Навчайтеся

Що таке “прихований” ринок вакансій?

Час:Виставте таймер на 60 хвилин для опрацювання підрозділу Навчайтеся.

Подивіться:“Look Where There Is Less Competition” (Немає відео? Прочитайте написане на с. 48).

Прочитайте:Давайте разом прочитаємо слова на схемі “ловлі”, наведеної далі. Риба символізує різні вакансії. Зверніть увагу на те, де риби найбільше, тобто де знаходиться найбільше вакансій.

Обговоріть:Яка людина може зловити найбільше риби? Обведіть цю людину колом. Де є “прихований” ринок вакансій?

Прочитайте:На прихованому ринку вакансій існує набагато більше можливостей, ніж на традиційному. Де ми шукаємо роботу? Де ми повинні шукати роботу?

Прочитайте:ЗАПИТАННЯ ТИЖНЯ—Як мені потрапити на “прихований” ринок вакансій?

ЗАВДАННЯ ТИЖНЯ—Провести зустрічі сам на сам з потенційними роботодавцями.

Під час цих зборів ми набудемо й попрактикуємо навички, які допоможуть нам відповісти на це запитання й виконати це надзвичайно важливе завдання.

Де є прихований ринок вакансій?

Подивіться:“Most Productive Sources” (Немає відео? Прочитайте написане на с. 48).

Прочитайте:Одні стратегії пошуку роботи є ефективнішими за інші. У деяких країнах кількість людей, які знаходять роботу в певний спосіб, може бути схожою на дані таблиці, наведені далі. У вашій місцевості це може бути інакше.

Попрактикуйтеся:Групою дайте відповідь на такі запитання:

За цією таблицею, який метод використовує для пошуку роботи більшість людей?

Який метод є найрезультативнішим для знаходження роботи?

МЕТОД	ЧОМУ ЛЮДИ ПРИДІЛЯЮТЬ ЧАС, ШУКАЮЧИ РОБОТУ	ДЕ ЛЮДИ ДІЙСНО ЗНАХОДЯТЬ РОБОТУ
Оголошення/Інтернет	65%	14%
Державні або приватні служби з працевлаштування	27%	21%
Безпосередній контакт з компаніями	3%	30%
Усна інформація (особисті контакти і рекомендації)	5%	35%

Це і є прихований ринок вакансій. Зосередьтеся на ньому й уникніть 92% конкуренції!

Але також не ігноруйте ці варіанти, інакше ви можете пропустити 35% вакансій!

Як мені потрапити на прихований ринок вакансій?

Прочитайте:Ми вже маємо ключі до цього прихованого ринку вакансій! Це особисті контакти. Ми створюємо найкращі особисті контакти, коли (1) розповідаємо “про себе за 30 секунд”, (2) використовуємо свої переконливі твердження і (3) розширюємо свою мережу для пошуку роботи. Як ми дізналися на наших останніх зборах, в нашу мережу входять люди, яких ми знаємо, і люди, яких знають вони.

men shapes — Ви

Люди, яких знаєте ви

Люди, яких знають вони

Подивіться:“Building Your Network” (Немає відео? Прочитайте написане на с. 49).

Обговоріть:Чи розповідали ви “про себе за 30 секунд” і чи використовували ви свої переконливі твердження після наших останніх зборів? Чи просили ви, щоб ваші знайомі поговорили з їхніми знайомими про вас?

Підказки стосовно мережі

Запитуйте у контактів про варіанти роботи, інформацію та ідеї стосовно працевлаштування.
Завжди просіть про більше рекомендацій.
Ведіть точні записи і прослідковуйте їх.

Попрактикуйтеся:Наша група—це перше джерело для пошуку в мережі зна-йомих. Давайте розширимо нашу мережу прямо зараз! Прочитайте поради внизу і потім починайте:

Встаньте й поверніться до людини поруч з вами.
Розкажіть цій людині “про себе за 30 секунд” і закінчіть цю розповідь такими двома запитаннями: “Кого ви знаєте, хто міг би допомогти мені знайти кілька контактів?” “Чи не могли б ви поговорити з тими людьми й попросити про їхню допомогу?”
Запишіть ці контакти у список мережі на наступній сторінці і попросіть цю людину дати вам більше контактів до наступних зборів, коли ті, з ким вони поговорять, подумають про них.
Потім поміняйтеся ролями і повторіть.
Переходьте до інших членів групи і зробіть те саме.
Запишіть якомога більше контактів на наступній сторінці.
Після наших зборів зробіть те саме з іншими людьми, яких ви знаєте.
У стовпчику Пріоритетність пронумеруйте кожну людину, з якою ви будете контактувати, цифрами від 1 до 20.

