Aprender

Como me apresentar com poder de persuasão?

Tempo:Marque 60 minutos no cronômetro para a seção Aprender.

“A Entrevista” (Não tem o vídeo? Leia a página 32.)

Debata:Você acha que essas pessoas foram contratadas?

Dá para ver quando as respostas para as perguntas da entrevista não são boas! Você, às vezes, tem dificuldades para dar boas respostas numa entrevista?

Leia:PERGUNTA DA SEMANA — Como me apresentar com poder de persuasão?

AÇÃO DA SEMANA — Prepare e use declarações de poder em uma rede de contatos.

Leia:Em nossa última reunião, discutimos como o “Comercial de 30 Segundos” atrai o interesse das pessoas numa apresentação. Nosso próximo passo será acrescentar “declarações de poder”, que podem mostrar nosso valor aos empregadores e a outras pessoas.

As declarações de poder dão força aos currículos pessoais e as entrevistas. Ajudam-nos a conversar com nossa rede. Podem ajudar-nos a manter um emprego e a ter sucesso.

Vamos ler os quatro passos fundamentais de uma declaração de poder.

QUATRO PASSOS FUNDAMENTAIS DE UMA DECLARAÇÃO DE PODER

Identifique um valor, habilidade ou ponto forte.

Forneça um exemplo específico ou realização.

Mostre resultados.

Associe seus valores com as necessidades do empregador.

Como faço para elaborar uma declaração de poder?

Leia:Victoria marcou uma entrevista de cinco minutos com um empregador em potencial. Quando o empregador perguntou a respeito de sua experiência de marketing, ela usou uma de suas declarações de poder.

Declaração de Poder de Victoria.

❶ Sou criativa e concentro-me em obter resultados! Por exemplo: ❷ na companhia elétrica ABC, criei um novo plano de marketing e um fôlder que ❸ aumentaram diretamente as vendas mensais em 5%. Tenho certeza que posso ❹ ajudar da mesma forma nas vendas da sua empresa.

❶ Identifique uma habilidade ou ponto forte ❷ Especifique um exemplo ❸ Resultados ❹ Associe às necessidades

Debata:Como essa declaração ajudaria Victoria em sua busca de emprego?

Leia:Aqui estão mais algumas amostras de declarações de poder para um ex-missionário, para o proprietário de um pequeno negócio e para uma mãe — todos procurando emprego. Leia-os. Observe como os quatro passos funcionam em conjunto.

1. HABILIDADE	2. EXEMPLO (Seja específico)	3. RESULTADOS (Seja específico)	4. ASSOCIAR ÀS NECESSIDADESS
Sei desenvolver e motivar equipes.	Por exemplo: Como voluntário de tempo integral em minha Igreja, foi-me pedido que liderasse uma equipe de oito voluntários que não eram unidos e que não estavam atingindo suas metas.	Então realizei reuniões de treinamento e os ajudei a valorizarem-se uns aos outros, a estabelecerem metas e a atingirem essas metas.	Posso ajudar suas equipes a se reunirem e a ultrapassarem suas metas.
Tenho experiência em resolução de problemas.	Por exemplo: Em nossa empresa familiar, não estávamos seguros quanto a nossas despesas. Decidi criar registros melhores e acompanhar as despesas diárias.	Ao observar meus registros e acompanhar as tendências, provei que um provedor estava cobrando um pouco mais a cada fatura sem nos dizer.	Vou aplicar essas habilidades de resolução de problemas a quaisquer problemas que você possa estar enfrentando, e tenho certeza que posso encontrar boas respostas.
Sei organizar.	Por exemplo: Como mãe, coordeno as lições de casa e as tarefas domésticas de três filhos em casa.	Ao administrar os horários deles, cuidei para que cada filho concluísse com sucesso os estudos e soubesse como trabalhar.	Posso usar essas habilidades administrativas para cuidar dos horários de sua empresa de modo que todos os seus compromissos sejam cumpridos.

Prática:Use esta página para criar algumas declarações de poder individuais. Comece anotando-as nos espaços em branco agora. Você pode trabalhar com outro membro do grupo.

