Nauka

Maksymalny czas: 60 minut

1. Trzy sposoby rozwoju mojej firmy

Przeczytaj:

Gdy twoja firma osiągnie trwały sukces w dostarczaniu przynoszącej zysk usługi lub produktu, może być gotowa na możliwości rozwoju. Rozwój twojej firmy mógł być od początku częścią twojego planu lub może być miłą niespodzianką, wynikającą z ciężkiej pracy i wytrwałości. Większość właścicieli firm rozwija je w jeden z trzech wymienionych niżej sposobów. W tym rozdziale szczegółowo przeanalizujemy każdy z nich.

2. Rozszerzenie gamy usług lub produktów

Przeczytaj:

Jednym ze skutecznych sposobów rozwoju twojej firmy jest oferowanie dodatkowych usług lub produktów, które trafiają w potrzeby twoich docelowych klientów. Nowe usługi i produkty tworzą dodatkowe źródła przychodów, które pomagają zapewnić stabilność twojej firmie. Niektóre przykłady są wymienione poniżej.

Zauważ, że przedstawione w tych przykładach rozszerzone usługi lub produkty stanowią poszerzenie działalności podstawowej.

Zadanie (10 minut)

Krok 1.: Indywidualnie poświęć trzy minuty na burzę mózgu i wypisz jak najwięcej dodatkowych pomysłów na usługi lub produkty dla twojej firmy. Bądź kreatywny i staraj się nie ograniczać swojego myślenia. Zapisz swoje przemyślenia.

1.	7.
2.	8.
3.	9.
4.	10.
5.	11.
6.	12.

Krok 2.: Przejrzyj listę i zakreśl trzy pomysły, które twoim zdaniem są najbardziej obiecujące dla rozwoju twojej firmy.

Krok 3.: Niech kilku członków grupy przedstawi najbardziej obiecujące pomysły, które zakreślili dla swoich firm. Członkowie grupy powinni wymienić się opiniami odnośnie do każdego pomysłu.

3. Rozszerzenie rynku docelowego

Przeczytaj:

Innym sposobem, dzięki któremu twoja firma może się rozwijać, jest poszerzenie wielkości rynku docelowego. Pozwoli to skoncentrować się na większej liczbie klientów i komunikować się z nimi, co, miejmy nadzieję, ostatecznie przełoży się na wielkość sprzedaży. Niektóre sposoby poszerzenia rynku docelowego są przedstawione poniżej.

Omów:

• Jakie czynniki chciałbyś zbadać i rozważyć przed skorzystaniem z którejkolwiek z tych opcji?

• W jaki sposób utrzymasz jakość usług i produktów głównej działalności przy jednoczesnym rozszerzaniu rynku docelowego?

Zadanie (10 minut)

Krok 1.: Indywidualnie określ jeden ze sposobów, dzięki któremu możesz poszerzyć rynek docelowy. Zapisz swój pomysł poniżej.

Krok 2.: Usiądźcie w parach. Z partnerem omów swój pomysł poszerzenia rynku docelowego. Każdy partner powinien przekazać konstruktywne opinie.

4. Rywalizacja o większy udział w rynku

Przeczytaj:

Możesz również rozwijać swoją firmę, rywalizując o większy udział w rynku. Właściciele firm robią to, skupiając się na przewagach konkurencyjnych i zwiększając jakość usług lub produktów, aby klienci wybrali ich firmę. Na przykład: właściciel kina może zainwestować w komfortowe fotele i rozszerzyć gamę przekąsek, co może przyciągnąć ludzi, którzy chodzą do innych kin.

Zadanie (10 minut)

Krok 1.: Pomyśl o firmach, które są twoimi bezpośrednimi konkurentami. Te firmy nie muszą być takie same, jak twoja, ale świadczą te same usługi dla klientów. Wypisz najbardziej popularne cechy usług lub produktów twojej konkurencji.

Krok 2.: Wypisz, w jaki sposób musi zmienić się twoja usługa lub produkt, aby klienci poczuli, że chcą kupować u ciebie.

Krok 3.: Usiądźcie w parach. Załóż, że twój partner jest potencjalnym klientem. Porozmawiaj z nim na temat pomysłu lub pomysłów wypisanych w kroku 2. Zadawaj pytania, aby określić, czy jest zainteresowany twoimi pomysłami.

5. Najlepsze wykorzystanie okazji do rozwoju

Przeczytaj:

Właśnie poznaliśmy trzy sposoby rozwoju firmy. Jeśli chcesz rozwinąć swoją firmę, musisz aktywnie szukać potencjalnych okazji do rozwoju. Odnoszący sukcesy właściciele firm uczą się poprzez podejmowanie działań (zob. NiP 58:26–28). Nabierają doświadczenia, rozważając nowe możliwości rozwoju firm poprzez staranne ocenianie dodatkowych zasobów i potencjalnych wyzwań. Jednak nie boją się eksperymentować i popełniać błędów. Postrzegają błędy jako okazję do przyspieszenia nauki, co może ich wzmocnić i zbliżyć do osiągnięcia celów. Jeśli to konieczne, mają odwagę, aby zmienić kierunek swojej działalności, aby zaspokoić zmieniające się potrzeby klientów.

