استمع لأن صاحب العمل يصف كيف يتم شغل الوظائف في الواقع.
”الخطأ الذي يرتكبه معظم الباحثين عن عمل هو صرف وقتهم في إرسال السير الذاتية، بينما يجب أن يصرفوا وقتهم في تكوين شبكة معارف والتواصل مع الأشخاص الرئيسين في مجال عملهم وبناء العلاقات.
”بصفتي موظف توظيف، فقد ساعدت شركتنا على ملء ما يقرب من ١٠٠٠ فرصة عمل العام الماضي. سأشرح كيف تم ملؤها.
”لم نعلن عن معظم شواغرنا. بدلاً من ذلك، كان لدى مدير التوظيف بالفعل شخص ما، أو ربما قام أحد أعضاء فريقه بإحالة شخص ما إليه. كان يتصل بي ويخبرني أن لديه شخصًا يريد تعيينه وقد قمت بالمتابعة من هناك.
”بالنسبة للوظائف المعلن عنها، غالبًا ما يكون هناك ما لا يقل عن مائة شخص ممن تقدموا بطلبات للعمل. عادةً ما أتلقى مكالمات من مديري التوظيف يطلبون مني سحب طلبات محددة للأشخاص الذين يريدون إجراء مقابلات معهم. كان هؤلاء أشخاصًا يعرفونهم، أو تمت إحالتهم إليهم، أو اتصلوا بهم مسبقا. نظرًا لأن المدير كان يعرف مسبقا عن هؤلاء الأشخاص، فقد كان يعلم أنهم سيكونون مناسبين تمامًا. عادة هؤلاء هم الأشخاص الذين يحصلون على العمل. لقد قمنا بتوظيف بعض الأشخاص من المجموعة العامة للمتقدمين، لكن ذلك كان تقريبا ٢٥ بالمائة فقط من المجموع.
”نصيحتي: تكوين شبكة معارف. قم ببناء شبكة معارفك. حافظ على شبكة معارفك. تواصل مع الأشخاص الذين يتخذون قرارات التوظيف إما بشكل مباشر أو من خلال الآخرين. إذا قام الباحثون عن عمل بذلك، فسيحصلون على وظائف“.
رجوع إلى صفحة ٢٦.
حصلت على عمل بسبب كرة السلة.
دعونا نقرأ كيف قاد أنا في ٣٠ ثانية روبين إلى الحصول على عمل رائع من شبكته.
”لقد كنت دائمًا عاملاً مجتهدًا، لكن في بعض الأحيان لا يكون ذلك كافيًا. لقد تركني تخفيض العمالة بدون عمل، واعتقدت أنني سأجد عملاً بسهولة لأنني كنت عاملاً مجدا. كانت المشكلة أنه كان لدي العديد من الحواجز في خلفيتي التي جعلت من الصعب علي إجراء المقابلات. بدا أنه لا يمكنني تجاوز الطلبات. مرت عدة أسابيع، وشعرت بالخيبة والإحباط. ثم تعلمت عن تكوين شبكة معارف وفكرت أنه قد يكون المفتاح لي للحصول على فرصة. تدربت على أنا في ٣٠ ثانية مرارًا وتكرارًا وبدأت في التحدث إلى الجميع—لإخبارهم أنني كنت أبحث عن فرص إدارة الإنشاءات وما هي مهاراتي ومدى خبرتي.
”ذات مساء كنت ألعب كرة السلة مع بعض الأصدقاء. أدركت أن كل واحد منهم يعرف الكثير من الأشخاص وقد يكون قادرًا على مساعدتي في العثور على عمل، لذلك قمت بمشاركة أنا في ٣٠ ثانية معهم. لدهشتي، قال أحدهم إن زوجته تعمل في شركة بناء ويجب أن أرسل لها سيرتي الذاتية. قمت بذلك وتابعت معها في اليوم التالي. قالت إنها ستنقلها إلى مجموعة صناعية تنتمي إليها. بعد أيام قليلة تلقيت مكالمة من رجل لم أكن أعرفه. كان لديه سيرتي الذاتية ويريد التحدث معي. كان يدير شركة إنشاءات كبيرة. في النهاية أدى ذلك إلى عمل رائع. لم يتم نشر وظيفتي على الإطلاق للجمهور، وقد أتت من شخص في المستوى الثاني أو الثالث في عمق شبكتي. لم أكن لأحصل على هذه الفرصة أبدًا لو لم أفتح فمي وأشارك أنا في ٣٠ ثانية. كل شخص لديه شبكة. استخدمها لنشر الخبر“.