Învăţaţi

Ce este piaţa „ascunsă” a locurilor de muncă?

TimpFixaţi cronometrul la 60 de minute pentru secţiunea Învăţaţi.

Vizionaţi:„Look Where There Is Less Competition” (Nu aveţi acces la prezentarea video? Citiţi la pagina 48.)

Citiţi:Haideţi să citim împreună cuvintele din desenul despre pescuit de mai jos. Peştele reprezintă locurile de muncă. Observaţi unde sunt cei mai mulţi peşti, adică unde se găsesc cele mai multe locuri de muncă.

Discutaţi:Care persoană poate prinde cei mai mulţi peşti? Încercuiţi acea persoană. Unde este piaţa „ascunsă” a locurilor de muncă?

Citiţi:Sunt mult mai multe oportunităţi pe piaţa ascunsă a locurilor de muncă decât pe cea tradiţională. Noi unde căutăm locuri de muncă? Unde ar trebui să căutăm locuri de muncă?

Un loc de muncă apărut într-un anunţ sau pe Internet		Toată lumea ştie despre acest loc de muncă – concurenţă mare
Un loc de muncă disponibil prin intermediul unei agenţii de plasare de stat sau privată		Multă lume ştie despre acest loc de muncă – concurenţă medie
O companie plănuieşte să ocupe un post care nu este neapărat anunţat		Câteva persoane ştiu – concurenţă mică
Locul de muncă nu este anunţat şi este disponibil doar prin cineva care cunoaşte pe cineva		Nimeni nu ştie – nici o competiţie

Citiţi:ÎNTREBAREA SĂPTĂMÂNII – Cum am acces la piaţa „ascunsă” a locurilor de muncă?

ACŢIUNEA SĂPTĂMÂNII – Am întâlniri faţă în faţă cu potenţiali angajatori.

În cursul acestei întâlniri, vom învăţa şi exersa abilităţi care ne vor ajuta să răspundem la această întrebare şi să întreprindem acţiuni decisive.

Unde este piaţa ascunsă a locurilor de muncă?

Vizionaţi:„Most Productive Sources” (Nu aveţi acces la prezentarea video? Citiţi la pagina 48.)

Citiţi:Unele strategii de căutare a unui loc de muncă sunt mai eficiente decât altele. În unele ţări, numărul persoanelor care găsesc locuri de muncă prin anumite metode poate fi similar cu cel din tabelul de mai jos. Poate fi diferit în zona dumneavoastră.

Puneţi în practică:În grup, răspundeţi la aceste întrebări:

1. În acest tabel, care este metoda folosită de cei mai mulţi oameni pentru a căuta locuri de muncă?

2. Care este metoda cea mai eficientă de găsire a unui loc de muncă?

   METODĂ	UNDE ÎŞI PETREC OAMENII TIMPUL ÎN CĂUTAREA UNUI LOC DE MUNCĂ	UNDE GĂSESC CU ADEVĂRAT OAMENII LOCURI DE MUNCĂ
   Anunţuri/Internet	65%	14%
   Agenţii de plasare de stat sau private	27%	21%
   Contactarea directă a companiilor	3%	30%
   Informaţii transmise de la o persoană la alta (contacte personale şi referinţe)	5%	35%

   Aceasta este piaţa ascunsă a locurilor de muncă. Concentraţi-vă asupra ei şi evitaţi 92% din competiţie.

   Dar nu ignoraţi aceste opţiuni, pentru că s-ar putea să pierdeţi 35% dintre oferte!

Cum am acces la piaţa ascunsă a locurilor de muncă?

Citiţi:Noi avem deja cheile către această piaţă ascunsă a locurilor de muncă. Este nevoie de contacte personale. Şi avem cele mai bune contacte când folosim declaraţia (1) „eu în 30 de secunde” şi (2) declaraţiile puternice prin intermediul (3) reţelei noastre în creştere. Aşa cum am învăţat în întâlnirea trecută, reţeaua noastră include persoanele pe care le cunoaştem şi pe cele pe care acestea le cunosc.

Dumneavoastră

Persoane pe care le cunoaşteţi

Persoane pe care ele le cunosc

Vizionaţi:„Building Your Network” (Nu aveţi acces la prezentarea video? Citiţi la pagina 49.)

Discutaţi:Aţi folosit declaraţia „eu în 30 de secunde” şi declaraţiile puternice de când ne-am întâlnit ultima oară? V-aţi rugat persoanele de contact să vorbească cu contactele lor pentru dumneavoastră?

Sfaturi pentru construirea reţelei

1. Rugaţi persoanele de contact să vă dea sugestii despre locuri de muncă, informaţii şi idei.

2. Întotdeauna solicitaţi mai multe referinţe.

3. Ţineţi o evidenţă clară şi urmăriţi progresul.

Puneţi în practică:Grupul nostru este prima noastră sursă pentru reţea. Să începem să ne extindem reţeaua chiar acum! Citiţi instrucţiunile de mai jos şi, apoi, începeţi:

1. Ridicaţi-vă şi întoarceţi-vă către persoana de lângă dumneavoastră.

2. Spuneţi-i celeilalte persoane declaraţia „eu în 30 de secunde” şi încheiaţi cu aceste două întrebări: „Care dintre cunoştinţele dumneavoastră m-ar putea ajuta să găsesc noi persoane de contact?” „Aţi vrea, vă rog, să vorbiţi cu aceste persoane şi să le cereţi ajutorul?”

