Sumber-Sumber
BERHASIL DALAM Penjualan, Kehilangan Penjualan!
Pilihlah peran dan mainkanlah peran-peran berikut.
MARIA: Hi, Silvia. Apa kabarmu hari ini?
SILVIA: Baik, terima kasih. Siapa asisten Anda hari ini?
MARIA: Ini adalah keponakan perempuan saya, Sophia.
SILVIA: Anak perempuan yang baik! Jadi, saudara laki-laki saya menemukan pekerjaan. Dia masih di rumah saya, tetapi dia akan membantu membayar pengeluaran untuk makanan sekarang.
MARIA: Kapan dia mulai bekerja?
SILVIA: Baru hari ini!
MARIA: Pasti sangat melegakan bagi dia—dan Anda! Jadi, apa yang membawa Anda ke sini hari ini?
SILVIA: Saya ingin beberapa butir telur. Semua orang menyukainya dan itu membantu menghemat banyak uang. Saya ingin delapan butir telur lagi dan dua botol susu.
MARIA: Ok. Terima kasih telah membeli dari saya hari ini, Silvia. Semoga hari Anda menyenangkan!
SOPHIA: Dia membawa begitu banyak barang. Mengapa Anda tidak bertanya kepadanya untuk membiarkan saya membawa telur dan susu untuknya?
MARIA: Oh, Sophia. Anda benar. Saya seharusnya memikirkan itu. Saya memiliki kesempatan untuk meningkatkan penjualan dari jasa pengiriman untuknya? Saya seharusnya mendapatkan tambahan 10 dari penjualan itu.
Kembali ke halaman 168
Peningkatan penjualan
Pilihlah peran dan mainkanlah peran-peran berikut.
SILVIA: Saya kembali lagi untuk membeli telur! Dan, saya perlu 10 butir telur hari ini karena saya tidak akan kembali selama beberapa hari.
MARIA: Baiklah. Saya telah berpikir tentang Anda. Kami memiliki sekitar jumlah orang yang sama untuk diberi makan dan kami makan setidaknya 12 butir telur. Itu sangat baik bagi Anda.
SILVIA: Masalahnya adalah bagaimana membawanya pulang. Saya sebenarnya memecahkan dua butir terakhir kali.
MARIA: Saya mengkhawatirkan tentang itu. Saya dapat menyuruh Maria pulang bersama Anda untuk membawakan telur-telur itu untuk Anda. Kami hanya mengenakan biaya 10 untuk pengiriman. Itu akan sedikit lebih mahal, tetapi itu akan menghemat waktu sehingga Anda tidak repot membawanya pulang. Lagi pula, jika ada yang pecah saat Sophia mengantarkannya, kami akan menggantinya gratis.
SILVIA: Ya, Anda tahu, itu akan sangat membantu. Baiklah, mari lakukan itu. Terima kasih.
MARIA: Kedengarannya bagus. Sophia, terima kasih telah membantu Silvia. Cepat pulang!
Kembali ke halaman 168
Melakukan Perputaran Persediaan dengan Cepat
Pilihlah peran dan mainkanlah peran-peran berikut.
MARIA: Hai, Naomi. Apa yang dapat saya bantu untuk Anda hari ini?
NAOMI: Saya memerlukan susu.
MARIA: Baiklah. Kami punya banyak.
NAOMI: Maria, susu ini baunya tidak sedap. Sudah berapa lama?
MARIA: Oh tidak! Maafkan saya. Saya tidak yakin. Saya membeli banyak supaya saya tidak kehabisan.
NAOMI: Adalah penting untuk memiliki cukup bagi pelanggan, tetapi Anda juga perlu melakukan perputaran persediaan dengan cepat.
MARIA: Melakukan perputaran persediaan? Apa artinya itu?
NAOMI: Melakukan perputaran persediaan berarti menjual semua yang Anda beli dari pemasok Anda.
MARIA: Saya berusaha melakukan perputaran persediaan. Tetapi terkadang itu membutuhkan waktu yang terlalu lama dan saya harus membuang susu yang telah menjadi basi.
NAOMI: Jadi, itulah mengapa Anda perlu melakukan perputaran persediaan dengan cepat. Membuang susu karena Anda tidak menjualnya dengan cepat adalah membuang uang Anda. Tetapi itu bukan satu-satunya alasan Anda perlu melakukan perputaran persediaan dengan cepat.
MARIA: Sungguh?
NAOMI: Maria, dari mana asal uang untuk membayar pemasok susu Anda?
MARIA: Saya menabung uang dari setiap penjualan susu. Ketika saya punya cukup, saya membeli lebih banyak susu.
NAOMI: Maria, semakin lama Anda melakukan perputaran persediaan, semakin lama Anda harus menunggu untuk membeli lebih banyak susu.
Ingatlah, Anda menghasilkan uang hanya ketika ada penjualan. Jadi, semakin cepat Anda melakukan perputaran persediaan, semakin banyak uang yang Anda peroleh.
Bagaimana jadinya jika Anda dapat menjual semua susu Anda dalam tiga hari? Atau dua hari? Atau bahkan pada hari yang sama?
MARIA: Tidak ada susu yang menjadi basi, dan saya akan mampu membeli lebih banyak susu dari pemasok saya dengan lebih cepat. Dan saya akan memiliki lebih banyak susu untuk dijual kepada pelanggan saya dan saya akan menghasilkan lebih banyak uang. Saya akan mulai melakukan perputaran persediaan dengan lebih cepat!
Kembali ke halaman 172