt încrezătoare că pot ⁴ să ajut la creşterea vânzărilor companiei dumneavoastră în acelaşi mod.

¹ Identificarea unei abilităţi sau a unui punct forte ² Exemplu concret ³ Rezultat ⁴ Adaptarea la nevoile angajatorului

Discutaţi:Cum o poate ajuta pe Victoria această declaraţie în căutarea unui loc de muncă?

Citiţi:Aveţi aici mai multe exemple de declaraţii puternice: a unui fost misionar, a proprietarul unei mici afaceri, a unei mame – toţi aflaţi în căutarea unui loc de muncă. Citiţi-le. Observaţi cum lucrează împreună cele patru părţi.

1. ABILITATE	2. EXEMPLU (Fiţi concret)	3. REZULTATE (Fiţi concret)	4. ADAPTAREA LA NEVOI
Eu pot forma şi motiva echipe	De exemplu, ca voluntar cu timp deplin în Biserica noastră, mi s-a cerut să conduc o echipă de opt voluntari care nu erau uniţi şi nu îşi îndeplineau ţelurile.	Aşa că, am avut întâlniri de instruire cu ei şi i-am ajutat să se aprecieze reciproc, să-şi stabilească ţeluri şi să le ducă la îndeplinire.	Eu pot să ajut echipele dumneavoastră să lucreze bine împreună şi să-şi îndeplinească şi să depăşească ce şi-au propus.
Am experienţă în rezolvarea problemelor.	De exemplu, în afacerea familiei noastre, nu eram siguri cum stăm cu cheltuielile. Am hotărât să întocmesc evidenţe mai clare şi să urmăresc cheltuielile zilnic.	Observând evidenţele mele şi urmărind tendinţele, am observat că unul dintre furnizori mărea preţul câte puţin la fiecare factură, fără să ne spună.	Eu voi pune în practică aceste abilităţi de rezolvare a problemelor la orice provocare pe care o aveţi şi sunt sigur că voi găsi un răspuns bun.
Eu pot organiza.	De exemplu, în calitate de mamă, eu coordonez activitatea şcolară şi sarcinile de acasă pentru trei copii.	În gestionarea acestor programe, m-am asigurat că fiecare copil şi-a îndeplinit cu succes sarcinile şcolare şi ştie ce are de făcut.	Pot utiliza aceste abilităţi de administrare pentru a gestiona programul companiei dumneavoastră, astfel încât toate întâlnirile dumneavoastră să fie respectate.

Puneţi în practică:Folosiţi această pagină pentru a crea declaraţii personale puternice. Începeţi să scrieţi acum în spaţiile libere. Puteţi lucra cu un alt membru al grupului.

1. ABILITATE	2. EXEMPLU (Fiţi concret)	3. REZULTATE (Fiţi concret)	4. ADAPTAREA LA NEVOI

Puneţi în practică:După ce aveţi cel puţin două declaraţii puternice, folosiţi-le pe rând cu un alt membru al grupului. Repetaţi-le cu voce tare până când vă simţiţi încrezători. Înainte de întâlnirea viitoare, completaţi cel puţin cinci declaraţii puternice.

Citiţi:Când vorbiţi cu cineva despre un loc de muncă, puteţi începe cu declaraţia „eu în 30 de secunde”. Poate fi vorba despre un angajator sau cineva căruia îi solicitaţi ajutorul. Apoi, probabil că persoana vă va adresa câteva întrebări generale. Aveţi nevoie de declaraţiile puternice pentru a răspunde la aceste întrebări. Folosiţi declaraţiile puternice cu cât mai multe persoane până la întâlnirea următoare.

Puneţi în practică:În grup, citiţi aceste instrucţiuni. După ce aţi citit instrucţiunile, începeţi activitatea. Nu alocaţi mai mult de zece minute.

1. Ridicaţi-vă cu toţii în picioare şi mergeţi într-o zonă liberă a sălii pentru un exerciţiu rapid. Staţi faţă în faţă, câte doi.

2. Prima persoană adresează o întrebare generală, cum ar fi:

   • Ce-mi puteţi spune despre dumneavoastră?

   • De ce v-am angaja?

   • Care este cea mai mare calitate a dumneavoastră?

   • Ce aş putea să spun despre dumneavoastră persoanelor mele de contact?

3. A doua persoană foloseşte drept răspuns o declaraţie puternică.

4. Apoi, schimbaţi rolurile. A doua persoană adresează o întrebare generală şi prima persoană răspunde cu o declaraţie puternică.

5. Rapid, oferiţi-vă unul altuia impresiile: A avut patru părţi? A fost sinceră şi plină de entuziasm?

6. Apoi, schimbaţi partenerul şi repetaţi. Şi din nou!

7. Faceţi aceasta cât de repede puteţi, până ce toată lumea a exersat de câte patru ori.

Discutaţi:Aţi folosit declaraţiile puternice pentru a răspunde la întrebări? Care sunt câteva variante ale acestor întrebări? Care sunt alte câteva întrebări pe care angajatorii le-ar putea adresa?

ACTIVITATE OPŢIONALĂ: CUM TRANSFORM UN LUCRU NEGATIV ÎNTR-UNUL POZITIV?
(ACEASTĂ ACTIVITATE NU SE DESFĂŞOARĂ ÎN TIMPUL ÎNTÂLNIRII.)
Dacă doriţi, în timpul săptămânii, puteţi face următoarea activitate:
Puteţi folosi declaraţiile puternice pentru a transforma întrebările şi situaţiile negative în ocazii pozitive. Studiaţi pagina 33 din Resurse.

Unde folosesc o declaraţie puternică?

Citiţi:Cu noile noastre declaraţii puternice şi declaraţia „eu în 30 de secunde”, avem instrumente de lucru puternice. Dar cum găsim oameni care să ne asculte? Soluţia este să vorbim cu toată lumea. Apoi, să-i rugăm să vorbească cu persoanele lor de contact. Aceasta este o „reţea”, este ca şi cum v-aţi angaja propria echipă de vânzări!

Dumneavoastră

Persoane pe care le cunoaşteţi

Persoane pe care ei le cunosc

Puneţi în practică:Mutaţi-vă scaunul astfel încât să vorbiţi cu persoana de alături.

1. Vorbiţi despre persoanele pe care le veţi contacta pentru a le prezenta declaraţia „eu în 30 de secunde” şi declaraţiile de putere, înainte de următoarea întâlnire. Scrieţi câteva nume aici:

2. Vorbiţi despre cum vă veţi extinde reţeaua pentru a găsi persoane de contact noi. Scrieţi-vă gândurile aici:

Puneţi în practică:Înainte de viitoarea întâlnire, veţi folosi declaraţiile puternice cu persoanele pe care le cunoaşteţi. Apoi, le veţi ruga să vorbească cu persoanele lor de contact. Cu declaraţia „eu în 30 de secunde” şi declaraţiile puternice, aveţi două instrumente minunate pentru construirea reţelei. Căutarea locului dumneavoastră de muncă s-a lansat!

ACTIVITATE OPŢIONALĂ: GRĂBIREA CĂUTĂRII UNUI LOC DE MUNCĂ
(ACEASTĂ ACTIVITATE NU SE DESFĂŞOARĂ ÎN TIMPUL ÎNTÂLNIRII.)
Dacă doriţi, puteţi desfăşura această activitate după întâlnirea noastră.
Pentru a avansa mai repede, studiaţi „Grăbirea căutării unui loc de muncă” la pagina 15. Încercaţi – 15 resurse, 10 contacte şi 2 întâlniri – în fiecare zi!