3. Scrieţi persoanele de contact din reţea în lista de pe pagina următoare şi rugaţi cealaltă persoană ca, pe măsură ce îşi aminteşte, să vă dea mai multe persoane de contact înainte de întâlnirea următoare.

4. Apoi, schimbaţi rolurile şi repetaţi.

5. Mutaţi-vă astfel încât să lucraţi cu un alt membru al grupului.

6. Scrieţi cât de multe contacte puteţi pe pagina următoare.

7. După întâlnire, faceţi aceasta cu alte persoane pe care le cunoaşteţi.

8. În coloana Prioritate, numerotaţi fiecare persoană pe care o veţi contacta, de la 1 la 20.

LISTA REŢELEI
Nume	Informaţii de contact (număr de telefon, adresă, e-mail)	Prioritate

Citiţi:Înainte de întâlnirea următoare, vom contacta aceste persoane, pe toate celelalte pe care le cunoaştem, precum şi pe persoanele pe care le recomandă ele. Vom adăuga continuu la listă. Pe măsură ce contactăm aceste persoane, vom folosi declaraţiile noastre puternice pentru a le arăta tot ce putem face pentru ei!

Noi putem vorbi cu aceşti oameni şi cu mulţi alţii!

• Prieteni

• Rude

• Vecini

• Membri ai Bisericii

• Persoane cu care facem sport

• Foşti colegi de muncă

Cum mă întâlnesc cu managerii de resurse umane?

Citiţi:Reţeaua ne poate îndrepta către o companie care face angajări. Dar noi trebuie să găsim persoana care are putere de decizie în procesul de angajare.

Puneţi în practică:Haideţi să exersăm în grup.

1. Desemnaţi o persoană să fie candidatul care îşi caută un loc de muncă. Persoana ar trebui să fie pregătită să ofere declaraţia „eu în 30 de secunde”, să adreseze o întrebare şi să spună unui angajator declaraţia puternică.

2. Desemnaţi alte două persoane să fie angajaţi: angajatul 1 şi angajatul 2.

3. Desemnaţi o persoană să fie managerul.

4. Rugaţi toate patru persoanele să se ridice. Coordonatorul citeşte primul rând din jocul de rol. Apoi, ceilalţi îşi citesc rolurile lor.

• Coordonatorul: Candidatul intră într-un magazin sau birou unde doreşte să se angajeze. El vorbeşte cu primul angajat pe care îl întâlneşte.

• Candidatul: Bună ziua. Cine este managerul de serviciu acum?

• Angajatul 1: Ah, este dl. Valenzuela, dar nu ştiu unde este în acest moment. Aţi putea să-l întrebaţi pe asistentul său, acolo.

• Candidatul: Vă mulţumesc. [Se întoarce către angajatul 2.]

• Candidatul: Bună ziua. Aţi putea să-mi spuneţi unde este dl. Valenzuela?

• Angajatul 2: Este plecat să aducă ceva. Va reveni curând. A, iată-l!

• Candidatul: O, da. Mulţumesc. [Se întoarce către dl. Valenzuela.]

• Candidatul: Domnule Valenzuela, bună dimineaţa. Sunt ________ [numele]. [Oferă declaraţia „eu în 30 de secunde” şi încheie cu o întrebare.] Cum ar putea cineva cu abilităţile mele să ajute în afacerea dumneavoastră?

• Angajatorul: De fapt, chiar voiam să căutăm pe cineva ca dumneavoastră. Am doar un minut. Spuneţi-mi repede câte ceva despre dumneavoastră.

• Candidatul: [oferă o declaraţie puternică potrivită.] Ştiu că sunteţi ocupat. Când am putea petrece ceva mai mult timp împreună, în această după-amiază sau mâine?

Discutaţi:Dacă angajatorul spune „nu” sau „reveniţi mai târziu” sau „completaţi o cerere”, ce ar putea spune candidatul?

Citiţi:Va fi nevoie să ne adaptăm fiecărei situaţii.

Puneţi în practică:Ridicaţi-vă şi împărţi-vă în grupuri de câte patru. Repetaţi jocurile de rol astfel încât fiecare să aibă ocazia să fie candidatul.

Candidatul

Angajatul 1

Angajatul 2

Manager

Citiţi:Acum avem mai multe instrumente puternice pentru a le utiliza în interacţiunea cu persoanele noastre de contact: „eu în 30 de secunde”, declaraţiile puternice şi întâlnirea cu managerul. De asemenea, puteţi să învăţaţi cum să transformaţi situaţiile negative în unele pozitive, la pagina 33.

Discutaţi:Cum veţi utiliza aceste instrumente pentru a avea multe întâlniri eficiente, înainte să ne întâlnim data viitoare?

Puneţi în practică:Deschideţi la pagina 50 şi citiţi pe rând cum vă ţineţi evidenţa eforturilor de căutare a unui loc de muncă. Apoi, întoarceţi-vă aici.