Tanulás

Legfeljebb 60 perc

1. A vállalkozásom bővítésének három módja

Olvasás:

Miután a vállalkozásotok tartós sikerre tett szert egy jövedelmező szolgáltatás vagy termék biztosításával, készen állhat a bővülésre. A vállalkozásotok bővítése lehet, hogy már az elejétől kezdve a tervetek része volt, ám az is lehet, hogy a kemény munkátok és a kitartásotok eredményezte kellemes meglepetés. A legtöbb vállalkozó az alább felsorolt három módszer egyikével bővíti a vállalkozását. Ebben a fejezetben mindhárom módszert részletesen megvizsgáljuk.

2. A szolgáltatásaim vagy termékeim palettájának bővítése

Olvasás:

A vállalkozásotok bővítésének egyik hatékony módja lehet, ha további szolgáltatásokat vagy termékeket nyújtotok, melyek megfelelnek a célközönségetek igényeinek. Az új szolgáltatások és termékek további bevételforrásokat jelentenek, melyek segítenek stabilabbá tenni a vállalkozásotokat. Bemutatunk itt néhány példát.

Figyeljétek meg, hogy az ezekben a példákban szereplő kiegészítő szolgáltatások vagy termékek mind az alapvállalkozásnak megfelelő bővítések.

Gyakorlás (10 perc)

1. lépés: Három percig önállóan gondolkodjatok és írjatok le annyi kiegészítő szolgáltatást vagy terméket a vállalkozásotokhoz, amennyit csak tudtok. Legyetek találékonyak és adjatok teret minden új gondolatnak. Írjatok le mindent, ami csak az eszetekbe jut.

1.	7.
2.	8.
3.	9.
4.	10.
5.	11.
6.	12.

2. lépés: Nézzétek át a felsorolásotokat, és karikázzátok be azt a három ötletet, amelyik szerintetek a legígéretesebb a vállalkozásotok bővítéséhez.

3. lépés: A csoport néhány tagja ossza meg a legígéretesebb elképzelést, amit bekarikázott a vállalkozására vonatkozóan. A csoport tagjai adjanak visszajelzést, hogy miként lehetne az adott ötletet továbbfejleszteni.

3. A célpiacom bővítése

Olvasás:

A vállalkozásotok fejlesztésének másik módja lehet, ha bővítitek a célpiacotokat. Ez lehetővé teszi, hogy több ügyfélre összpontosítsatok és többel lépjetek kapcsolatba, ami remélhetőleg több vásárlót eredményez. A célpiacotok bővítésének néhány módját itt láthatjátok.

Beszélgetés:

• Milyen tényezőknek kellene utánajárnotok és megfontolnotok, mielőtt bármelyik lehetőséggel élnétek?

• Miként tudnátok az alapszolgáltatásaitok vagy -termékeitek minőségét fenntartani, miközben bővül a vállalkozásotok?

Gyakorlás (10 perc)

1. lépés: Önállóan nevezzetek meg egy olyan módot, ahogy bővíthetnétek a célpiacotokat. Írjátok le az elképzeléseteket az alábbi helyre.

2. lépés: Alkossatok párokat. A párotokkal beszéljétek meg a célpiacotok bővítésére irányuló elképzeléseteket. Minden társ adjon építő jellegű visszajelzést.

4. A piac nagyobb hányadáért való versengés

Olvasás:

Úgy is bővíthetitek a vállalkozásotokat, ha igyekeztek megszerezni a piac nagyobb hányadát. A vállalkozók ezt úgy teszik, hogy a versenyelőnyükre összpontosítva növelik a szolgáltatásaik vagy termékeik minőségét, hogy az ügyfelek átjöjjenek hozzájuk. Egy mozi tulajdonosa például kényelmes székeket és magasabb igényeket kielégítő ételeket biztosíthat, ami odavonzhatja a más mozikba járó embereket.

Gyakorlás (10 perc)

1. lépés: Gondoljatok egy olyan vállalkozásra, mely közvetlenül a tiétek versenytársa. Lehet, hogy ez a vállalkozás nem teljesen egyezik a tiétekkel, de ugyanazokat az ügyféligényeket szolgálja ki. Írjátok le a versenytársatok szolgáltatásának vagy termékének legelőnyösebb tulajdonságait.

2. lépés: Írjátok le, miként kellene fejleszteni a ti szolgáltatásotokat vagy terméketeket, hogy rávegyétek az ügyfeleket, hogy tőletek vásároljanak.

3. lépés: Alkossatok párokat. Tegyetek úgy, mintha a párotok lehetséges ügyfél lenne. Beszélgessetek el vele a 2. lépésben leírt elképzelése(i)tekről. Tegyetek fel neki kérdéseket, hogy lássátok, fogékony-e az ötlete(i)tekre.

5. A bővítési lehetőségek legjobb kihasználása

Olvasás:

Megismertük három módját egy vállalkozás bővítésének. Ha szeretnétek fejleszteni a vállalkozásotokat, tevékenyen keresnetek kell az esetleges bővítési lehetőségeket. A sikeres vállalkozók cselekvés által tanulnak (lásd T&Sz 58:26–28). Bölcsen megfontolják a vállalkozásuk bővítésére kínálkozó lehetőségeket, alaposan kiértékelve az egyéb forrásokat és a lehetséges kihívásokat. Nem félnek azonban attól, hogy kipróbáljanak dolgokat és hibákat kövessenek el. A hibákat lehetőségként látják, mely meggyorsítja a tanulási folyamatot számukra, ezáltal pedig erősebbé válnak és közelebb kerülnek a céljaikhoz. Megvan a bátorságuk ahhoz, hogy ha szükséges, más területet célozzanak meg a vállalkozásukkal, hogy kiszolgálják a változó ügyféligényeket.

