เรียนรู้

ตลาดแรงงานที่ ซ่อนอยู่ คืออะไร

เวลา:ตั้งเวลา 60 นาทีสำหรับหมวดเรียนรู้

รับชม:“ดูว่าที่ไหนมีการแข่งขันน้อย” (ไม่มีวีดิทัศน์ใช่หรือไม่ อ่าน หน้า 48)

อ่าน:อ่านถ้อยคำที่อยู่ในแผนภาพตกปลาด้านล่างด้วยกัน ปลาเปรียบเสมือนงาน ให้สังเกตว่าตรงไหนมีปลามากที่สุด หรือที่ไหนจะพบงานได้มากที่สุด

สนทนา:คนไหนตกปลาได้มากที่สุด วงกลมรอบคนนั้น ตลาดแรงงานที่ “ซ่อนอยู่” อยู่ที่ไหน

อ่าน:ในตลาดแรงงานที่ซ่อนอยู่มีโอกาสในการจ้างงานมากกว่าในตลาดแรงงานทั่วไปมากมาย เรากำลังหางานอยู่ที่ไหน เรา ควร จะหางานจากที่ไหน

งานที่ประกาศในสื่อโฆษณาหรือในอินเทอร์เน็ต		ทุกคนรู้เกี่ยวกับงานนั้น—การแข่งขันสูง
งานที่จะหาได้โดยผ่านศูนย์ข้อมูลการจ้างงานของรัฐหรือเอกชน		หลายคนรู้เกี่ยวกับงานนั้น—การแข่งขันปานกลาง
บริษัทวางแผนบรรจุคนเข้าทำงานที่ไม่จำเป็นต้องประกาศ		คนรู้น้อย—การแข่งขันต่ำ
อาจยังไม่มีการประกาศรับตำแหน่งงานนั้นหรือตำแหน่งงานนั้นอาจรู้ได้โดยผ่านคนที่รู้จักกันเท่านั้น		ไม่มีใครรู้—ไม่มีการแข่งขัน

อ่าน:คำถามประจำสัปดาห์—ฉันจะเข้าถึง “ตลาดแรงงาน” ที่ซ่อนอยู่ได้อย่างไร

สิ่งที่ต้องดำเนินการประจำสัปดาห์—เข้าพบต่อหน้ากับว่าที่นายจ้าง

ระหว่างการประชุมครั้งนี้ เราจะเรียนรู้และฝึกปฏิบัติทักษะหลายอย่างที่ช่วยให้เราตอบคำถามนี้และปฏิบัติการครั้งสำคัญที่สุดนี้ได้

ตลาดแรงงานซ่อนอยู่ที่ไหน

ชมวีดิทัศน์:“แหล่งข้อมูลที่ให้ผลดีที่สุด” (ไม่มีวีดิทัศน์? อ่าน หน้า 48)

อ่าน:กลยุทธ์การหางานบางอย่างมีประสิทธิภาพกว่าแบบอื่นๆ ในบางประเทศ จำนวนคนที่หางานด้วยวิธีการบางอย่างอาจคล้ายกับแผนภูมิด้านล่าง ในพื้นที่ของท่านอาจแตกต่างกัน

แนวปฏิบัติ:ให้ตอบคำถามเหล่านี้เป็นกลุ่ม

1. ในแผนภูมินี้ วิธีหางานที่คนส่วนใหญ่ใช้กันมากที่สุดคือวิธีใด

2. วิธีหางานแบบใดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

   วิธีการ	คนส่วนใหญ่ใช้เวลาหางานอยู่ที่ไหน	คนส่วนใหญ่ได้งานจริงๆ จากที่ไหน
   โฆษณา/อินเทอร์เน็ต	65%	14%
   ศูนย์ข้อมูลการจ้างงานของรัฐหรือเอกชน	27%	21%
   ติดต่อกับบริษัทโดยตรง	3%	30%
   ปากต่อปาก (ติดต่อกับผู้แนะนำและติดต่อโดยตรง)	5%	35%

   นี่คือตลาดแรงงานที่ซ่อนอยู่ ให้ความสนใจตรงนี้และหลีกเลี่ยงการแข่งขัน 92 %

   แต่อย่าละเลยทางเลือกเหล่านี้ ไม่เช่นนั้นท่านอาจพลาดโอกาสได้งานไป 35 %!