СПИСОК МЕРЕЖІ КОНТАКТІВ
П.І.Б.	Контактна інформація (номер телефону, поштова і електронна адреси)	Пріоритетність

Прочитайте:До наших наступних зборів ми звʼяжемося з цими людьми, а також з кожним, з ким знайомі, та з їхніми знайомими. Ми будемо постійно збільшувати цей список. Контактуючи з цими людьми, ми будемо використовувати свої переконливі твердження, щоб показати їм все, що ми можемо зробити для них!

Ми можемо говорити з цими людьми і ще багатьма іншими!

Друзі
Родичі
Сусіди
Члени Церкви
Люди, з якими ми разом займалися спортом
Колишні співробітники

Як мені зустрітися з менеджерами, які наймають людей на роботу?

Прочитайте:Мережа може привести нас до тих, хто наймає на роботу. Але нам потрібно знайти ту людину, яка приймає рішення стосовно найму.

Попрактикуйтеся:Давайте попрактикуємося групою.

Виберіть того, хто буде грати роль шукача роботи. Ця людина має бути готова розказати “про себе за 30 секунд”, поставити запитання і сказати переконливе твердження роботодавцю.
Виберіть ще двох людей, щоб вони були працівниками: працівник 1 і працівник 2.
Нехай ще одна людина буде менеджером.
Нехай усі четверо встануть. Координатор читає перший рядок в цій рольовій грі. Потім інші читають свої рядки.

Координатор: Ця шукачка роботи входить в магазин чи офіс, де вона хоче працювати. Вона звертається до першого ж працівника, якого бачить.
Шукачка роботи: Добрий день! Хто зараз черговий менеджер?
Працівник 1: Пан Василенко, але не знаю, де він зараз. Можете запитати в його помічника, він там.
Шукачка роботи: Дякую вам. [Звертається до працівника 2].
Шукачка роботи: Добрий день! Не можете мені підказати, де зараз пан Василенко?
Працівник 2: Він пішов за чимось. Має скоро повернутись. А ось і він.
Шукачка роботи: Так, бачу. Дякую. [Звертається до пана Василенка].
Шукачка роботи: Добрий ранок, пане Василенко! Я ________ [імʼя]. [Розповідає “про себе за 30 секунд” і закінчує запитанням]. Як міг би хтось з такими навичками, як у мене, стати у пригоді для вашого бізнесу?
Менеджер: А ми й справді вже збиралися знайти когось такого, як ви. У мене лише одна хвилина. Розкажіть мені швидко про себе.
Шукачка роботи: [Називає переконливе твердження]. Я знаю, ви зайняті. А не могли б ми провести більше часу разом сьогодні після обіду або завтра?

Обговоріть:Якщо менеджер каже “ні” або “прийдіть пізніше” чи “заповніть заяву”, то що б могла сказати шукачка роботи?

Прочитайте:Нам потрібно буде пристосовуватися до кожної ситуації.

Попрактикуйтеся:Встаньте й розділіться на групи по чотири. Повторіть цю рольову гру, поки кожний не побуде шукачем роботи.

Прочитайте:Тепер у нас є кілька сильних інструментів для наших контактів: розповідь “про себе за 30 секунд”, переконливі твердження і зустріч з менеджером. Ви також можете дізнатися, як повертати негативне на позитивне, на с. 33.

Обговоріть:Як ви будете користуватися цими інструментами, щоб провести багато продуктивних зустрічей до часу наших наступних зборів?

Попрактикуйтеся:Перейдіть на с. 50 і по черзі прочитайте, як вести запис того, що ви зробили для пошуку роботи. Тоді поверніться сюди.

Вакансії, опубліковані в оголошеннях або в Інтернеті		Усі знають про ці вакансії—велика конкуренція
Робота, доступна через державні чи приватні служби працевлаштування		Багато людей знають про ці вакансії—середня конкуренція
Компанія планує заповнити вакантну посаду, інформація про яку необов’язково буде опублікована		Мало хто знає—мала конкуренція
Про роботу ще може не буде оголошення або її можна отримати лише через посередництво знайомих вам людей		Ніхто не знає—немає конкуренції