Aprender

lâmpada verde

O que é o Mercado “Oculto” de Trabalho?

Tempo:Marque 60 minutos no cronômetro para a seção Aprender.

“Procure Onde Há Menos Competição” (Não tem o vídeo? Leia a página 48.)

Leia:Vamos ler juntos as palavras do desenho de pesca abaixo. Os peixes representam empregos. Observe onde está a maioria dos peixes, ou onde se encontra a maioria dos empregos.

Debata:Qual pessoa conseguirá pescar mais peixes? Circule a pessoa. Onde está o mercado “oculto” de trabalho?

Leia:Há muito mais oportunidades no mercado oculto de trabalho do que no tradicional. Onde estamos procurando empregos? Onde deveríamos procurar empregos?

boats and fish

Uma vaga de emprego em anúncios ou na Internet		Todos sabem dessa vaga — muita competição
Uma vaga de emprego disponível por meio de serviços governamentais ou agências particulares de emprego		Muitas pessoas sabem do emprego — competição média
A empresa planeja preencher uma vaga que não foi necessariamente divulgada		Poucos sabem — pouca competição
A vaga talvez não tenha sido divulgada ainda ou somente está disponível por alguém que conhece alguém		Ninguém sabe — nenhuma competição

Leia:PERGUNTA DA SEMANA — Como acessar o mercado “oculto” de trabalho?

AÇÃO DA SEMANA — Realizar entrevistas presenciais com empregadores em potencial.

Durante essa reunião, aprenderemos e praticaremos habilidades que vão nos ajudar a responder a essa pergunta e a realizar essa ação crucial.

Onde está o mercado oculto de trabalho?

“Fontes Mais Produtivas” (Não tem o vídeo? Leia a página 48.)

Leia:Algumas estratégias de busca de emprego são mais eficazes do que outras. Em alguns países, o número de pessoas que consegue empregos de determinadas maneiras pode ser semelhante ao da tabela abaixo. Pode ser diferente no lugar em que você mora.

Prática:Em grupo, responda estas perguntas:

1. Nesta tabela, qual é o método que a maioria das pessoas usa para procurar emprego?

2. Qual método tem mais sucesso para encontrar emprego?

   MÉTODO	ONDE AS PESSOAS PASSAM O TEMPO PROCURANDO EMPREGOS	ONDE AS PESSOAS REALMENTE ENCONTRAM EMPREGOS
   Anúncios/Internet	65%	14%
   Serviços governamentais ou agências de emprego particulares	27%	21%
   Contato pessoal com as empresas	3%	30%
   Boca a boca (contatos pessoais e referências)	5%	35%

   Esse é o mercado oculto de trabalho. Concentre-se aqui e livre-se de 92% da competição!

   Mas não ignore essas opções, ou pode perder 35% dos empregos!

Como acesso o mercado oculto de trabalho?

Leia:Já temos as chaves de acesso a esse mercado oculto de trabalho! Precisamos de contatos pessoais. E conseguimos melhores contatos pessoais usando nosso (1) “Comercial de 30 Segundos” e (2) as declarações de poder por meio de nossa (3) crescente rede de contatos. Conforme aprendemos na última reunião, nossa rede inclui pessoas que conhecemos e as pessoas que elas conhecem.

men shapes

Você

Pessoas que você conhece

Pessoas que elas conhecem

“Desenvolver Sua Rede de Contatos” (Não tem o vídeo? Leia a página 49.)

Debata:Você usou seu “Comercial de 30 Segundos” e as declarações de poder? Pediu a seus contatos que conversassem com os contatos deles a seu respeito?

Dicas sobre a rede de contatos

1. Peça a seus contatos ofertas de emprego, informações e ideias.

2. Sempre peça mais referências.

3. Mantenha sempre um bom registro e acompanhamento.

Prática:Nosso grupo é nossa primeira fonte para uma rede de contatos. Vamos começar a ampliar nossa rede agora mesmo! Leia as instruções abaixo e comece:

1. Levante-se e vire-se para a pessoa a seu lado.

2. Faça a sua apresentação do “Comercial de 30 Segundos” para a outra pessoa e encerre com estas duas perguntas: “Quem você conhece que poderia ajudar-me a encontrar alguns contatos?” “Será que você poderia conversar com essas pessoas e pedir a ajuda delas?”