ฉันจะเข้าถึงตลาดงานที่ซ่อนอยู่ได้อย่างไร

อ่าน:เรามีกุญแจไขสู่ตลาดแรงงานที่ซ่อนอยู่แล้ว ต้องใช้การติดต่อส่วนตัว และเราจะทำให้การติดต่อส่วนตัวดีที่สุดโดยใช้ (1) “30 วินาทีนี่คือฉัน” และ (2) ข้อความโดนใจผ่านทาง (3) เครือข่ายที่กำลังเติบโตของเรา ดังที่เราเรียนรู้ในการประชุมครั้งล่าสุด เครือข่ายของเรารวมถึงผู้คนที่เรารู้จัก และ ผู้คนที่พวกเขารู้จัก

ท่าน

คนที่ท่านรู้จัก

คนที่พวกเขารู้จัก

ชมวีดิทัศน์:“สร้างเครือข่ายของท่าน” (ไม่มีวีดิทัศน์ อ่าน หน้า 49)

สนทนา:ท่านใช้ “30 วินาทีนี่คือฉัน“และข้อความโดนใจหรือไม่ตั้งแต่การประชุมครั้งล่าสุดของเรา ท่านจะขอให้ผู้ที่ท่านติดต่อพูดกับ ผู้ที่ พวกเขาติดต่อแทนท่านบ้างหรือไม่

เคล็ดลับการสร้างเครือข่าย

1. ขอให้ผู้ที่เราติดต่อบอกเกี่ยวกับผู้นำ ข้อมูลและแนวคิดเกี่ยวกับการจ้างงาน

2. ขอให้เขาแนะนำรายชื่อเพิ่มเติมเสมอ

3. จดบันทึกให้ถูกต้องและติดตามผล

แนวปฏิบัติ:กลุ่มของเราคือแหล่งข้อมูลแรกสำหรับการสร้างเครือข่าย ขอให้เราเริ่มขยายเครือข่ายของเราทันที อ่านคำแนะนำด้านล่างแล้วเริ่มทันที:

1. ยืนขึ้นแล้วหันไปหาคนที่นั่งข้างท่าน

2. นำเสนอ “30 วินาทีนี่คือฉัน” ของท่านแก่อีกคนหนึ่งแล้วปิดท้ายด้วยคำถามสองข้อนี้: “คุณรู้จักใครที่อาจช่วยให้ผมมีข้อมูลติดต่อเรื่องงานบ้างไหมครับ” “ช่วยคุยกับคนเหล่านั้นและขอความช่วยเหลือจากเขาได้ไหมครับ”

3. จดข้อมูลติดต่อในรายการเครือข่ายในหน้าต่อไปและขอให้อีกฝ่ายหนึ่งให้ข้อมูลติดต่อแก่ท่านเพิ่มอีกก่อนการประชุมครั้งต่อไปเมื่อนึกออก

4. จากนั้นสลับตำแหน่งแล้วทำอีกครั้ง

5. เคลื่อนที่ไปรอบๆ และทำสิ่งนี้กับสมาชิกกลุ่มคนอื่นๆ

6. จดข้อมูลติดต่อไว้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในหน้าต่อไป

7. หลังการประชุมของเรา ให้ทำเช่นนี้กับคนอื่นๆ ที่ท่านรู้จัก

8. ในคอลัมน์ลำดับความสำคัญ ใส่หมายเลขแก่บุคคลที่ท่านจะติดต่อจาก 1 ถึง 20

รายการเครือข่าย
ชื่อ	ข้อมูลติดต่อ (หมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่ อีเมล)	ลำดับความสำคัญ

อ่าน:ก่อนการประชุมครั้งต่อไปของเรา เราจะติดต่อกับคนเหล่านี้ เช่นเดียวกับคนอื่นๆ ทุกคนที่เรารู้จักและ ผู้ที่เขา ติดต่อ เราจะเพิ่มจำนวนในรายการนี้อย่างต่อเนื่อง ขณะเราติดต่อคนเหล่านี้ เราจะใช้ข้อความโดนใจของเราเพื่อแสดงให้พวกเขารู้ทุกอย่างที่เราจะทำเพื่อพวกเขาได้!

เราสามารถพูดกับคนเหล่านี้และอีกมากมายหลายคน!