Beszélgetés:

Képzeljetek el egy vállalkozót, aki parkolóhelyeket fest fel. Úgy határoz, hogy jobban menne az üzlete, ha más területre helyezné át a hangsúlyt. Miután beszélt az ügyfeleivel, megtudja, hogy többet is fizetnének, ha a vállalkozása eltüntetné a régi felfestéseket, valamint ütközőket és fekvőrendőröket is tudna kihelyezni. Miután ezt részletesen kielemezte és úgy érzi, pénzügyileg megéri, úgy dönt, belevág ebbe az új lehetőségbe.

• Milyen lehetőségekkel vagy akadályokkal találkoztatok már, amik okot adhatnak arra, hogy más területet célozzatok meg a vállalkozásotokkal?

6. Kialakítani a személyes megtakarítások gyarapításának szokását

Olvasás:

A vállalkozásotok bővítésének lehetőségét nagyban segítheti, ha van személyes megtakarításotok, amihez nyúlhattok. A sikeres vállalkozók egyik megkülönböztető szokása, hogy következetesen tesznek félre pénzt. Azt tanácsolják nekünk, hogy először fizessük be a tizedünket és a felajánlásainkat. Ezt követően pedig adjunk magunknak fizetést, félretéve a pénzünk egy részét.

A megtakarításunk biztos forrás, ha vészhelyzet vagy valamilyen váratlan szükséglet adódik. Nyugalmat is biztosít, rugalmasságot az élet fontos döntései során, valamint pénzügyi forrást olyan lehetőségekhez, mint például egy vállalkozás bővítése. Bár számos módja van a megtakarításoknak, ami igazán fontos, az az, hogy minden héten tegyünk félre valamennyi pénzt.

A technikai eszközök is segíthetnek a megtakarításban. Be lehet állítani, hogy a fizetésünk egy része automatikusan átutalásra kerüljön a bankszámlánkról a takarékszámlánkra. Ezekkel az automatikus levonásokkal könnyű félretenni. Néhány egyéb gyakorlati módja a megtakarításoknak:

• Legyen vészhelyzeti tartalékotok.

• Készítsetek költségvetést.

• Dolgozzatok egy rövid távú megtakarítási cél elérésén.

• Tegyétek félre az egy összegben kapott bevételeket, például az adóvisszatérítést, születésnapi pénzt, munkahelyi jutalmakat és bármiféle örökséget.

• Nyissatok takarékszámlát a misszióra, továbbtanulásra, nyugdíjra, üzleti lehetőségekre vagy egyéb személyes célokra.

• Tegyétek félre a készpénzeteket vagy az aprótokat.

Beszélgetés:

Milyen gyakorlatok váltak be leginkább számotokra, hogy következetesen tudjatok pénzt félretenni?

7. Felesleges költségek kiiktatása

Olvasás:

Ahhoz, hogy fenn tudjanak tartani egy egészséges haszonkulcsot, a vállalkozóknak gyakran meg kell tanulniuk viszonylag kevés forrást igénybe véve működniük. A sikeres vállalkozók takarékosak és határozottak, amikor dönteniük kell, hogy mely költségekbe érdemes belemenni és melyekbe nem. Néha merészen úgy döntenek, hogy visszaszorítják a költségeik egy bizonyos százalékát, majd pedig találékony, mégis reális módokon pénzt takarítanak meg. Alább megmutatjuk a vállalkozók hatékony költségkezelésének néhány gyakori módját.

Találékonyság: Osztozzatok az eszközökön és a felszerelésen másokkal, vagy használjátok újra azokat; vegyetek használtat az új helyett. Egy grafikusműhely például jól megválogatott használt irodabútorokat vásárolt, melyek megfeleltek igényeiknek.

Összpontosítás: Gazdálkodjatok hatékonyan az idővel olyan fontos teendőkre és projektekre összpontosítva, melyek a legtöbb bevételt hozzák. Egy mérnöki cég például úgy specializálódott, hogy a három legjövedelmezőbb szolgáltatására összpontosított.

Technikai eszközök: Technikai eszközök használatával növeljétek a termelőképességeteket, fejlesszétek a kommunikációt és csökkentsétek a kiadásokat. Egy szoftverfejlesztő cég például költséghatékonyabb videokonferenciákat és telekonferenciákat tartott, hogy csökkentse az utazási költségeit.

Vásárlóerő: Nézzetek körül és kérjetek több helyről is árajánlatot; alkudjatok a kiadásokból, hogy a lehető legjobb árat kapjátok; vagy vásároljatok nagy tételben. Egy bőrdíszműves vállalkozás például számos lehetséges bőráru beszállítótól kért árajánlatot.

Gyakorlás (10 perc)

1. lépés: A fenti felsorolásból vagy a saját ötleteitek alapján önállóan határozzatok meg két módszert arra, miként tudnátok csökkenteni a vállalkozásotok költségeit. Írjátok le ide az ötleteiteket.

2. lépés: Osszatok meg a csoporttal egy hatékony költségmegtakarítási módszert, melyet ti magatok alkalmaztatok már a vállalkozásotokban, vagy más vállalkozóktól láttatok.