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Qu’est-ce que le marché « caché » de l’emploi ?

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« Chercher là où il y moins de concurrence » (Pas de vidéo ? Lisez la page 48.)

Lire :Lisons ensemble ce qui est écrit sur le diagramme représentant des pêcheurs ci-dessous. Les poissons représentent des emplois. Remarquez où se trouvent la plupart des poissons, où se trouvent la plupart des emplois.

Discuter :Qui peut attraper le plus de poissons ? Entourez cette personne. Où se trouve le marché « caché » de l’emploi ?

Lire :On trouve bien plus de possibilités sur le marché caché de l’emploi que sur le marché traditionnel. Où cherchons-nous des emplois ? Où devrions-nous chercher des emplois ?

Offre d’emploi trouvée dans une annonce ou en ligne		Tout le monde est au courant. Concurrence forte
Offre d’emploi accessible par le biais d’agences de placement privées ou publiques		Beaucoup de gens sont au courant. Concurrence moyenne
Une entreprise prévoit de pourvoir un poste qui ne figure pas forcément dans une annonce		Peu de gens sont au courant. Concurrence faible
L’offre d’emploi n’est peut-être pas encore divulguée ou n’est accessible que par le biais de quelqu’un qui connaît quelqu’un		Personne n’est au courant. Pas de concurrence

Lire :QUESTION DE LA SEMAINE : Comment atteindre le marché « caché » de l’emploi ?

ACTION DE LA SEMAINE : Avoir des entretiens en face à face avec des employeurs potentiels.

Au cours de cette réunion, nous allons apprendre et répéter les compétences qui nous aideront à répondre à cette question et à effectuer cette action cruciale.

Où se trouve le marché caché de l’emploi ?

« Les sources les plus productives » (Pas de vidéo ? Lisez la page 48.)

Lire :Certaines stratégies de recherche d’emploi sont plus efficaces que d’autres. Le tableau ci-dessous peut représenter le nombre de personnes qui trouvent un emploi d’une certaine manière, dans certains pays. Cela peut être différent dans votre région.

S’exercer :En groupe, répondez à ces questions :

1. Quelle méthode de ce tableau la plupart des gens utilisent-ils pour trouver un emploi ?

2. Quelle méthode est la plus efficace pour trouver un emploi ?

   MÉTHODE	OÙ LES GENS PASSENT LEUR TEMPS À CHERCHER UN EMPLOI	OÙ LES GENS TROUVENT VRAIMENT UN EMPLOI
   Annonces/Internet	65 %	14%
   Agences de placement privées ou publiques	27%	21%
   Contacts personnels avec les entreprises	3 %	30%
   Bouche à oreille (contacts personnels et références)	5 %	35%

   C’est le marché caché de l’emploi. Concentrez-vous ici et évitez 92% de la concurrence !

   Mais ne mettez pas de côté ces options ou vous pourriez manquer 35% des offres !

Comment accéder au marché « caché » de l’emploi ?

Lire :Nous connaissons déjà les secrets de ce marché caché de l’emploi ! Il faut des contacts personnels. Et nous établissons les meilleurs contacts personnels en utilisant (1) « Moi en trente secondes » et (2) nos déclarations de capacités par le biais de (3) notre réseau de relations qui s’étend. Comme nous l’avons appris lors de notre dernière réunion, notre réseau inclut les personnes que nous connaissons et les personnes qu’elles connaissent.

Vous

Les personnes que vous connaissez

Les personnes qu’elles connaissent

« Construire son réseau de relations » (Pas de vidéo ? Lisez la page 49.)

Discuter :Avez-vous utilisé « Moi en trente secondes » et les déclarations de capacités depuis notre dernière réunion ? Avez-vous demandé à vos contacts de parler à leurs contacts pour vous ?

Conseils pour votre réseau

1. Demandez à vos contacts des pistes, des renseignements ou des idées sur un emploi.

2. Demandez toujours plus de références.

3. Tenez de registres exacts et assurez un suivi.

S’exercer :Notre groupe est notre première source pour établir un réseau. Commençons maintenant à élargir notre réseau de relations ! Lisez les instructions ci-dessous, puis commencez :

1. Levez-vous et tournez-vous vers la personne qui se trouve à côté de vous.

2. Faites votre présentation de vous en trente secondes devant elle et terminez par ces deux questions : « Dans vos relations, quelles sont les personnes qui pourraient m’aider à trouver des contacts ? » « Pouvez-vous, s’il vous plaît, parler à ces personnes et leur demander leur aide ? »

3. Notez les contacts dans la liste des relations à la page suivante et demandez à l’autre personne de réfléchir à leur contact et de vous en donner plus avant la prochaine réunion.

