Lernen

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Was ist der „versteckte“ Arbeitsmarkt?

Zeit stoppen:Stellen Sie die Zeit für die Rubrik „Lernen“ auf 60 Minuten.

Ansehen:„Der Konkurrenz aus dem Weg gehen“ (Kein Video? Lesen Sie Seite 48.)

Lesen Sie:Lesen wir, was unten in der Abbildung mit den Anglern steht. Die Fische stehen für Arbeitsstellen. Achten Sie darauf, wo die meisten Fische sind beziehungsweise wo es die meisten Arbeitsstellen gibt.

Besprechen Sie:Welcher Angler kommt an die meisten Fische heran? Kreisen Sie diesen ein. Wo befindet sich der „versteckte“ Arbeitsmarkt?

Lesen Sie:Auf dem versteckten Arbeitsmarkt gibt es wesentlich mehr Stellen als auf dem öffentlichen Arbeitsmarkt. Wo suchen wir im Moment nach Arbeitsstellen? Wo sollten wir nach Arbeitsstellen suchen?

boats and fish

Eine Stelle, die in einer Anzeige oder im Internet ausgeschrieben ist		Jeder weiß von dieser Stelle – starke Konkurrenz
Eine Stelle, die über eine offizielle oder private Arbeitsvermittlung vergeben wird		Viele wissen von dieser Stelle – mittelstarke Konkurrenz
Eine Unternehmen plant, eine Stelle zu besetzen, schreibt sie jedoch nicht unbedingt aus		Wenige wissen davon – geringe Konkurrenz
Die Stelle ist noch nicht ausgeschrieben oder ist nur durch Beziehungen zu bekommen		Niemand weiß davon – keine Konkurrenz

Lesen Sie:FRAGE DER WOCHE: Wie finde ich Zugang zum „versteckten“ Arbeitsmarkt?

AUFGABE DER WOCHE: Sich persönlich mit potenziellen Arbeitgebern treffen.

Heute erwerben wir die Kenntnisse und Fähigkeiten, die wir brauchen, um die Frage zu beantworten und diese wichtige Aufgabe zu erfüllen.

Wo befindet sich der versteckte Arbeitsmarkt?

Ansehen:„Die besten Informationsquellen“ (Kein Video? Lesen Sie Seite 48.)

Lesen Sie:Manche Strategien der Arbeitssuche führen schneller zum Erfolg als andere. In manchen Ländern wird der Prozentsatz der Menschen, die auf eine bestimmte Weise eine Stelle finden, so hoch liegen wie in der Tabelle unten. Möglicherweise ist es in Ihrer Region anders.

Übung:Beantworten Sie diese Fragen in der Gruppe:

1. Mit welcher Methode suchen in dieser Tabelle die meisten Menschen nach Arbeit?

2. Mit welcher Methode findet man am ehesten eine Arbeitsstelle?

   METHODE	WO NACH ARBEITSSTELLEN GESUCHT WIRD	WO TATSÄCHLICH STELLEN GEFUNDEN WERDEN
   Ausschreibungen/Internet	65 %	14 %
   Offizielle oder private Arbeitsvermittlungen	27 %	21 %
   Persönliche Kontaktaufnahme mit Unternehmen	3 %	30 %
   Mundpropaganda (persönliche Kontaktaufnahme und Weiterempfehlungen)	5 %	35 %

   Das ist der versteckte Arbeitsmarkt. Wenn Sie sich auf diesen Bereich konzentrieren, vermeiden Sie 92 % der Konkurrenz!

   Aber ignorieren Sie auch diese Optionen nicht, sonst verpassen Sie 35 % der Stellen!

Wie finde ich Zugang zum versteckten Arbeitsmarkt?

Lesen Sie:Wir haben bereits die Schlüssel zu diesem versteckten Arbeitsmarkt! Dafür sind nämlich persönliche Kontakte notwendig. Und die vielversprechendsten Kontakte knüpfen wir, indem wir uns mit 1.) unserer Kurzpräsentation und 2.) unseren überzeugenden Aussagen in 3.) unserem größer werdenden Netzwerk vorstellen. Wie wir bei unserem letzten Treffen gelernt haben, besteht unser Netzwerk aus unseren Bekannten und deren Bekannten.

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Sie

Ihr Bekanntenkreis

deren Bekanntenkreis

Ansehen:„Ein eigenes Netzwerk aufbauen“ (Kein Video? Lesen Sie Seite 49.)

Besprechen Sie:Haben Sie sich seit dem letzten Treffen jemandem mit Ihrer Kurzpräsentation und überzeugenden Aussagen vorgestellt? Haben Sie Ihre Bekannten gebeten, für Sie mit ihren Bekannten zu sprechen?

Tipps zu Netzwerken

1. Bitten Sie Ihre Bekannten um Hinweise auf offene Stellen, Informationen und Ideen.

2. Bitten Sie stets um mehr Empfehlungen.

3. Schreiben Sie alles sorgfältig auf und gehen Sie dem nach.

Übung:Unsere Gruppe ist der erste Ort, wo wir mit der Arbeit in einem Netzwerk beginnen können. Daher fangen wir gleich an, unser Netzwerk aufzubauen. Lesen Sie die nachstehende Anleitung und fangen Sie dann an.

1. Stehen Sie auf und wenden Sie sich Ihrem Nachbarn zu.

2. Stellen Sie sich ihm mit Ihrer Kurzpräsentation vor und schließen Sie die beiden folgenden Fragen an: „Wer aus Ihrem Bekanntenkreis könnte mir dabei helfen, neue Kontakte zu knüpfen?“, „Sprechen Sie bitte mit ihnen und bitten Sie sie um Hilfe?“

3. Tragen Sie diese Personen auf der nächsten Seite in die Liste „Mein Netzwerk“ ein. Bitten Sie dann Ihr Gegenüber, Ihnen im Laufe der Woche weitere Ansprechpartner zu nennen, wenn ihm welche einfallen.

