學習
人們的購買需求是什麼？
-
時間：學習部分，計時60分鐘。
-
閱讀：我們將怎樣選擇有機會成功的事業？如果我們已有自己的事業，我們怎樣知道那是不是合適的？
這一課我們將集中於事業成功藍圖的顧客部分。
-
2:3「棍子上的事業」（沒有影片？閱讀第26頁。）
-
討論：你從這段影片中學到什麼？
-
閱讀：本週問題——人們的購買需求是什麼？
本週行動——我將與一些企業老闆和顧客談談，然後選擇一項可以解決顧客問題的產品或服務。
在這次聚會的餘下時間，你將學習和練習能幫助你回答這個問題和進行這些行動的技巧。這段影片有助你由提出恰當的問題來開始。
-
2:3「挑選對的事業」（沒有影片？閱讀第28頁。）
-
閱讀：讓我們來看看這幅圖，然後做下一頁的練習。
挑選對的事業
❶人們的購買需求是什麼？
顧客、產品
❷又是我能夠提供的？
技能、興趣、經驗
❸「入行」也不難？
競爭、供應商、資金
❹又可增加我的收入？
足夠的收入／利潤
適合我的事業！
我要如何選擇對的事業？
-
練習：你考慮過哪類事業：食品、旅遊服務、保健、維修、建築、製造、服務，或其他？
運用前一頁圖中的四個問題來幫助你縮小選擇範圍。注意右邊的範例。寫下一、兩種你感興趣的事業類型：
成功的企業老闆目標遠大，但都謹慎地開始。
範例：
食品、銷售
問旁邊的人以下各個具體的問題。寫下你的答案。
-
在你自己的事業或你感興趣的事業類型中，你見過哪些具體的顧客需要？顧客會買些什麼？
甜點或零食
適合下午或黃昏吃的便宜小吃
-
你的事業可以滿足哪些需求？你擅長些什麼，或你有興趣做什麼？
我喜歡烹飪
我擅長銷售
-
你可以輕易地開始哪種具體事業，或你可以怎樣增長或改變你現在的事業，以獲得更多利潤？想想競爭、供應商及所需的資金。
簡單的產品
創業成本低
競爭小
-
你的事業會如何增加你的收入，讓你更能自立？你可從哪裡獲利？
大量顧客
現在，列出數種你想要了解的具體事業：
流動小吃？
冰淇淋？水果？
有趣的東西？
-
我可以從別的企業老闆身上學到什麼？
-
閱讀：現在我們對自己的事業有一些想法了，接下來就要做市場調查去驗證我們的想法並了解更多。我們將觀察不同的人、與顧客及競爭對手交談，並試用產品。最後找出真正的需求和答案。
-
2:3「與企業老闆交談」（沒有影片？繼續閱讀。）
-
練習：與鄰座的組員練習你這週將向別的企業老闆提出的問題。向彼此解釋你們自己的事業或你們想開展的事業類型。輪流介紹自己，然後提出以下問題。給對方意見然後再試一次。
-
討論：所有組員都練習了至少一次後，與小組討論：你出去與別的企業老闆交談時，你會問什麼？在這裡寫下你學到的事情：
-
閱讀：
這週每一天，你與別的企業老闆交談後，在事業筆記本裡寫下你所學到的事情。
-
2:3看看約瑟和約翰如何展開一項新事業。觀賞「約瑟和約翰：醫療產品」。（沒有影片嗎？跳到下一頁。）
我可以從顧客身上學到什麼？
-
閱讀：成功的企業老闆每天都從顧客身上學習。我們可以從觀察顧客和與他們交談當中學習到很多事情。他們可是我們事業成敗的關鍵。讓我們來聆聽和學習！
-
2:3「與顧客交談」（沒有影片？繼續閱讀。）
-
練習：與另一組員，練習你這週將向顧客提出的問題。想像對方是你的顧客。討論以下與你的事業或事業理念有關的問題。做筆記！然後轉換角色。給彼此有用的意見，在弱項上多加練習。
-
閱讀：
這週每一天，你與顧客交談後，在事業筆記本裡寫下你所學到的事情。
-
討論：你這週將問顧客什麼問題？在這裡或你的事業筆記本裡寫下你的想法：
我應如何利用市場調查？
-
閱讀：我們完成了市場調查後，就需要評估我們所了解到的事。讓我們來練習評估的過程。
-
練習：選擇另一位組員與你練習。簡單地看看以下兩項事業的利潤、競爭對手及供應商。
水果攤販
評估
售出數量（每日平均）
200份
單位／月
5000份
售價
每份5元（平均）
銷量／月
25000元
購買成本
每份4元（平均）
成本／月
（20200元）
競爭
6個水果攤販
利潤
4800元
供應商
2個供應商，距離遠
童裝
評估
售出數量（每日平均）
20件
單位／月
500件
售價
每件100元（平均）
銷量／月
50000元
購買成本
每件80元（平均）
成本／月
（40000元）
競爭
鄰近地區沒有
利潤
10000元
供應商
3個供應商，距離近
-
討論：你會選擇哪項事業？為什麼？
從我們今天的討論中，你還會就這些事業或他們的顧客問什麼問題？
-
閱讀：過了這週，我們將準備決定我們要做什麼事業！在這一週期間，我們將重溫我們學到的所有內容，下次出席聚會時應該要具有一個事業理念（新的事業或有改善的事業）。如我們已有自己的事業，則將會決定那是否我們的最佳選擇。