Учиться

Что такое “скрытый” рынок труда?

Время:Поставьте таймер на 60 минут, чтобы провести часть собрания, посвященную обучению.

Посмотрите:“Ищите, где меньше конкуренция” (Если видеосюжет не воспроизводится, прочитайте материал на странице 48.)

Прочитайте:Давайте вместе прочитаем слова на схеме рыбалки, расположенной ниже. Рыба символизирует вакансии. Обратите внимание на то, где сосредоточена большая часть рыбы, или где находится большинство вакансий.

Обсудите:Кто из этих людей может поймать больше всего рыбы? Обведите этого человека. Где находится “скрытый” рынок труда?

Прочитайте:На “скрытом” рынке труда намного больше вакансий, чем на традиционном. Где мы ищем работу? Где нам следует искать работу?

Вакансия в рекламах или в Интернете		Все знают об этой вакансии – высокий уровень конкуренции
Вакансия доступна через государственные или частные службы по трудоустройству		Многие знают об этой вакансии – конкуренция средняя
Компания имеет вакансию, но может не подать объявления о ней		Немногие знают – низкий уровень конкуренции
Еще не опубликовано объявление о вакансии, или о ней можно узнать только “по сарафанному радио”		Никто не знает – нет конкуренции

Прочитайте:ВОПРОС НЕДЕЛИ: Как мне получить доступ к “скрытому” рынку труда?

ДЕЙСТВИЕ НЕДЕЛИ: Побывать на личных встречах с потенциальными работодателями.

Во время этого собрания мы будем приобретать и оттачивать качества, которые помогут нам ответить на этот вопрос и выполнить это важное действие.

Где находится “скрытый” рынок труда?

Посмотрите:“Самые эффективные источники” (Если видеосюжет не воспроизводится, прочитайте материал на странице 48.)

Прочитайте:Некоторые стратегии поиска работы более эффективны, чем другие. В некоторых странах число людей, которые находят работу определенным способом, может быть похоже на данные в приведенной ниже таблице. Они могут отличаться в зависимости от вашего региона.

Потренируйтесь:Ответьте на эти вопросы с группой.

1. Какой метод, согласно этой таблице, используют большинство людей, чтобы найти работу?

2. Какой метод наиболее успешен для поиска работы?

   МЕТОД	ГДЕ ЛЮДИ БОЛЬШЕ ВСЕГО ПРОВОДЯТ ВРЕМЕНИ В ПОИСКАХ РАБОТЫ	ГДЕ ЛЮДИ ФАКТИЧЕСКИ НАХОДЯТ РАБОТУ
   Реклама/Интернет	65%	14%
   Государственные или частные службы по трудоустройству	27%	21%
   Личный контакт с компаниями	3%	30%
   “Сарафанное радио” (знакомые или связи)	5%	35%

   Это и есть “скрытый” рынок труда. Сосредоточьтесь на этом, и вы избежите 92% конкурентов!

   Но не игнорируйте эти варианты, а то упустите 35% вакансий!

Как мне получить доступ к “скрытому” рынку труда?

Прочитайте:У нас уже есть ключи к этому “скрытому” рынку труда! Это наши личные контакты. Мы налаживаем лучшие личные контакты, используя свою (1) презентацию “О себе за 30 секунд” и свое (2) описание сильных сторон, посредством нашей (3) растущей сети знакомых. Как мы узнали на прошлом собрании, в нашу сеть входят наши знакомые и знакомые наших знакомых.

Вы

Ваши знакомые

Их знакомые

Посмотрите:“Создание вашей сети знакомых” (Если видеосюжет не воспроизводится, прочитайте материал на странице 49.)

Обсудите:Вы пользовались своей презентацией “О себе за 30 секунд” и описанием сильных сторон со времени нашего последнего собрания? Вы просили, чтобы ваши знакомые поговорили со своими знакомыми о вас?

Советы по общению со знакомыми

1. Просите знакомых давать вам руководство по трудоустройству, информацию и идеи.

2. Всегда спрашивайте о других контактах.

3. Ведите четкие записи и контролируйте процесс.

Потренируйтесь:Наша группа является для нас первым средством для создания сети знакомых. Давайте прямо сейчас начнем расширять свою сеть! Прочитайте приведенные ниже инструкции и начните:

1. Встаньте и повернитесь к человеку, стоящему рядом.