• เพื่อน

• ญาติ

• เพื่อนบ้าน

• สมาชิกศาสนจักร

• คนที่เราเล่นกีฬาด้วย

• อดีตเพื่อนร่วมงาน

ฉันจะพบกับผู้จัดการที่จ้างคนเข้าทำงานได้อย่างไร

อ่าน:เครือข่ายสามารถนำเราไปยังธุรกิจที่กำลังจ้างคนเข้าทำงาน แต่เราต้องหาคนที่เป็นผู้ตัดสินใจจ้างคนเข้าทำงานให้พบ

แนวปฏิบัติ:ให้เราฝึกปฏิบัติเป็นกลุ่ม

1. มอบหมายให้บุคคลหนึ่งเป็นผู้หางาน บุคคลผู้นี้ควรพร้อมที่จะนำเสนอ “30 วินาทีนี่คือฉัน” คำถาม และข้อความโดนใจแก่นายจ้าง

2. มอบหมายให้อีกสองคนเป็นลูกจ้าง: ลูกจ้าง 1 และลูกจ้าง 2

3. มอบหมายให้อีกคนหนึ่งเป็นผู้จัดการ

4. ให้ทั้งสี่คนยืนขึ้น วิทยากรกระบวนการอ่านบรรทัดแรกในบทบาทสมมติ จากนั้นคนอื่นๆ อ่านบรรทัดของตน

• วิทยากรกระบวนการ: ผู้หางานคนนี้เข้ามาในร้านค้าหรือสำนักงานซึ่งเธอต้องการทำงาน เธอพูดกับลูกจ้างคนแรกที่เธอเห็น

• ผู้หางาน: สวัสดีค่ะ ตอนนี้ใครเป็นผู้จัดการที่รับผิดชอบคะ

• ลูกจ้าง 1: โอ เขาคือคุณวาเลนซูลา ครับ แต่ตอนนี้ผมไม่รู้เขาอยู่ไหน คุณถามผู้ช่วยเขาก็ได้ครับ อยู่โน่น

• ผู้หางาน: ขอบคุณค่ะ [หันไปหาลูกจ้าง 2]

• ผู้หางาน: สวัสดีค่ะ ช่วยบอกหน่อยค่ะ คุณวาเลนซูลาอยู่ไหนคะ?

• ลูกจ้าง 2: เขาไปเอาของ เดี๋ยวก็กลับมาครับ นั่นไงมาแล้ว

• ผู้หางาน: ค่ะ ขอบคุณค่ะ [หันไปหาคุณวาเลนซูลา]

• ผู้หางาน: คุณวาเลนซูลาคะ สวัสดีค่ะ ดิฉันชื่อ____________[ชื่อ] [นำเสนอ “30 วินาทีนี่คือฉัน” แล้วปิดท้ายด้วยคำถาม] คนที่มีความสามารถอย่างดิฉันจะช่วยธุรกิจคุณได้อย่างไรบ้างคะ?

• ผู้จัดการ: ที่จริงเรากำลังเริ่มมองหาคนอย่างคุณอยู่พอดี แต่ผมมีเวลาครู่เดียวเท่านั้น เล่าเรื่องของคุณให้ผมฟังหน่อยครับ

• ผู้หางาน: [นำเสนอข้อความโดนใจที่เหมาะสม] ดิฉันทราบว่าคุณงานยุ่ง เราจะพบกันให้นานกว่านี้อีกหน่อยได้เมื่อไรคะ บ่ายวันนี้หรือพรุ่งนี้ดีคะ

สนทนา:ถ้าผู้จัดการตอบว่า “ไม่” หรือ “วันหลังมาใหม่” หรือ “กรอกใบสมัครไว้” ผู้หางานจะพูดอะไรได้บ้าง

อ่าน:เราตัองปรับตัวให้เข้ากับทุกสถานการณ์

แนวปฏิบัติ:แบ่งนักเรียนออกเป็นกลุ่มๆ ละสี่คน ทำบทบาทสมมติซ้ำเพื่อให้ทุกคนมีโอกาสเป็นผู้หางานคนละหนึ่งครั้ง

ผู้หางาน

ลูกจ้าง 1

ลูกจ้าง 2

ผู้จัดการ

อ่าน:ขณะนี้เรามีเครื่องมือ่ที่ทรงพลังหลายอย่างที่จะใช้ในการติดต่อของเรา: “30 วินาทีนี่้คือฉัน” ข้อความโดนใจและการเข้าพบกับผู้จัดการ เราสามารถเรียนรู้การเปลี่ยนวิกฤตให้เป็นโอกาสได้เช่นกันใน หน้า 33

สนทนา:ท่านจะใช้เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้มีการเข้าพบที่เกิดผลมากมายก่อนที่เราจะประชุมกันครั้งต่อไปได้อย่างไร

แนวปฏิบัติ:เปิดไปที่ หน้า 50 แล้วผลัดกันอ่านวิธีติดตามผลการหางานของท่าน จากนั้นกลับมาที่นี่