Материалы

Ищите, где меньше конкуренция

Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:

КУАМЕ: Вот это да! Больше 200 человек подали резюме на работу, которую я хочу получить. У меня нет шансов!

КОФИ: Куаме, помнишь то место, где мы в детстве рыбачили?

КУАМЕ: Ага. Это было отличное местечко, спрятанное за деревьями. Даже нельзя было сказать, что оно там есть. Но сейчас все о нем знают. Теперь там толпа рыбаков, и сложно что-то поймать.

КОФИ: Так почему же в своем поиске работы ты “рыбачишь” там, где все? Почему бы тебе не поискать там, где меньше конкуренция? Думаю, ты упускаешь “скрытый” рынок труда. Рыбачь там, где есть рыба!

Вернуться на страницу 38

Наиболее продуктивные источники

Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:

КОФИ: Я нашел газету для тебя.

КУАМЕ: Я же больше не смотрю газеты. Помнишь? Я рыбачу там, где меньше конкуренции.

КОФИ: Это хорошо. Тебе действительно нужно быть сосредоточенным на наиболее продуктивных источниках. Но в газетах тоже бывают хорошие вакансии. Нам нужно продолжать пробовать разные варианты. Нужно просто тратить достаточное количество времени на наиболее продуктивные источники.

Вернуться на страницу 39

Создание вашей сети знакомых

Распределите роли и разыграйте следующую ситуацию:

КУАМЕ: Я стараюсь контактировать с 10 людьми ежедневно, но находить новых людей все труднее и труднее.

КОФИ: Я наблюдал за тобой последние несколько дней, и мне показалось, что ты пытаешься сделать все в одиночку. Знаешь, ты добьешься лучших результатов, если потратишь время на работу с сетью знакомых.

КУАМЕ: С сетью знакомых?

КОФИ: Да. Тебе нужно выстроить команду, сеть знакомых, которые могут рассказать о возможностях для тебя, когда услышат о них. Тебе нужно потратить время на то, чтобы помогать другим, и они, возможно, смогут помочь тебе.

КУАМЕ: Я разговаривал со всеми своими знакомыми. И не один раз.

КОФИ: Правильно. Но твоя сеть не должна ограничиваться только теми, кого знаешь ты. В нее нужно включить и тех людей, кого знают они. Попроси тех, кого ты знаешь, представить тебя своим знакомым.

КУАМЕ: Хмм… Но что мне говорить людям, когда я их не знаю? Это не то же самое, что говорить с людьми, которые уже со мной знакомы. С чего мне начать?

КОФИ: Начни, спросив друзей, знакомы ли они с кем-то, (1) кто знает что-либо о выбранной вами карьере, (2) кто имеет влияние при найме людей на работу, или (3) у кого просто много знакомых. Твоя сеть знакомых будет расти лучше и быстрее. И ты с большей вероятностью услышишь о вакансии с помощью свой сети. Знакомые помогут найти вам “скрытый” рынок труда.

КУАМЕ: Но что мне им говорить?

КОФИ: Не столь важно, что ты скажешь, чем как ты это скажешь. Важнее то, как ты представишь себя. Отрепетируй свою презентацию “О себе за 30 секунд” и ты точно произведешь хорошее впечатление.

КУАМЕ: Что ж, ладно. Возможно, это откроет для меня новые двери.

Вернуться на страницу 40

Отслеживайте свои усилия

До нашего следующего собрания наладьте с помощью своей сети знакомых как минимум 30 контактов, полезных для поиска работы. Это должно дать вам возможность побывать как минимум на 10 встречах с потенциальными работодателями.

Продолжайте просматривать рекламу, в том числе и в Интернете, и посещать центр по развитию самостоятельности. Но помните, где есть вакансии – на “скрытом” рынке труда! Затрачивайте большинство своего времени и усилий на то, чтобы общаться непосредственно с компаниями и встречаться с людьми из вашей сети знакомых.

Вы можете продолжать отслеживать свои контакты и встречи в этой таблице (пример приведен). Продолжайте делать записи о своих встречах в Формуляре Работа с контактами на следующей странице или в отдельном блокноте.

РЕКЛАМА/ИНТЕРНЕТ	ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИЛИ ЧАСТНЫЕ СЛУЖБЫ ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ	ЛИЧНЫЙ КОНТАКТ С КОМПАНИЯМИ	ЛИЧНЫЕ ВСТРЕЧИ С ЛЮДЬМИ, С КОТОРЫМИ ВЫ ПОЗНАКОМИЛИСЬ С ПОМОЩЬЮ СВОЕЙ СЕТИ КОНТАКТОВ
1. Подал онлайн заявку на работу бухгалтером 2. 3. 4. 5.	1. Отправил благодарственное письмо Глории в службу трудоустройства 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.	1. Нанес очередной визит Майклу в ООО “Бухгалтерия” 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.	1. Встретился с другом Хосе в ЗАО “Торо” 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.

Формуляр Работа с контактами
Контакт

Лицо или организация:

Телефон:

Адрес:

Адрес электронной почты:

Кем был рекомендован:

Я связался с этим человеком

• Да

• Нет

Дата:

Обсуждаемые вопросы:

1.

2.

3.

последующие действия:

1.

Выполнить к (число):

2.

Выполнить к (число):

3.

Выполнить к (число):

Новые рекомендации:

1. Имя:

Телефон:

Факс:

Адрес электронной почты:

Адрес:

2. Имя:

Телефон:

Факс:

Адрес электронной почты:

Адрес:

Примечания