4. Ensuite, changez de place et répétez l’exercice.

5. Déplacez-vous et faites l’exercice avec d’autres membres du groupe.

6. Notez le plus grand nombre possible de contacts à la page suivante.

7. Après notre réunion, faites l’exercice avec d’autres personnes que vous connaissez.

8. Dans la colonne des priorités, classez chaque personne que vous contacterez en lui attribuant un numéro de 1 à 20.

LISTE DE RELATIONS
Nom	Coordonnées (Numéro de téléphone, adresse, adresse électronique)	Priorité

Lire :Avant notre prochaine réunion, nous contacterons ces personnes, ainsi que toutes les autres personnes que nous connaissons et leurs contacts. Nous compléterons sans cesse cette liste. En contactant ces personnes, nous utiliserons nos déclarations de capacités pour leur montrer tout ce que nous pouvons faire pour elles !

Nous pouvons parler à ces personnes et à beaucoup d’autres !

• Amis

• Membres de la famille

• Voisins

• Membres de notre Église

• Gens avec qui je fais du sport

• Anciens collègues de travail

Comment rencontrer les responsables du recrutement ?

Lire :Notre réseau de relations peut nous conduire aux entreprises qui recrutent. Mais nous devons trouver la personne en charge du recrutement.

S’exercer :Pratiquons en groupe.

1. Désignez une personne qui jouera le rôle du demandeur d’emploi. Elle doit être prête à utiliser sa présentation d’elle en trente secondes et une déclaration de capacités devant un employeur.

2. Désignez deux autres personnes qui joueront le rôle de deux employés : employé n°1 et employé n°2.

3. Désignez une dernière personne qui jouera le rôle du responsable.

4. Demandez à ces quatre personnes de se lever. L’animateur lit la première ligne de ce jeu de rôle. Puis les personnes lisent leurs répliques.

• Animateur : Ce demandeur d’emploi entre dans un magasin ou un bureau où il souhaite travailler. Il parle au premier employé qu’il voit.

• Demandeur d’emploi : Bonjour. Qui est le responsable en service aujourd’hui ?

• Employé n°1 : C’est M. Valenzuela, mais je ne sais pas où il se trouve en ce moment. Vous pourriez demander à son assistant là-bas.

• Demandeur d’emploi : Merci. [Se tourne vers l’employé n°2.]

• Demandeur d’emploi : Bonjour. Pourriez-vous me dire où se trouve M. Valenzuela ?

• Employé n°2 : Il est parti faire une course. Il devrait bientôt être de retour. Le voici justement !

• Demandeur d’emploi : Oh, oui. Merci. [S’adresse à M. Valenzuela.]

• Demandeur d’emploi : Bonjour, M. Valenzuela. Je m’appelle ________ [nom]. [Utilise « Moi en trente secondes » et termine par cette question.] En quoi une personne avec mes compétences peut-elle aider votre entreprise ?

• Responsable : En fait, nous avons commencé à chercher quelqu’un comme vous. Je n’ai qu’une minute. Parlez-moi rapidement de vous.

• Demandeur d’emploi : [Fait une déclaration de capacités appropriée.] Je sais que vous êtes occupé. Quand pourrions-nous passer un peu plus de temps à discuter, cet après-midi ou demain ?

Discuter :Si le responsable répond « non », « revenez plus tard » ou « remplissez une demande d’emploi », que pourrait dire le demandeur d’emploi ?

Lire :Il faudra s’adapter à chaque situation.

S’exercer :Levez-vous et faites des groupe de quatre personnes. Répétez le jeu de rôle afin que chacun ait l’occasion de jouer le rôle du demandeur d’emploi.

Demandeur d’emploi

Employé n°1

Employé n°2

Responsable

Lire :Nous avons maintenant plusieurs outils très efficaces que nous pouvons utiliser lors de nos prises de contact : « Moi en trente secondes », les déclarations de capacités, et rencontrer le responsable. Vous pouvez aussi apprendre à transformer les points faibles en points forts à la page 33.

Discuter :Comment allez-vous utiliser ces outils pour obtenir de nombreux entretiens productifs avant notre prochaine réunion ?

S’exercer :Prenez la page 50 et lisez tour à tour comment faire pour suivre vos efforts pour trouver un emploi. Revenez ensuite ici.