Edisi Sebelumnya
Belajar

Belajar

Gambar
lampu bohlam-biru

Apakah saya menginginkan bisnis ini?

Waktu:Atur timer ke 60 menit untuk bagian Belajar.

1:2

“Truk yang Lebih Besar?” (Tidak ada video? Baca halaman 42).

Baca:Jika dua pria ini dapat mengangkut 200 buah melon dalam satu muatan truk, perhitungannya akan terlihat seperti ini:

Bahas:Apakah sebuah truk yang lebih besar akan membantu? Mengapa ya atau mengapa tidak?

Baca:PERTANYAAN MINGGU INI—Bagaimana saya membeli produk saya dan menetapkan harga jual?

TINDAKAN MINGGU INI—Saya akan menemukan sumber untuk produk saya dan memilih harga.

Baca:Selama pertemuan ini, kita akan belajar dan berlatih keterampilan untuk membantu kita menjawab pertanyaan ini dan melaksanakan tindakan ini.

Latihan:Kemudian, selama minggu ke depan ini, Anda akan belajar cara berbicara dengan pemasok untuk “membeli rendah,” atau membeli dengan harga murah. Anda juga akan belajar cara menetapkan harga untuk “menjual tinggi”—yaitu, menghasilkan laba.

Gambar
peta keberhasilan bisnis

Marilah membaca bagian Biaya dan Penjualan dari Peta Keberhasilan Bisnis.

Bagaimana saya dapat menghasilkan laba?

Baca:Para pria melon perlu mulai menghasilkan uang di bisnis buah melon mereka.

Ada dua cara untuk menghasilkan laba.

Menurunkan harga pembelian (harga yang Anda bayarkan kepada pemasok).

Menaikkan harga penjualan (harga yang Anda kenakan kepada pelanggan).

Terkadang Anda dapat melakukan keduanya: membeli rendah dan menjual tinggi!

Pemilik bisnis yang berhasil membeli rendah dan menjual tinggi.

Baca:Kita tidak memiliki kendali tidak terbatas atas harga penjualan atau biaya kita. Kita memiliki kendali tertentu. Pemilik bisnis yang berhasil berusaha meningkatkan harga penjualan dan menurunkan harga pembelian.

Bahas:Apakah Anda berpikir bisnis-bisnis di mana Anda membeli makanan, bahan bakar, dan pakaian Anda menghasilkan laba?

Baca:Berikut adalah alasan lainnya untuk membeli rendah dan menjual tinggi. Semua bisnis memiliki pengeluaran tambahan selain biaya produk.

Pikirkan tentang para pria melon. Asumsikan mereka belajar cara membeli rendah dan menjual tinggi. Mereka masih memiliki biaya lainnya, seperti transportasi dan upah. Tinjaulah ini.

Baca:Dengan membeli rendah dan menjual tinggi, para pria ini mampu menutup biaya, membayar upah mereka sendiri, dan masih menghasilkan sedikit laba. Ini mulai terlihat seperti bisnis sejati!

Bahas:Jika Anda berada dalam bisnis jasa, apa yang dapat Anda lakukan untuk mengendalikan biaya dan menjadi lebih menguntungkan?

Bagaimana saya mengurangi biayanya?

0:36
0:45

“Jangan Tutup Bisnis Anda” (Bagian I dan II) (Tidak ada video? Baca halaman 43).

Bahas:Apa yang akan Anda lakukan? Berapa banyak pemasok yang hendaknya Anda butuhkan?

Bagaimana saya bekerja dengan pemasok?

Baca:Adalah penting bagi kita untuk berbicara dengan pemasok kita.

2:52

“Berbicara kepada Pemasok” (Tidak ada video? Terus membaca).

Baca:Minggu ini, berbicaralah dengan orang-orang yang dapat memasok Anda dengan produk Anda atau bahan-bahan produk Anda. Jika Anda menawarkan jasa, berbicaralah dengan orang-orang yang akan membantu Anda menyediakan jasa Anda. Catatlah apa yang Anda pelajari dalam buku catatan bisnis Anda.

Latihan:Dengan seorang rekan, praktikkan pertanyaan-pertanyaan yang akan Anda ajukan kepada pemasok minggu ini. Jelaskan kepada rekan Anda jenis pemasok yang Anda butuhkan untuk berbicara tentang bisnis Anda. Ajukan pertanyaan secara bergiliran kepada satu sama lain dan berikan umpan balik yang bermanfaat. Catatlah di dalam buku catatan bisnis Anda. Ajukan pertanyaan-pertanyaan khusus yang akan membantu Anda meningkatkan bisnis Anda.

Bahas:Setelah semua mempraktikkan setidaknya sekali, bahaslah bersama:

Apa yang akan Anda lakukan sewaktu Anda berbicara dengan pemasok minggu ini? Apakah Anda memiliki pertanyaan tambahan untuk mereka? Tulislah pemikiran Anda di sini atau dalam buku catatan bisnis Anda:

Bagaimana saya menetapkan harga saya untuk menghasilkan laba?

Baca:Setiap bisnis harus mendapatkan lebih daripada pengeluarannya. Kita tahu bagaimana kita akan berbicara dengan pemasok untuk menemukan produk-produk berkualitas dengan harga murah, atau membeli rendah. Sekarang, bagaimana kita akan menetapkan harga kita, atau menjual tinggi? Sewaktu kita membuat keputusan ini selama seminggu, kita masing-masing dapat mengajukan pertanyaan:

  • Berapa harga terbaik yang dapat saya peroleh dari pemasok saya?

  • Apa biaya lainnya yang saya miliki? (Utilitas, persediaan, sewa, dll.)

  • Berapa upah yang harus saya bayarkan kepada diri saya sendiri dan orang lain?

  • Bagaimana saya dapat menambahkan nilai dan membuat produk saya berbeda? Kemudahan, layanan, keramahan, dan kualitas semuanya dapat menambahkan nilai dan membuat saya berbeda.

  • Berapa harga yang dikenakan oleh pesaing? Dapatkah saya mengenakan biaya lebih berdasarkan nilai tambah?

  • Mengingat semua faktor ini, berapa laba yang dapat saya peroleh supaya bisnis saya dapat bertumbuh dan berhasil? Lebih banyak adalah baik!

Latihan:Dengan seorang rekan, bacalah yang berikut dan bahaslah seberapa banyak pelanggan Grace mungkin bersedia membayar untuk airnya.

Grace membeli air untuk:

5 per botol

Upahnya, transportasi, dan biaya pengiriman:

2 per botol

Pesaing menjual ke pelanggan untuk:

8–10 per botol

Dia perlu menghasilkan laba sebanyak mungkin:

? per botol

Beri tahu kelompok harga yang Anda putuskan harus ditetapkan oleh Grace untuk airnya dan mengapa.

Bahas:Bagaimana Grace dapat menemukan berapa harga yang pelanggan bersedia bayar?

Bagaimana Anda dapat mengendalikan biaya, menambahkan nilai, dan menetapkan harga yang tepat agar bisnis Anda dapat menghasilkan laba?