„Upewnianie się, czy firma przynosi zysk”, Założenie i rozwijanie firmy w celu osiągnięcia samowystarczalności (2017)
„Upewnianie się, czy firma przynosi zysk”
Nauka
Maksymalny czas: 70 minut
1. Czy chcę taką firmę?
2. Udoskonalanie osobistego planu firmy
3. Zrozumienie kosztów zmiennych i kosztów stałych
4. Zrozumienie marży zysku brutto i marży zysku netto
Przeczytaj:
Marża zysku netto to wartość procentowa pieniędzy posiadanych przez firmę po odjęciu zarówno kosztów zmiennych, jak i stałych od przychodu ze sprzedaży. Oblicza się ją w następujący sposób:
Marża zysku netto jest ważna, ponieważ określa procent pieniędzy, które można ponownie zainwestować w firmę lub zwrócić tobie — właścicielowi firmy.
Przeczytaj:
Większość odnoszących sukces firm ma marżę zysku brutto, która wynosi 50% lub więcej, a marżę zysku netto około 10% lub więcej. Działają również na rynku, na którym jest duży popyt konsumpcyjny i firma ma potencjał wzrostu.
5. Rozliczanie wartości mojego czasu
Przeczytaj:
Wielu właścicieli firm nie uwzględnia w odpowiedni sposób wartości ich czasu. Pamiętaj o uwzględnieniu pracy włożonej w usługę lub produkt. Koszt za godzinę to wartość, na ile wyceniasz swój czas (lub kwota, którą płacisz pomagającym ci ludziom).
Omów:
Wyobraźcie sobie właściciela firmy, który wykonuje piękne koce. Choć materiały na koc nie są drogie, przygotowanie koca zajmuje 60 godzin.
-
Jeśli właściciel firmy sprzeda koc za 150, jaka jest wartość pracy koniecznej do wytworzenia tego koca? (150 ÷ 60 godzin = 2,50 za godzinę)
-
Czy jest to najlepszy sposób wykorzystania czasu właściciela firmy, po uwzględnieniu innych potencjalnych możliwości?
6. Cena mojej usługi lub produktu
Przeczytaj:
Twoja cena musi pokrywać koszty i uwzględniać oczekiwane zyski, ale nie jest przez nie dyktowana. Możesz ustalić cenę na podstawie szacunku, ile twoi klienci zapłacą za twoją usługę lub produkt. Jednak na twoją cenę wpływ zazwyczaj ma konkurencja i jakość twojej usługi lub produktu.
Musisz pracować, aby podnieść jakość twojej usługi lub produktu lub spowodować, że będą one postrzegane jako wyjątkowe. To potencjalnie pozwoli ci naliczać wyższą cenę niż konkurencja.
Jeśli cena, którą klienci są w stanie zapłacić, nie sprawi, że twoja firma będzie wystarczająco rentowna, powinieneś rozważyć sposoby obniżenia kosztów. Niektóre z tych sposobów obejmują (1) zakup w ilościach hurtowych po niższej cenie i (2) korzystanie z usług wielu dostawców, w celu uzyskania lepszych cen. Jeśli nie możesz obniżyć kosztów, być może konieczny będzie wybór innego pomysłu na firmę.
7. Czy moja firma przynosi zyski?
Przeczytaj:
Być może wybrałeś możliwość biznesową z dobrymi marżami zysku, która zdaje się być rentowna. Jeśli jednak wybrałeś możliwość biznesową, która nie będzie rentowna lub nie przyniesie wystarczającego zysku, aby zrównoważyć wartość twojego czasu, rozważ inne pomysły.
Czy ta możliwość biznesowa daje ci okazję, by stać się samowystarczalnym? Czy zapewnia utrzymanie tobie i twojej rodzinie, i pozwala służyć bliźnim? Jeśli nie, rozważ inne pomysły. Przejdź do materiałów z rozdziału 2., aby rozważyć inne niezaspokojone potrzeby klientów, które pasują do twoich zainteresowań i możliwości zapewnienia sobie przewagi konkurencyjnej.