2. Расскажите напарнику о себе за 30 секунд и закончите такими двумя вопросами: “Кто из тех, кого вы знаете, мог бы мне помочь найти нужных знакомых?” “Не могли бы вы поговорить с этими людьми и попросить их помочь?”

3. Впишите контактные данные знакомых напарника в свой список контактов на следующей странице и попросите напарника вспомнить до следующего собрания больше человек и дать вам их контактные данные.

4. Затем поменяйтесь ролями и сделайте это снова.

5. Меняйте напарников и делайте то же самое.

6. На следующей странице напишите как можно больше контактной информации знакомых.

7. После нашего собрания проделайте это с другими людьми.

8. В колонке приоритетов присвойте каждому контакту приоритет от 1 до 20.

СПИСОК КОНТАКТОВ
ФИО	Контактная информация (телефон, почтовый адрес, адрес электронной почты)	Приоритет

Прочитайте:До нашего следующего собрания мы свяжемся с этими людьми, а также с теми, кого мы еще знаем, и с теми, кого знают они. Мы будем постоянно пополнять этот список. Общаясь с этими людьми, мы будем рассказывать о своих сильных сторонах, чтобы показать все, что мы можем сделать для них!

Мы можем говорить с этими людьми и со многими другими!

• Друзья

• Родственники

• Соседи

• Члены нашей Церкви

• Люди, с которыми мы занимаемся спортом

• Бывшие сотрудники

Как мне встретиться с менеджерами, которые принимают людей на работу?

Прочитайте:Создание сети может привести нас к организациям, которые принимают людей на работу. Но нам нужно найти человека, который принимает решение о приеме на работу.

Потренируйтесь:Давайте потренируемся с группой.

1. Поручите одному человеку быть соискателем. Этот человек должен быть готов рассказать о себе за 30 секунд и описать свои сильные стороны работодателю.

2. Поручите двум другим людям быть работодателями.

3. Поручите еще кому-то быть менеджером.

4. Пусть все эти четыре человека встанут. Куратор начинает эту инсценировку. Затем остальные читают свои слова.

• Куратор: Соискательница входит в магазин или офис, где она хочет работать. Она обращается к первому работодателю, которого видит.

• Соискательница: Здравствуйте. Кто сейчас исполняет обязанности менеджера?

• Работодатель 1: Мистер Валенсуэла, но я не знаю, где он сейчас находится. Вы можете спросить его помощника.

• Соискательница: Спасибо. [Поворачиваясь к работодателю 2.]

• Соискательница: Здравствуйте. Вы не подскажете, где мистер Валенсуэла?

• Работодатель 2: Он куда-то вышел. Должен скоро вернуться. А вот и он!

• Соискательница: О, да. Спасибо. [Поворачиваясь к мистеру Валенсуэла.]

• Соискательница: Мистер Валенсуэла, доброе утро. Меня зовут ________ [имя]. [Рассказывает о себе за 30 секунд и заканчивает вопросом.] Как мог бы человек с моими качествами помочь вашему бизнесу?

• Менеджер: Вообще-то мы как раз подыскиваем кого-то вроде вас. У меня есть всего одна минута. Расскажите мне что-нибудь быстро о себе.

• Соискательница: [Рассказывает о своей подходящей сильной стороне.] Я знаю, что вы заняты. Когда мы с вами могли бы побеседовать чуть дольше? Сегодня в обед или завтра?

Обсудите:Если менеджер говорит “нет”, “приходите позже” или “оставьте резюме”, то что может ответить соискатель?

Прочитайте:Нам нужно будет приспосабливаться к каждой ситуации.

Потренируйтесь:Встаньте и разделитесь на команды по четыре человека. Повторяйте ролевую игру, чтобы у каждого была возможность побыть соискателем.

Соискатель

Работодатель 1

Работодатель 2

Менеджер

Прочитайте:У нас теперь есть несколько эффективных средств, которые можно использовать при знакомстве: презентация “О себе за 30 секунд”, описание сильных сторон, встреча с менеджером. Вы также можете узнать на странице 33, как обратить негативное в позитивное.

Обсудите:Как вы будете использовать эти средства, чтобы побывать на нескольких продуктивных встречах до следующего собрания?

Потренируйтесь:Откройте страницу 50 и по очереди прочитайте, как отслеживать свои усилия в процессе поиска работы. Затем вернитесь сюда.