4. Tauschen Sie die Rollen und wiederholen Sie die Übung.

5. Wechseln Sie den Gesprächspartner; wiederholen Sie die Übung mit einem anderen Mitglied der Gruppe.

6. Schreiben Sie so viele Kontakte wie möglich auf die nächste Seite.

7. Wiederholen Sie nach unserem Treffen dieses Muster mit Ihren Bekannten.

8. Geben Sie jeder Person, die Sie ansprechen werden, in der Spalte „Priorität“ eine Nummer von 1 bis 20.

MEIN NETZWERK
Name	Kontaktangaben (Telefon, Anschrift, E-Mail-Adresse)	Priorität

Lesen Sie:Wir wollen bis zum nächsten Treffen diese Personen ansprechen, außerdem jeden, den wir noch kennen, sowie deren Bekannte. Wir wollen die Liste kontinuierlich erweitern. Wenn wir diese Personen ansprechen, wollen wir unsere überzeugenden Aussagen einsetzen, um ihnen zu zeigen, was wir alles für sie tun können.

Wir können auch noch mit vielen weiteren Personen reden!

• Freunde

• Verwandte

• Nachbarn

• Mitglieder unserer Kirche

• Leute, mit denen wir Sport machen

• ehemalige Arbeitskollegen

Wie komme ich mit einem Personalentscheider zusammen?

Lesen Sie:Kontakte in Netzwerken können uns zu Unternehmen führen, die einstellen. Aber wir müssen herausfinden, wer die Personalentscheidungen trifft.

Übung:Wir machen dazu eine Übung in der Gruppe.

1. Weisen Sie einer Teilnehmerin die Rolle der Arbeitssuchenden zu. Die Teilnehmerin stellt sich darauf ein, sich mit ihrer Kurzpräsentation und einer überzeugenden Aussage einem Arbeitgeber vorzustellen.

2. Weisen Sie zwei anderen Teilnehmern die Rolle eines Angestellten zu: Mitarbeiter 1 und Mitarbeiter 2.

3. Weisen Sie einem weiteren Teilnehmer die Rolle des Personalentscheiders zu.

4. Die vier sollen aufstehen. Der Moderator liest die erste Zeile des Rollenspiels vor. Danach lesen die anderen jeweils ihren Text vor.

• Moderator: Die Arbeitssuchende geht in ein Geschäft oder zu einem Unternehmen, in dem sie arbeiten möchte. Sie spricht den ersten Mitarbeiter an, den sie sieht.

• Arbeitssuchende: Hallo. Könnten Sie mir bitte sagen, wer hier für Personalentscheidungen verantwortlich ist?

• Mitarbeiter 1: Das ist Herr Valenzuela, aber ich weiß gerade nicht, wo er ist. Sie können seinen Assistenten dort drüben fragen.

• Arbeitssuchende: Vielen Dank. [Wendet sich an Mitarbeiter 2.]

• Arbeitssuchende: Hallo. Könnten Sie mir bitte sagen, wo Herr Valenzuela ist?

• Mitarbeiter 2: Er holt gerade etwas. Er sollte gleich zurück sein. Ah, da ist er schon.

• Arbeitssuchende: Ah, ja. Danke. [Wendet sich an Herrn Valenzuela.]

• Arbeitssuchende: Guten Tag, Herr Valenzuela. Ich bin ________ [Name]. [Stellt sich mit der Kurzpräsentation vor und stellt zum Schluss eine Frage.] Wie kann jemand mit meinen Fähigkeiten Ihr Unternehmen unterstützen?

• Personalentscheider: Wir haben tatsächlich gerade angefangen, nach jemandem wie Ihnen zu suchen. Ich habe nur wenig Zeit. Erzählen Sie mir kurz etwas über sich.

• Arbeitssuchende: [Setzt eine passende überzeugende Aussage ein.] Ich weiß, dass Sie beschäftigt sind. Wann könnten wir uns zu einem ausführlicheren Gespräch treffen? Vielleicht heute Nachmittag oder morgen?

Besprechen Sie:Sagt der Personalentscheider „Nein“, „Kommen Sie später wieder“ oder „Füllen Sie ein Bewerbungsformular aus“ – was könnte der Arbeitssuchende dann jeweils sagen?

Lesen Sie:Wir müssen uns der jeweiligen Situation anpassen.

Übung:Stehen Sie auf und bilden Sie Vierergruppen. Wiederholen Sie das Rollenspiel, bis jeder einmal der Arbeitssuchende war.

manager diagram

Arbeitssuchender

Mitarbeiter 1

Mitarbeiter 2

Personalentscheider

Lesen Sie:Mit der Kurzpräsentation und den überzeugenden Aussagen stehen uns sehr gute Hilfsmittel zur Verfügung, um Kontakte zu knüpfen. Wir wissen nun auch, wie man den Personalentscheider kennenlernt. Zusätzlich können Sie auf Seite 33 erfahren, wie man etwas Negatives in etwas Positives umkehrt.

Besprechen Sie:Wie wollen Sie diese Hilfsmittel und Ihr Wissen anwenden, um in der nächsten Woche möglichst viele ergiebige Treffen zu haben?

Übung:Schlagen Sie Seite 50 auf und lesen Sie abwechselnd vor, wie Sie Ihre Arbeitssuche dokumentieren können. Schlagen Sie dann wieder diese Seite auf.