„Mă asigur că am o afacere profitabilă”, Cum să-mi încep și să-mi dezvolt afacerea – pentru bizuirea pe forțele proprii (2017)
„Mă asigur că am o afacere profitabilă”
Învață
Durată maximă: 70 de minute
1. Mi-aș dori această afacere?
Vizionează.
„Would I Want This Business? (Mi-aș dori această afacere?)”, disponibilă pe srs.lds.org/videos. (Nu ai acces la prezentarea video? Citește textul care se găsește la sfârșitul acestei secțiuni.)
Discută.
Ai dori să deții această afacere? De ce da sau de ce nu?
2. Îmi îmbunătățesc agenda personală a afacerii
Citește.
Trebuie să lucrezi în fiecare zi pentru a-ți îmbunătăți afacerea. Evalueaz-o continuu și împărtășește grupului progresul și provocările de care ai parte.
3. Înțelegerea costurilor variabile și fixe
Citește.
„Cunoaște-ți resursele; gestionează-ți costurile” (vezi textul de la sfârșitul acestei secțiuni)
Discută.
Ce principii de afaceri ai învățat din acest dialog despre afacerea lui Antonio de reparații încălțăminte?
Citește.
Există două costuri principale în desfășurarea unei afaceri: costuri variabile și costuri fixe.
Costuri variabile. Costul unor resurse va varia în funcție de cât de mult produce sau vinde o afacere. Aceste resurse sunt adesea numite costul bunurilor vândute. Acestea sunt numite și costuri variabile, care este termenul pe care îl vom folosi în acest grup. Printre exemplele obișnuite de costuri variabile se numără munca necesară pentru a vinde sau produce serviciul sau produsul, materialele necesare pentru serviciu sau produs și transportul.
Costuri fixe. Costul unor resurse va rămâne constant, indiferent de cât de mult produce sau vinde o afacere. Acestea se numesc costuri fixe. Printre exemplele obișnuite de costuri fixe se numără chiria, plata împrumutului, salariile, utilitățile și asigurarea. Proprietarii de afaceri ar trebui să fie atenți și precauți în asumarea de noi costuri fixe.
Impozitele reprezintă un cost suplimentar impus de guvern sau de alte agenții. În calitate de proprietar de afacere, trebuie să cercetezi și să-ți înțelegi obligațiile fiscale și să ții cont de ele atunci când te gândești la profitabilitatea tipului tău de afacere.
Deschide manualul la agenda personală a afacerii lui Mark Bailey (în anexă) pentru a vedea de ce resurse a avut el nevoie pentru afacerea sa.
4. Înțelegerea marjei de profit brut și a marjei de profit net
Citește.
Profitul este reprezentat de banii pe care o afacere îi păstrează după ce costurile (adesea numite cheltuieli) sunt scoase din veniturile provenite din încasări. Se calculează astfel:
Există două tipuri de profit: profit brut și profit net. Profitul brut se calculează astfel:
Profitul net se calculează astfel:
Nu este suficient să cunoști doar profitul brut și profitul net pe care le face afacerea ta. Pentru a ști dacă afacerea ta are succes, trebuie să știi, de asemenea, marja de profit. Marja de profit este un procent pe care îl poți calcula folosind matematică simplă. Acest procent îți arată cât de profitabilă este afacerea ta.
Marja de profit este reprezentată de procentul de bani pe care afacerea îl deține după ce costurile variabile sunt scăzute din veniturile provenite din încasări. Se calculează astfel:
Marja de profit brut este importantă, deoarece te poate ajuta să evaluezi dacă afacerea ta este pe cale să fie profitabilă.
Citește.
Marja de profit net este reprezentată de procentul de bani pe care o afacere îi păstrează după ce atât costurile variabile cât și costurile fixe sunt scăzute din veniturile provenite din încasări. Se calculează astfel:
Marja profitului net este importantă, deoarece îți arată procentul de bani care ar putea fi reinvestit în afacere sau care îți va fi returnat în calitate de proprietar al afacerii.
Citește.
Cele mai de succes afaceri au marje de profit brut care sunt în jur de 50% sau mai mari și marje de profit net care sunt în jur de 10% sau mai mari. Ele se desfășoară, de asemenea, într-o piață în care există o cerere ridicată a clienților și posibilitatea ca afacerea lor să se dezvolte.
5. Răspunderea pentru valoarea timpului meu
Citește.
Mulți proprietari de afaceri nu-și contabilizează, în mod adecvat, valoarea timpului lor. Asigură-te că ai în vedere valoarea muncii pe care o depui într-un serviciu sau produs. Costul pe oră este valoarea pe care o acorzi timpului tău (sau suma pe care o plătești altor persoane pentru a te ajuta).
Discută.
Imaginează-ți un proprietar de afacere care face, manual, pături frumoase. Deși materialele pentru pături sunt ieftine, este nevoie de 60 de ore pentru a se face o singură pătură.
-
Dacă proprietarul afacerii vinde o pătură cu 150, care este valoarea muncii necesare pentru a face pătura? (150 ÷ 60 de ore = 2.50 pe oră)
-
Este aceasta cea mai bună utilizare a timpului pentru proprietarul afacerii, având în vedere alte ocazii care ar putea exista?
6. Prețul serviciului sau produsului meu
Citește.
Prețul tău trebuie să acopere costurile pe care le suporți și profiturile pe care le urmărești, dar nu este dictat de acestea. Îți poți stabili prețul pe baza a ceea ce crezi că vor plăti clienții pentru serviciul sau produsul tău. Cu toate acestea, prețul pe care îl ceri este influențat, în mod obișnuit, de concurență și de calitatea serviciului sau produsului tău.
Trebuie să lucrezi pentru a spori calitatea sau unicitatea percepută a serviciului sau produsului. Acest lucru îți va permite să percepi un preț mai mare decât cel al concurenței.
Dacă prețul pe care clienții sunt dispuși să-l plătească nu face ca afacerea ta să fie suficient de profitabilă, trebuie să te gândești la moduri în care poți să-ți reduci costurile. Printre aceste moduri se numără (1) cumpărarea în cantități mari la preț redus și (2) utilizarea mai multor furnizori pentru a obține prețuri mai bune. Dacă nu-ți poți reduce costurile, s-ar putea să trebuiască să alegi un alt tip de afacere.
7. Am o afacere profitabilă?
Citește.
Este posibil să fi ales un tip de afacere cu marje de profit bune care pare să fie profitabilă. Cu toate acestea, dacă ai ales un tip de afacere care nu ar fi profitabilă sau nu ar oferi un profit suficient pentru a merita valoarea timpului tău, fii dispus să iei în considerare alte tipuri.
Mai mult, îți permite acest tip de afacere să te bizui pe forțele proprii? Vă asigură cele necesare, ție și familiei tale, și îți permite să slujești altora? Dacă nu, fii dispus să te gândești la alte tipuri. Consultă materialele din capitolul 2 pentru a lua în considerare și alte nevoi neîndeplinite ale clienților care se potrivesc cu interesele tale și cu abilitatea ta de a asigura un avantaj competitiv.