Zdroje a materiály
Využití a ztráta obchodní PŘÍLEŽITOSTI!
Rozdělte si role a zahrajte následující scénku.
MARIE: Dobrý den, Sylvo. Jak se daří?
SYLVA: Dobře, díky. Tak koho máte dnes za pomocníka?
MARIE: Tohle je moje neteř Sofie.
SYLVA: Šikovná dívenka! No, můj bratr nakonec našel práci. Bydlí stále u nás, ale pomůže mi teď s placením za potraviny.
MARIE: Kdy začal pracovat?
SYLVA: Zrovna dnes.
MARIE: To pro něj – i pro vás – musí být úleva! Co vás sem dnes tedy přivádí?
SYLVA: Ráda bych koupila několik dalších vajíček. Každému moc chutnala a hodně jsme díky tomu ušetřili. Chtěla bych osm vajíček a dvě láhve mléka.
MARIE: Dobře. Díky za nákup, Sylvo. Mějte se!
SOFIE: Vždyť toho tolik nesla. Proč ses nezeptala, jestli bych jí nemohla pomoci odnést vajíčka a mléko domů?
MARIE: Máš pravdu, Sofie. Mělo mě to napadnout. Měla jsem možnost jí prodat i službu v podobě doručení zboží. A mohla jsem na tom vydělat dalších 10.
Zpět na stranu 168
Prodej dodatečné služby
Rozdělte si role a zahrajte následující scénku.
SYLVA: Jsem zase tady pro vajíčka! A dnes jich potřebuji 10, protože několik dalších dní sem nebudu moci zajít.
MARIE: Skvělé. Myslela jsem na vás. Máme asi tolik lidí k nakrmení jako vy, a sníme nejméně 12 vajíček. A jsou moc chutná.
SYLVA: Mám ale problém je dopravit domů. Minule se mi dvě rozbila.
MARIE: Napadlo mě to. Mohu s vámi poslat Sofii, aby vajíčka odnesla až k vám domů. A za doručení si účtujeme jen 10. Stojí to trochu víc, ale ušetří vám to starosti s tím, jak je odnést. A navíc, pokud by Sofie nějaké rozbila, zdarma vám je vyměníme.
SYLVA: No, to by mi pomohlo. Tak dobře, udělejme to tak. Díky.
MARIE: Dobře. Sofie, díky, že Sylvě pomůžeš. Pak se hned vrať!
Zpět na stranu 168
Rychlejší obrat zásob
Rozdělte si role a zahrajte následující scénku.
MARIE: Ahoj Nino. Co ti dnes můžu nabídnout?
NINA: Sháním mléko.
MARIE: Výborně. Mléka máme hodně.
NINA: Tohle mléko ale trochu páchne, Marie. Jak je staré?
MARIE: To snad ne! Omlouvám se. Nevím, jak je staré. Koupila jsem ho hodně, aby mi nedošlo.
NINA: Je důležité mít dostatek pro zákazníky, ale také je potřeba, abys rychle obracela zásoby.
MARIE: Obracet zásoby? Co to znamená?
NINA: Obrátit zásoby znamená prodat vše, co jsi nakoupila od dodavatele.
MARIE: Snažím se obracet zásoby. Ale někdy to trvá příliš dlouho a já musím mléko, které se zkazilo, vyhodit.
NINA: A právě proto je potřeba, abys zásoby obracela rychle. Vyhazování mléka kvůli tomu, že jsi ho neprodala rychle, je plýtvání penězi. Ale to není jediný důvod, proč musíš obracet zásoby rychle.
MARIE: Opravdu?
NINA: Marie, odkud pocházejí peníze, kterými platíš svému dodavateli mléka?
MARIE: Z každého prodeje si našetřím peníze. A když jich mám dost, kupuji další mléko.
NINA: Marie, čím déle ti trvá obrátit zásoby, tím déle musíš čekat, než můžeš koupit další mléko.
Pamatuj si, že peníze vyděláváš pouze prodejem. Takže čím rychleji obracíš zásoby, tím více peněz vyděláváš.
Co by se stalo, kdybys prodala všechno mléko za tři dny? Nebo za dva? Nebo dokonce tentýž den?
MARIE: Žádné mléko by se nezkazilo a já bych mohla dříve nakoupit od dodavatele další. A díky tomu budu mít více mléka na prodej pro své zákazníky a vydělám víc peněz. Začnu obracet zásoby rychleji!
Zpět na stranu 172