3. Anote seus contatos na lista da rede, na página seguinte, e peça à outra pessoa que lhe dê outros antes da próxima reunião, à medida que se lembrarem.

4. Em seguida, troque de parceiro e faça a atividade novamente.

5. Mude de lugar e faça isso com outros membros do grupo.

6. Anote o maior número de contatos que puder na página seguinte.

7. Depois de nossa reunião, faça isso com outras pessoas que você conhece.

8. Na coluna de Prioridades, enumere cada pessoa que você contatar de 1 a 20.

LISTA DE REDE DE CONTATOS
Nome	Informações para contato (telefone, e-mail)	Prioridade

Leia:Antes de nossa próxima reunião, contate essas pessoas, e todas as outras que conhecer e os contatos delas. Vamos continuamente acrescentar nomes à lista. Ao contatarmos essas pessoas, vamos usar nossas declarações de poder para mostrar a elas o que podemos fazer por elas.

Podemos falar com essas pessoas e muitas outras!

• Amigos

• Familiares

• Vizinhos

• Membros da Igreja

• Pessoas com quem você pratica esportes

• Ex-colegas de trabalho

Como POSSO REUNIR-ME com os gerentes que contratam pessoas?

Leia:A rede de contatos pode conduzir-nos a empresas que estejam contratando. Mas precisamos encontrar a pessoa que toma as decisões referentes às contratações.

Prática:Vamos praticar em grupo.

1. Designe uma pessoa para ser o candidato a emprego. Essa pessoa deve estar pronta para apresentar o seu “Comercial de 30 Segundos” e uma declaração de poder para um empregador.

2. Designe mais duas pessoas para serem funcionários: funcionário 1 e funcionário 2.

3. Designe outra pessoa para ser o gerente.

4. Peça que todas as quatro pessoas fiquem de pé. O facilitador lê a primeira linha desta encenação. Depois, os outros leem suas linhas.

• Facilitador: Esta candidata a emprego entra numa loja ou escritório em que deseja trabalhar. Ela fala com o primeiro funcionário que encontra.

• Candidata a Emprego: Olá. Quem é o gerente encarregado hoje?

• Funcionário 1: Oh, é o Sr. Valenzuela, mas não sei onde ele se encontra no momento. Pode perguntar ao assistente dele, que está ali.

• Candidata a Emprego: Obrigada. [Dirige-se ao funcionário 2.]

• Candidata a Emprego: Olá. Poderia me dizer onde se encontra o Sr. Valenzuela?

• Funcionário 2: Ele foi buscar alguma coisa. Deve voltar logo. Oh, ali está ele!

• Candidata a Emprego: Ah, sim. Obrigada. [Dirige-se ao Sr. Valenzuela.]

• Candidata a Emprego: Sr. Valenzuela, bom dia. Sou _________________ [nome]. [Faz sua apresentação do “Comercial de 30 Segundos” e termina com uma pergunta.] Como alguém com minhas habilidades pode ajudar sua empresa?

• Gerente: Na verdade, estamos começando a procurar alguém como você. Só tenho um minuto. Fale-me rapidamente um pouco a seu respeito.

• Candidata a Emprego: [Faz a devida declaração de poder.] Sei que está ocupado. Quando será que teremos um pouco mais de tempo para conversar, hoje à tarde, ou amanhã?

Debata:Se o gerente disser “não” ou “volte mais tarde” ou “preencha um formulário”, o que o candidato a emprego poderia dizer?

Leia:Precisamos adaptar-nos a cada situação.

Prática:Fique de pé e divida o grupo em equipes de quatro pessoas. Repita a encenação para que todos tenham a chance de ser o candidato a emprego.

manager diagram

Candidato a Emprego

Funcionário 1

Funcionário 2

Gerente

Leia:Agora temos várias ferramentas muito eficazes para usar em nossos contatos: “Comercial de 30 Segundos”, declarações de poder e uma reunião com o gerente. Você também pode aprender a tornar pontos negativos em positivos na página 33.

Debata:Como você vai usar essas ferramentas para conseguir muitas reuniões produtivas antes da próxima vez que nos reunirmos?

Prática:Abra na página 50 e reveze-se com os outros lendo como acompanhar seu empenho de busca de emprego. Depois volte para cá.