Навчайтеся

червона лампочка

Як мені переконливо представити себе?

Час:Виставте таймер на 60 хвилин для опрацювання підрозділу Навчайтеся.

Подивіться:“The Interview” (Немає відео? Прочитайте написане на с. 32).

Обговоріть:Як ви вважаєте, цих людей взяли на роботу?

Ви знаєте невдалі відповіді на запитання, що ставляться під час співбесіди, коли розпізнаєте їх! А вам бувало важко вдало відповідати на запитання під час співбесіди?

Прочитайте:ЗАПИТАННЯ ТИЖНЯ—Як мені більш переконливо представити себе?

ЗАВДАННЯ ТИЖНЯ—Підготуйте і використайте переконливі твердження з контактами у мережі контактів.

Прочитайте:На наших останніх зборах ми обговорювали, як наша розповідь “про себе за 30 секунд” може привернути увагу під час представлення. Наступним кроком буде додати “переконливі твердження”, які можуть вказати на вашу цінність роботодавцю або іншим людям.

Переконливі твердження підтверджують резюме і сприяють вам на співбесіді. Вони допомагають нам говорити з тими, хто в нашій мережі пошуку роботи. Вони навіть можуть допомогти нам зберегти роботу і добитися успіху.

Давайте прочитаємо чотири ключові частини переконливого твердження.

ЧОТИРИ КЛЮЧОВІ ЧАСТИНИ ПЕРЕКОНЛИВОГО ТВЕРДЖЕННЯ

Назвати якусь свою цінність, навичку або сильну сторону.

Навести конкретний приклад або назвати якесь досягнення.

Показати результати.

Вказати, як наша цінність може задовольнити потреби роботодавця.

Як мені скласти переконливе твердження?

Прочитайте:Вікторія домовилась про пʼятихвилинну бесіду з потенційним роботодавцем. Коли цей роботодавець спитав про її досвід в маркетингу, вона використала одне зі своїх переконливих тверджень.

Переконливе твердження Вікторії

❶ Я людина креативна й орієнтована на успіх! Наприклад, ❷ в електротехнічній компанії АБВ я створила новий маркетинговий план і написала брошуру, і саме завдяки цьому ❸ щомісячний продаж збільшився на 5%. Я впевнена, що зможу ❹ допомогти поліпшити рівень продажів вашої компанії в той самий спосіб.

❶ Назвати навичку або сильну сторону ❷ Навести конкретний приклад ❸ Результат ❹ Відповідність потребам

Обговоріть:Як це твердження допомогло б Вікторії в її пошуку роботи?

Прочитайте:Ось ще приклади переконливих тверджень для колишнього місіонера, власника малого бізнесу і матері—усі вони шукають роботу. Прочитайте їх. Зверніть увагу на те, як ці чотири частини працюють разом.

1. НАВИЧКА	2. ПРИКЛАД (будьте конкретні)	3. РЕЗУЛЬТАТИ (будьте конкретні)	4. ВІДПОВІДНІСТЬ ПОТРЕБАМ
Я можу створювати й мотивувати команди.	Наприклад, як волонтера повного дня моєї Церкви, мене просили вести команду з восьми волонтерів, які були розʼєднаними й не досягали своїх цілей.	Тож я проводив тренінги і допомагав їм цінувати один одного, ставити цілі й досягати їх.	Я можу допомогти вашим командам обʼєднатися, щоб успішно досягати поставлених вами цілей.
У мене є досвід вирішення проблем.	Наприклад, у нашому сімейному бізнесі ми не могли передбачити, якими будуть витрати. Я вирішив створити кращу систему ведення записів і вносив туди щоденні витрати.	Аналізуючи мої записи й відстежуючи тенденції, ми виявили, що постачальник потроху завищував витрати в кожному рахунку-фактурі, про це нам не повідомляючи.	Я можу застосувати ці навички вирішення проблем до будь-якої складної ситуації, в якій ви можете опинитися, і я впевнений, що зможу знайти вдале рішення.
Я вмію організовувати.	Наприклад, як мати, я координую шкільні заняття і робочі завдання трьох дітей вдома.	Дотримуючись цих розкладів, я добилася того, що кожна дитина має гарну успішність у школі і знає, як працювати.	Я можу використати ці навички менеджера, щоб слідкувати за графіком у вашій компанії, аби відбулися всі призначені зустрічі.

Попрактикуйтеся:На цій сторінці напишіть кілька особистих переконливих тверджень. Почніть писати їх на вільному місці зараз. Ви можете працювати над цим з іншим членом групи.

