「發展我的事業：學習」，創業及發展事業以達成自立（2017）
「發展我的事業：學習」
學習
時間上限：60分鐘
1.發展事業的三種方式
閱讀：
一旦事業所提供的服務或產品在利潤上已取得持續的成功，那麼它可能已經為發展的機會作好了準備。發展事業可能從一開始就是你計畫中的一部分，或者是你的努力和堅持所帶來的驚喜。大多數的事業主透過以下所示的三種方式之一來發展他們的事業，本章我們將詳盡地一一探討這幾種方式。
2.擴展服務或產品範圍
閱讀：
一個有效發展事業的方法是提供附加服務或產品，以滿足目標顧客群的需求。新的服務和產品會創造額外的營收來源，幫助穩定事業，以下所示的範例是其中的一些例子。
請注意，這些範例中的每一項擴展服務或產品都是核心業務的兼容延伸。
3.擴展目標市場
閱讀：
另一種幫助事業成長的方法是擴展目標市場的規模。這可以讓你集中精力，與更多的顧客溝通，有望帶來更多的生意。能夠擴展目標市場的一些方法如下所示。
討論：
-
在進行任何的選項之前，你想研究和考慮哪些因素？
-
隨著業務擴展，你會如何維持核心業務的服務或產品的品質？
4.爭取更大的市場占有率
閱讀：
你也可以透過爭取更大的市場占有率來發展事業。要達到此目的，事業主會把重心放在其競爭優勢和提升其服務或產品的品質上，這樣顧客就會轉而向他們購買。例如，電影院的老闆可能會投資舒適的椅子和較高檔的食物選項，這可能會招徠那些去其他電影院的人。
5.充分利用發展的機會
閱讀：
我們剛剛學到了發展事業的三種方式。如果你想要發展你的事業，你需要積極地尋找潛在的發展機會。成功的事業主透過採取行動來學習（見教約58：26-28）。他們在考慮擴展事業的新機會時，會運用智慧仔細評估其他的資源和潛在的挑戰。然而，他們並不害怕嘗試和犯錯。他們認為錯誤是加速學習的機會，這可以使他們變得更強大，使他們更接近他們的目標。如果有必要，他們有勇氣轉移事業重心，以滿足不斷變化的顧客需求。
討論：
想像一下，有個公司老闆經營停車格劃線，他決定轉移事業重心，藉此招攬更多的生意。他與顧客交談後，了解到，如果公司能塗掉舊標記、安裝停車保險槓和減速丘，那麼顧客就願意付更多的錢。他詳細地加以分析，覺得在財務上是行得通的，所以他決定把握這些新機會。
-
你注意到哪些機會或障礙可能會使你轉移事業的重心？
6.養成個人儲蓄的習慣
閱讀：
如果你有個人存款可供使用，那麼你發展事業的能力會得到極大的幫助。成功的事業主有個顯著不同的習慣，那就是他們總是會存錢。我們已被勸誡，首先要繳付我們的什一奉獻和捐獻，接著我們就應該存下一部分的錢來支付自己。
存錢能為緊急事故和突發的需求提供款項，它還會帶來內心的平安、生活決策較彈性，以及為諸如發展事業的機會提供資源。雖然存錢的方法有很多種，但最重要的是每週儲蓄。
科技可以幫你存錢。你可以設定自動扣減你的工資，或自動將支票帳戶轉帳到儲蓄帳戶。自動扣款或轉帳，可以讓儲蓄變得毫不費力。其他一些實用的存錢方法包括：
-
建立緊急預備金。
-
編列預算。
-
努力實現短期儲蓄目標。
-
將收到的錢全數存起來，如退稅款、生日禮金、獎金和所繼承的遺產。
-
為傳教、教育、退休、事業機會或其他個人目標設立儲蓄帳戶。
-
存下現金或零錢。
討論：
哪些方法對幫助你持續儲蓄最為有效？
7.降低不必要的成本
閱讀：
為了保持良好的利率，事業主必須經常學習使用相對較少的資源進行操作。成功的事業主很節儉，在決定哪些成本是值得的，哪些是不值得的時候相當果斷。有時候他們會採取大膽行動，承諾降低一定比例的成本，然後找到既有創意又切合實際的方法來達成儲蓄。事業主有效管理成本的一些常見方法如下所示。
|
隨機應變：分享或重複使用設備和用品；願意購買二手而不是新的設備。 例如，一家平面設計商店在購買符合其需求的舊辦公家具方面是有選擇性的。 |
|
保持專注：有效地運用時間，把重點放在創造最大營收的優先事項和項目上。 例如，一家工程公司把重點放在最賺錢的三種服務上。 |
|
使用科技：使用科技來提高生產力、改善溝通，和降低成本。 例如，為了降低差旅費，一家軟體開發公司使用低成本的視訊會議和電話會議服務。 |
|
使用購買力：貨比三家，或從多種來源獲得估價；議價以獲得可能的最佳價格，或大批購買。 例如，一家皮革加工厰要求各家不同的潛在皮革供應商提供估價。 |