Omów:

Wyobraźcie sobie właściciela firmy, która zajmuje się malowaniem oznaczeń na parkingach. Stwierdził, że może zrobić lepszy interes, zmieniając punkt nacisku jego firmy. W rozmowach z klientami dowiedział się, że są skłonni płacić więcej, jeśli jego firma będzie usuwać stare oznaczenia oraz instalować odbojniki parkingowe i progi zwalniające. Przeanalizował to szczegółowo i uznał, że ma to sens pod względem finansowym, więc postanawia skorzystać z nowej możliwości.

• Jakie możliwości lub jakie przeszkody mogą spowodować, że zmienicie punkt nacisku waszej firmy?

6. Rozwijanie nawyku odkładania osobistych oszczędności

Przeczytaj:

Twoja zdolność do rozwijania firmy może być znacznie ułatwiona, jeśli posiadasz osobiste oszczędności, z których możesz korzystać. Jednym z nawyków odnoszących sukcesy właścicieli firm jest konsekwentne oszczędzanie pieniędzy. Otrzymaliśmy radę, by w pierwszej kolejności płacić dziesięcinę i inne ofiary. Następnie powinniśmy zapłacić sobie, oszczędzając część naszych pieniędzy.

Oszczędzanie pieniędzy zapewnia środki na sytuacje kryzysowe i nieprzewidywalne potrzeby. Zapewnia również spokój umysłu, elastyczność przy podejmowaniu życiowych decyzji i zasoby na takie zadania, jak rozwój firmy. Jest wiele sposobów oszczędzania pieniędzy, ale najważniejsze jest to, żeby oszczędzać każdego tygodnia.

Rozwiązania techniczne mogą ci pomóc w oszczędzaniu pieniędzy. Możesz zlecić automatyczne potrącanie części wypłaty lub przelew z konta bieżącego na oszczędnościowe. Automatyczne potrącenia lub przelewy mogą sprawić, że oszczędzanie będzie odbywać się bez wysiłku. Inne praktyczne sposoby oszczędzania pieniędzy to:

• Budowanie funduszu na nieprzewidziane wydatki.

• Tworzenie budżetu.

• Praca nad krótkoterminowymi celami oszczędnościowymi.

• Deponowanie jednorazowych dochodów, takich jak zwrot podatku, pieniądze przekazane jako prezent urodzinowy, premie czy środki otrzymane w spadku.

• Założenie kont oszczędnościowych na misję, edukację, emeryturę, rozwój firmy lub inne osobiste cele.

• Oszczędzanie gotówki lub luźnych reszt.

Omów:

Jakie metody działały u was najlepiej w kwestii konsekwentnego oszczędzania pieniędzy?

7. Cięcie niepotrzebnych kosztów

Przeczytaj:

Aby zachować zdrową marżę zysku, właściciele firm muszą często nauczyć się funkcjonować z niewielką ilością zasobów. Odnoszący sukcesy właściciele firm mądrze wydają pieniądze i podejmują decyzje, aby określić, które koszty są opłacalne, a które nie. Czasami podejmują odważne działania, decydując się na cięcie części kosztów i szukając oraz znajdując kreatywne i zarazem realistyczne sposoby na osiągnięcie oszczędności. Poniżej wymienione są typowe sposoby skutecznego zarządzania kosztami.

Bądź zaradny: Udostępniaj lub ponownie korzystaj z wyposażenia i materiałów; bądź gotów kupować używane, a nie nowe. Na przykład: sklep z branży graficznej wybiórczo kupował używane meble, które zaspokajały jego potrzeby.

Utrzymuj koncentrację: Efektywnie wykorzystuj czas, skupiając się na priorytetach i projektach, które generują największe dochody. Na przykład: firma inżynieryjna specjalizuje się w trzech najbardziej rentownych usługach.

Korzystaj z rozwiązań technicznych: Korzystaj z rozwiązań technicznych, aby zwiększyć produktywność, udoskonalić komunikację i redukować koszty. Na przykład: aby zredukować koszty podróży, firma zajmująca się tworzeniem oprogramowania korzysta z tanich usług wideokonferencji i telekonferencji.

Korzystaj z siły nabywczej: Staraj się uzyskiwać kosztorysy z wielu źródeł, negocjuj wydatki, aby uzyskać najlepszą cenę lub kupuj hurtowo. Na przykład: firma zajmująca się obróbką skór wystąpiła o kosztorysy do wielu potencjalnych dostawców skór.

Zadanie (10 minut)

Krok 1.: Korzystając z powyższej listy lub własnych pomysłów, indywidualnie określ dwa sposoby, dzięki którym możesz ciąć koszty swojej firmy. Zapisz swoje pomysły poniżej.

Krok 2.: Na forum grupy omówcie efektywne sposoby, dzięki którym możecie ograniczyć koszty w waszych firmach lub przedstawcie sposoby redukcji kosztów, zauważone w innych firmach.