1. НАВИЧКА	2. ПРИКЛАД (будьте конкретні)	3. РЕЗУЛЬТАТИ (будьте конкретні)	4. ВІДПОВІДНІСТЬ ПОТРЕБАМ

Попрактикуйтеся:Маючи принаймні два переконливих твердження, по черзі розкажіть їх іншому члену групи. Промовляйте їх вголос до тих пір, поки не відчуєте себе впевнено. До наших наступних зборів складіть щонайменше пʼять переконливих тверджень.

Прочитайте:Ви можете розпочати, розказавши “про себе за 30 секунд”, коли розмовляєте з кимось про роботу. Це може бути роботодавець або хтось, кого ви просите допомогти вам. Потім та людина, можливо, поставить вам кілька звичайних запитань. Відповісти на ці запитання вам допоможуть ваші переконливі твердження. До наших наступних зборів ви поділитеся своїми переконливими твердженнями з багатьма людьми.

Попрактикуйтеся:Прочитайте групою вказані далі настанови. Прочитавши ці настанови, почніть таку вправу. На виконання цієї вправи відведіть не більше 10 хвилин.

1. Кожний встає і йде на вільне місце, щоб попрактикуватися швидко розказати про себе. Кожний має стояти обличчям до іншої людини.

2. Перша особа ставить якесь звичайне запитання, наприклад:

   • Що ви можете розказати мені про себе?

   • Навіщо нам наймати вас?

   • Яка ваша найсильніша риса?

   • Що я маю сказати про вас своїм контактам?

3. Друга особа у відповідь говорить переконливе твердження.

4. Потім ви міняєтеся ролями. Друга особа ставить інше звичайне запитання, а перша особа відповідає своїм переконливим твердженням.

5. Швидко дайте відгук одне одному: Твердження мало чотири частини? Чи здавалося воно щирим і впевненим?

6. Після цього всі міняються партнерами, щоб зробити це знову. І знову!

7. Проходьте цей процес якомога швидше, поки кожний не спробує зробити це чотири рази.

Обговоріть:Ви використали переконливі твердження, щоб відповісти на запитання? Які є варіанти цих запитань? Які інші запитання можуть поставити ті, хто проводить співбесіду?

ДОДАТКОВИЙ ЗАХІД: ЯК МЕНІ ПОВЕРНУТИ НЕГАТИВНЕ НА ПОЗИТИВНЕ?
(НЕ ПРОВОДИТЬСЯ ПІД ЧАС ЦИХ ЗБОРІВ).
Якщо ви вирішили провести його, то впродовж цього тижня ви можете зробити наступне:
Ви можете використати переконливі твердження, щоб повернути негативні запитання і ситуації на позитивні можливості. Опрацюйте с. 33 в підрозділі Ресурси.

Де мені використовувати переконливі твердження?

Прочитайте:Якщо у нас є нові переконливі твердження і наша розповідь “про себе за 30 секунд”, то ми чудово оснащені! Але як нам знайти людей, які будуть слухати? Ключ до цього—говорити з кожним. Потім просіть їх поговорити з їхніми знайомими. Це—своєрідна “мережа”, щось на зразок найнятої вами власної команди з продажу!

men shapes

Ви

Люди, яких ви знаєте

Люди, яких вони знають

Попрактикуйтеся:Посуньте свій стілець, щоб спілкуватися з людиною, яка сидить поруч.

1. Розкажіть про людей, з якими ви будете контактувати до наших наступних зборів, щоб розповісти їм “про себе за 30 секунд” та використати переконливі твердження. Список цих людей напишіть тут:

2. Розкажіть, як ви будете розширювати свою мережу, щоб мати більше контактів. Опишіть свої ідеї тут:

Попрактикуйтеся:Перед вашими наступними зборами ви будете використовувати свої переконливі твердження при контакті зі знайомими вам людьми. І ви будете просити ваших знайомих сказати про вас їхнім знайомим. Якщо у вас є ваша розповідь “про себе за 30 секунд” і переконливі твердження, то ви чудово оснащені, щоб створювати свою мережу! Ваш пошук роботи набирає обертів!

ДОДАТКОВИЙ ЗАХІД: ПРИСКОРЕНИЙ ПОШУК РОБОТИ
(НЕ ПРОВОДИТЬСЯ ПІД ЧАС ЦИХ ЗБОРІВ).
Якщо ви вирішили провести його, то після наших зборів можете зробити наступне:
Щоб просуватися швидше, опрацюйте Прискорений пошук роботи на с. 15. Спробуйте це—15 ресурсів, 10 контактів, 2 зустрічі—кожного дня!