Recursos
Procure Onde Há Menos Competição
Selecione os papéis e faça a encenação.
KWAME: Oh, puxa! Mais de 200 pessoas se candidataram para o emprego que eu queria. Não tenho a menor chance de conseguir!
KOFI: Kwame, lembra-se do lugar em que costumávamos pescar quando éramos mais jovens?
KWAME: Lembro. Era um ótimo lugar, escondido atrás de todas aquelas árvores. Não dava para saber que havia aquele lugar. Mas agora, todos já sabem dele. Fica tão cheio de gente, que é difícil pescar alguma coisa.
KOFI: Então, na busca por um emprego, por que você tenta “pescar” onde todo mundo também está? Por que você não procura em um lugar onde há menos competição? Acho que você está deixando de usar o mercado oculto de trabalho. Pesque onde os peixes estão!
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Fontes Mais Produtivas
Selecione os papéis e faça a encenação.
KOFI: Peguei o jornal para você.
KWAME: Não estou mais procurando no jornal. Lembra? Estou pescando onde há menos competição.
KOFI: Muito bom. Você precisa concentrar-se nas fontes mais produtivas. Mas lembre-se de que há bons empregos no jornal também. Precisamos tentar todas as opções. É apenas uma questão de investir a quantidade certa de tempo nas fontes mais produtivas.
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Construindo Sua Rede de Contatos
Selecione os papéis e faça a encenação.
KWAME: Estou tentando fazer dez novos contatos por dia, mas está cada vez mais difícil conseguir novos contatos.
KOFI: Ora, estive observando você nos últimos dias e me parece que você está tentando fazer tudo sozinho. Na verdade, você terá melhores resultados se passar algum tempo criando sua rede de contatos.
KWAME: Rede de contatos?
KOFI: Isso, você precisa criar uma equipe, uma rede de pessoas, para que elas possam avisá-lo quando surgir uma oportunidade. Deve passar algum tempo ajudando outros, e eles poderão ajudá-lo.
KWAME: Mas tenho conversado mais de uma vez com todo mundo que conheço.
KOFI: Certo. Mas sua rede não precisa ter apenas as pessoas que você conhece. Ela tem que incluir as pessoas que os outros conhecem. Peça a seus conhecidos que o apresente às pessoas que eles conhecem.
KWAME: Hum. Mas o que eu digo a essas pessoas, já que não as conheço? É diferente de conversar com pessoas que já me conhecem. Por onde devo começar?
KOFI: Comece perguntado a seus amigos se eles conhecem alguém (1) que saiba algo sobre sua carreira escolhida, (2) que tenha influência na contratação ou (3) que simplesmente conheça muita gente. Sua rede vai crescer bem mais, com mais rapidez. E é mais provável que você fique sabendo de ofertas de trabalho reais pelo boca a boca, por meio da rede de contato. Eles vão ajudá-lo a encontrar o mercado oculto de trabalho.
KWAME: Mas o que eu digo a eles?
KOFI: Não é tanto o que você diz, mas como diz. Tem mais a ver com o modo como você se apresenta. Pratique o seu “Comercial de 30 Segundos” e as declarações de poder, então você sem dúvida causará uma boa impressão.
KWAME: Tudo bem. Talvez isso realmente abra novas portas.
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Acompanhe Seus Esforços
Antes de nossa próxima reunião, faça pelo menos 30 contatos de busca de emprego por meio de sua rede. Isso deve levá-lo a no mínimo 10 reuniões presenciais com empregadores em potencial.
Continue procurando em anúncios e na Internet, e visite um centro de autossuficiência. Mas lembre-se de onde estão os empregos — no mercado oculto de trabalho! Utilize a maior parte de seu tempo e esforços conversando diretamente com as empresas e reunindo-se com contatos pessoais por meio de sua rede.
Você pode acompanhar seus contatos e suas reuniões nesta tabela (exemplo fornecido). Faça anotações a respeito de suas reuniões no Formulário de Acompanhamento de Contatos na próxima página, ou você pode usar um caderno separado.
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ANÚNCIOS/INTERNET |
SERVIÇOS GOVERNAMENTAIS OU AGÊNCIAS DE EMPREGO PARTICULARES |
CONTATO PESSOAL COM AS EMPRESAS |
REUNIÕES PRESENCIAIS COM PESSOAS ENCONTRADAS POR MEIO DE SUA REDE |
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1. Candidatou-se online para um emprego de contador 2. 3. 4. 5. |
1. Enviou um “obrigado” para a Gloria do escritório da agência de empregos 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. |
1. Visita de acompanhamento com o Michael da empresa Contabilidade Ltda. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. |
1. Reuniu-se com o amigo de José, da empresa Toro 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. |
Formulário de Acompanhamento de Contatos
Contato
Pessoa ou organização:
Telefone:
Endereço:
E-mail:
Referência de:
Entrei em contato com esta pessoa
-
Sim
-
Não
Data:
Itens discutidos:
1.
2.
3.
Atividades de acompanhamento:
1.
Completar em (data):
2.
Completar em (data):
3.
Completar em (data):
Novas referências:
1. Nome:
Telefone:
Fax:
E-mail:
Endereço:
2. Nome:
Telefone:
Fax:
E-mail:
Endereço: