Lære

Maksimal tid: 60 minutter

1. Tre måter å utvikle foretaket på

Les:

Når foretaket har oppnådd vedvarende suksess ved å levere en lønnsom tjeneste eller produkt, kan det være klart for vekstmuligheter. Å utvikle foretaket kan ha vært en del av planen fra begynnelsen av, eller det kan være en hyggelig overraskelse som følge av ditt harde arbeid og din utholdenhet. De fleste næringsdrivende utvikler foretaket sitt på en av tre måter, som vist nedenfor. I dette kapittelet skal vi utforske hver av disse måtene i detalj.

2. Utvide mine tjenester eller produkter

Les:

En effektiv måte å utvikle foretaket på er å tilby flere tjenester eller produkter som dekker målkundenes behov. Nye tjenester og produkter skaper flere inntektsstrømmer som bidrar til å gi foretaket stabilitet. Noen eksempler kan være de som er vist nedenfor.

Legg merke til at hver av de utvidede tjenestene eller produktene i disse eksemplene er en kompatibel forlengelse av kjernevirksomheten.

Aktivitet (10 minutter)

Trinn 1: Bruk hver for dere tre minutter på å tenke over og skrive ned så mange tilleggstjenester eller produktideer for foretaket deres som mulig. Vær kreativ, og prøv å ikke begrense deres tankegang. Skriv ned alt som faller dere inn.

1.	7.
2.	8.
3.	9.
4.	10.
5.	11.
6.	12.

Trinn 2: Gjennomgå listen, og sett ring rundt de tre ideene du føler er de mest lovende for å utvikle foretaket.

Trinn 3: Be noen gruppemedlemmer dele den mest lovende ideen de har satt ring rundt for foretaket sitt. Gruppemedlemmene skulle gi tilbakemelding for å bygge videre på hver idé.

3. Utvide mitt målmarked

Les:

En annen måte å hjelpe foretaket å vokse på, er å utvide størrelsen på målmarkedet. Dette vil hjelpe deg å fokusere på og kommunisere med flere kunder, noe som forhåpentligvis vil føre til flere salg. Noen av måtene du kan utvide målmarkedet på, er vist nedenfor.

Drøft:

• Hvilke faktorer ønsker du å undersøke og overveie før du velger noen av disse alternativene?

• Hvordan vil du opprettholde kvaliteten på tjenestene eller produktene i kjernevirksomheten når du utvider?

Aktivitet (10 minutter)

Trinn 1: Velg hver for dere én måte dere kan utvide målmarkedet deres på. Skriv ideen i feltet nedenfor.

Trinn 2: Gå sammen to og to. Snakk med partneren om hvordan dere kan utvide målmarkedet deres. Hver partner skulle gi konstruktiv tilbakemelding.

4. Konkurrere om en større prosentandel av markedet

Les:

Du kan også utvikle foretaket ved å konkurrere om en større prosentandel av markedet. Næringsdrivende gjør dette ved å fokusere på sitt konkurransefortrinn og øke kvaliteten på sine tjenester eller produkter, slik at kunder vil bytte til deres foretak. For eksempel kan eieren av en kino investere i behagelige stoler og eksklusive matalternativer, noe som kan tiltrekke seg personer som ellers ville ha gått på andre kinoer.

Aktivitet (10 minutter)

Trinn 1: Tenk på et foretak som konkurrerer direkte med ditt eget. Dette foretaket er kanskje ikke identisk med ditt, men det dekker de samme kundebehovene. Skriv ned de viktigste salgsargumentene for konkurrentens tjeneste eller produkt.

Trinn 2: Skriv ned hvordan din tjeneste eller ditt produkt må bli bedre for å inspirere kundene til å kjøpe av deg.

Trinn 3: Gå sammen to og to. Anta at partneren din er en potensiell kunde. Snakk med ham eller henne om ideene du skrev ned for trinn 2. Still spørsmål for å finne ut om han eller hun er interessert i ideen eller ideene dine.

5. Få mest mulig ut av vekstmuligheter

Les:

Vi har nettopp lært om tre måter å utvikle et foretak på. Hvis du ønsker å utvikle foretaket, må du aktivt se etter potensielle vekstmuligheter. Fremgangsrike næringsdrivende lærer ved å handle (se L&p 58:26–28). De utøver visdom når de vurderer nye muligheter til å utvide foretaket sitt ved nøye å vurdere andre ressurser og potensielle utfordringer. De er imidlertid ikke redde for å eksperimentere og gjøre feil. De ser feiltrinn som muligheter til å fremskynde læringen, noe som kan gjøre dem sterkere og føre dem nærmere målene sine. De har mot til å endre foretakets fokus om nødvendig for å dekke endrede kundebehov.

Drøft:

Tenk deg en næringsdrivende som maler striper på parkeringsplasser. Han finner ut at han kan få flere oppdrag ved å endre foretakets fokus. Etter å ha snakket med kundene sine, finner han ut at de ville være villige til å betale mer hvis foretaket hans ville ha fjernet gamle markeringer og installert parkeringsmarkører og fartsdumper. Han har analysert dette i detalj og mener det er økonomisk fornuftig, så han bestemmer seg for å prøve disse nye mulighetene.

• Hvilke muligheter eller hindringer har du lagt merke til som kan få deg til å endre foretakets fokus?

6. Legge meg til vanen med å spare penger

Les:

Din evne til å utvikle foretaket kan bli betydelig større hvis du har private sparepenger å benytte deg av. Én vane som kjennetegner fremgangsrike næringsdrivende, er at de konsekvent sparer penger. Vi har blitt rådet til å betale tiende og offergaver først. Deretter skulle vi betale oss selv ved å spare en del av pengene våre.

Å spare penger sørger for midler ved kriser og uventede behov. Det gir også sinnsro, fleksibilitet med viktige avgjørelser og ressurser til muligheter som å utvikle et foretak. Selv om det er mange måter å spare penger på, er uansett det viktigste at du sparer penger hver uke.

Teknologi kan hjelpe deg å spare penger. Du kan sette opp et automatisk trekk fra lønnen eller en automatisk overføring fra en brukskonto til en sparekonto. Automatiske trekk eller overføringer kan gjøre sparingen uanstrengt. Noen andre praktiske måter å spare penger på, er:

• Å bygge opp et krisefond.

• Å sette opp et budsjett.

• Å jobbe mot et kortsiktig sparingsmål.

• Å sette inn en engangssum, for eksempel en skatterefusjon, bursdagspenger, bonuser og arvepenger.

• Å sette opp sparekontoer til misjon, utdannelse, pensjon, forretningsmuligheter eller andre personlige mål.

• Å spare kontanter eller vekslepenger.

Drøft:

Hvilke metoder har fungert best for å hjelpe deg å spare penger konsekvent?

7. Kutte unødvendige kostnader

Les:

For å opprettholde en god fortjenestemargin må næringsdrivende ofte lære å drive med relativt få ressurser. Fremgangsrike næringsdrivende er nøysomme og bestemte når det gjelder å avgjøre hvilke kostnader som er nyttige og ikke. Noen ganger handler de dristig ved å forplikte seg til å kutte en viss prosentandel av kostnadene sine og deretter finne kreative, men realistiske måter å oppnå besparelser på. Nedenfor ser du noen vanlige måter næringsdrivende effektivt styrer kostnader på.

Vær oppfinnsom: Del eller gjenbruk utstyr og rekvisita. Vær villig til å kjøpe brukt istedenfor nytt. Et grafisk designverksted var for eksempel selektivt med hensyn til å kjøpe brukte kontormøbler som dekket dets behov.

Hold fokus: Bruk tiden effektivt ved å fokusere på prioriteringer og prosjekter som genererer mest inntekt. Et ingeniørforetak spesialiserte seg for eksempel ved å fokusere på dets tre mest lønnsomme tjenester.

Bruk teknologi: Bruk teknologi til å øke produktiviteten, forbedre kommunikasjonen og redusere kostnadene. For å redusere reiseutgiftene benyttet for eksempel et programvareutviklingsforetak rimelige videokonferanse- og telekonferansetjenester.

Bruk kjøpekraft: Handle på forskjellige steder, få kostnadsoverslag fra flere kilder, forhandle for å oppnå best mulig pris eller kjøp i store partier. Et skinnbearbeidingsforetak ba for eksempel om kostnadsoverslag fra en rekke potensielle skinnleverandører.

Aktivitet (10 minutter)

Trinn 1: Bruk listen ovenfor eller deres egne ideer til hver for dere å finne to måter å redusere foretakets kostnader på. Skriv ideene dine nedenfor.

Trinn 2: Snakk sammen som gruppe om en effektiv måte dere har redusert foretakets kostnader på, eller hvordan dere har sett andre næringsdrivende effektivt redusere sine kostnader.