1. HABILIDADES	2. EXEMPLO (Seja específico)	3. RESULTADOS (Seja específico)	4. ASSOCIAR ÀS NECESSIDADES

Prática:Depois que tiver pelo menos duas declarações de poder, reveze-se usando-as com outro membro do grupo. Diga-as em voz alta até que se sinta confiante. Antes de nossa próxima reunião, complete pelo menos cinco declarações de poder.

Leia:Você pode começar com o “Comercial de 30 Segundos” ao falar com alguém a respeito de um emprego. Pode ser um empregador ou alguém a quem você pedir que o ajude. Depois, a pessoa vai provavelmente fazer algumas perguntas comuns. Você precisará de declarações de poder para responder a essas perguntas. Compartilhe suas declarações de poder com muitas pessoas antes de nossa próxima reunião.

Prática:Leia estas instruções em grupo. Após terem lido as instruções, comecem a atividade. Não passe de 10 minutos.

1. Todos deverão levantar-se e dirigir-se a um espaço aberto para um exercício de velocidade. Cada pessoa deverá ficar de frente para outra.

2. A primeira pessoa faz uma pergunta comum, como:

   • O que você pode me dizer a seu próprio respeito?

   • Por que devemos contratá-lo?

   • Qual é seu ponto mais forte?

   • O que devo dizer a seu respeito para meus contatos?

3. A segunda pessoa faz uma declaração de poder como resposta.

4. Depois, troquem de posição. A segunda pessoa faz outra pergunta comum, e a primeira responde com uma declaração de poder.

5. Bem rapidamente dê este feedback um ao outro: A apresentação teve todos os quatro passos? A apresentação foi natural e segura?

6. Em seguida, troque de parceiro e faça a atividade novamente. E depois mais uma vez!

7. Seja o mais rápido possível para que cada pessoa possa praticar a apresentação quatro vezes.

Debata:Você usou declarações de poder para responder a essas perguntas? Quais são algumas variações dessas perguntas? Quais são outras perguntas que os entrevistadores podem fazer?

ATIVIDADE OPCIONAL: COMO TORNAR PONTOS NEGATIVOS EM POSITIVOS?
(NÃO FAÇA ESSA ATIVIDADE DURANTE A REUNIÃO.)
Se quiser, faça essa atividade durante a semana:
Você pode usar declarações de poder para tornar perguntas e situações negativas em oportunidades positivas. Estude a página 33 de Recursos.

Onde uso declarações de poder?

Leia:Com as novas declarações de poder e a apresentação do “Comercial de 30 Segundos” você conta com excelentes ferramentas. Mas como encontrar pessoas que vão ouvir? O segredo é conversar com todo mundo. Depois, peça que conversem com os contatos delas. Essa é uma “rede de contatos”, que é como contratar sua própria equipe de vendas!

Você

Pessoas que você conhece

Pessoas que elas conhecem

Prática:Mova sua cadeira para falar com a pessoa a seu lado.

1. Converse com as pessoas que você contatar usando sua declaração do “Comercial de 30 Segundos” e suas declarações de poder antes de nossa próxima reunião. Faça uma lista de alguns nomes aqui:

2. Converse sobre como você vai ampliar sua rede para fazer mais contatos. Escreva suas ideias aqui:

Prática:Antes de sua próxima reunião, use suas declarações de poder com os contatos que você conhece. E peça a seus contatos que conversem com os contatos deles. Com a sua declaração do “Comercial de 30 Segundos” e suas declarações de poder, você conta com duas excelentes ferramentas para desenvolver sua rede de contatos. Sua busca de empregos está decolando!

ATIVIDADE OPCIONAL: BUSCA ACELERADA DE EMPREGO
(NÃO FAÇA ESSA ATIVIDADE DURANTE A REUNIÃO.)
Se quiser, faça essa atividade após nossa reunião:
Para andar mais depressa, estude “Busca Acelerada de Emprego”, na página 15. Tente isso — 15 recursos, 10 contatos, 2 reuniões — todos os dias!