Předchozí vydání
Naučte se

Naučte se

Obrázek
modrá žárovka

Líbilo by se mi toto podnikání?

Čas:Pro oddíl týkající se učení nastavte časomíru na 60 minut.

Video:„A Bigger Truck?“ [„Větší nákladní automobil?“] (Nemáte toto video k dispozici? Přečtěte stranu 42.)

Přečtěte si:Pokud by tito dva muži byli schopni přepravit 200 melounů v jednom nákladu, výsledek by vypadal takto:

Diskutujte:Pomohlo by jim větší nákladní auto? Proč ano, nebo proč ne?

Přečtěte si:OTÁZKA TÝDNE – Jak nakoupit zboží a stanovit prodejní cenu?

ÚKOL TÝDNE – Najít zdroj pro mé zboží a stanovit cenu.

Přečtěte si:Během tohoto setkání se naučíme dovednostem, které nám pomohou odpovědět na tyto otázky a splnit tyto úkoly, a tyto dovednosti si procvičíme.

Praktická činnost:Během tohoto týdne se pak budete učit mluvit s dodavateli tak, abyste „nakoupili lacino“ neboli abyste nakupovali za nízkou cenu. Také se budete učit stanovit cenu, abyste „prodávali draho“ – neboli abyste vytvářeli zisk.

Obrázek
mapa úspěšného podnikání

Přečtěme si oddíly Náklady a Prodej z Mapy úspěšného podnikání.

Jak vytvářet zisk?

Přečtěte si:Muži s melouny potřebují ve svém podnikání s melouny začít vydělávat peníze.

Existují dvě možnosti, jak vytvářet zisk.

Snížit nákupní cenu (to, co platíte dodavateli).

Zvýšit prodejní cenu (to, co požadujete po zákazníkovi).

Někdy můžete udělat oboje – nakupovat lacino a zároveň prodávat draho!

Úspěšní podnikatelé nakupují lacino a prodávají draho.

Přečtěte si:Nemáme neomezený vliv na prodejní ceny či na své náklady. Ale do určité míry něco ovlivnit můžeme. Úspěšní podnikatelé se snaží zvyšovat prodejní ceny a snižovat ceny nákupní.

Diskutujte:Myslíte si, že podniky či obchody, kde nakupujete potraviny, pohonné hmoty a oblečení, vytvářejí zisk?

Přečtěte si:Zde je další důvod, proč nakupovat lacino a prodávat draho. Všechny podniky mají více nákladů než jen cenu produktu.

Zamyslete se nad muži s melouny. Předpokládejme, že se naučili nakupovat lacino a prodávat draho. Přesto mají další náklady, jako je například přeprava či mzdy. Projděte si tyto počty:

Přečtěte si:Díky tomu, že tito muže nakupovali lacino a prodávali draho, byli schopni pokrýt náklady, zaplatit si mzdy a stále ještě vytvořit určitý malý zisk. Toto začíná být opravdové podnikání!

Diskutujte:Pokud podnikáte v oboru služeb, co můžete udělat, abyste měli vliv na náklady a větší zisk?

Jak snížit náklady?

Video:„Don’t Close Your Business“ (Parts I and II) [„Neukončujte podnikání“ (části I a II)] (Nemáte toto video k dispozici? Přečtěte stranu 43.)

Diskutujte:Co byste udělali? Kolik dodavatelů byste měli mít?

Jak s dodavateli spolupracovat?

Přečtěte si:Je nesmírně důležité, abychom se svými dodavateli komunikovali.

Video:„Talking to Suppliers“ [„Rozhovory s dodavateli“] (Nemáte toto video k dispozici? Čtěte dál.)

Přečtěte si:Během tohoto týdne si promluvte s lidmi, kteří vám mohou dodávat zboží nebo přísady do vašeho produktu. Pokud nabízíte nějakou službu, promluvte si s těmi, kteří vám budou pomáhat tuto službu poskytovat. To, co se dozvíte, si zapište do podnikatelského zápisníku.

Praktická činnost:Se členem skupiny si procvičte otázky, které tento týden budete pokládat dodavatelům. Vysvětlete svému partnerovi, s jakým dodavatelem si musíte ohledně svého podnikání promluvit. Střídejte se v kladení otázek a vzájemně si poskytněte užitečnou zpětnou vazbu. Dělejte si poznámky do podnikatelského zápisníku. Pokládejte konkrétní otázky, které vám pomohou zlepšit podnikání.

Diskutujte:Jakmile si to všichni alespoň jednou procvičili, společně diskutujte:

Co uděláte, až budete tento týden mluvit s dodavateli? Máte nějaké další otázky, které jim položíte? Zapište si své myšlenky sem nebo do podnikatelského zápisníku:

Jak stanovit cenu tak, aby mi to přineslo zisk?

Přečtěte si:Každé podnikání musí vydělávat více, než kolik utratí. Víme, jak mluvit s dodavateli, abychom získali kvalitní produkty za nízkou cenu neboli abychom nakupovali lacino. Jak tedy nyní nastavíme svou cenu neboli jak prodávat draho? Až se budeme ohledně toho tento týden rozhodovat, může se každý z nás zeptat sám sebe:

  • Jaká je nejlepší cena, kterou mohu od svých dodavatelů získat?

  • Jaké další náklady mám? (Energie, materiál/zásoby, nájem atd.)

  • Jakou mzdu musím platit sobě a ostatním?

  • Jak mohu svému produktu přidat nějakou hodnotu a jak ho mohu odlišit od ostatních? Příhodnost, služba, přátelskost a kvalita – to vše může produktu přidat hodnotu a odlišit mě od ostatních prodávajících.

  • Za kolik prodávají konkurenti? Mohu na základě přidané hodnoty prodávat za víc?

  • Jak velký zisk mohu na základě všech těchto faktorů vytvořit, aby se mé podnikání rozvíjelo a bylo úspěšné? Čím větší, tím lépe!

Praktická činnost:S partnerem si přečtěte níže uvedený text a diskutujte o tom, kolik by asi Evini zákazníci byli ochotni zaplatit za vodu, kterou prodává.

Cena, za kterou Eva vodu kupuje:

5 za láhev

Její mzda, doprava a náklady na dodání vody:

2 za láhev

Cena, za kterou prodávají konkurenti:

8–10 za láhev

Potřebuje mít co největší zisk:

? za láhev

Řekněte ostatním ve skupině, jakou cenu by podle vás měla Eva stanovit za svou láhev vody a proč.

Diskutujte:Jak by mohla Eva zjistit, kolik jsou zákazníci ochotni zaplatit?

Jak můžete řídit náklady, jak můžete produktu přidat hodnotu a stanovit správnou cenu, aby vám podnikání přinášelo zisk?

Tisk