เรียนรู้
คนทั่วไปต้องการซื้ออะไร
-
เวลา:ตั้งเวลา 60 นาทีสำหรับหัวข้อเรียนรู้
-
อ่าน:เราจะเลือกธุรกิจที่สามารถประสบความสำเร็จอย่างไร ถ้าเรามีธุรกิจอยู่แล้ว เรารู้ได้อย่างไรว่านั่นเป็นธุรกิจที่เหมาะสม
ภาพแผนที่ความสำเร็จด้านธุรกิจบทเรียนนี้จะเน้นหัวข้อลูกค้าในแผนที่ความสำเร็จด้านธุรกิจ
-
ชมวีดิทัศน์:“Business on a Stick” (ไม่มีวีดิทัศน์ใช่ไหม อ่าน หน้า 26)
-
สนทนา:ท่านเรียนรู้อะไรจากวีดิทัศน์เรื่องนี้
-
อ่าน:คำถามประจำสัปดาห์—คนทั่วไปต้องการซื้ออะไร
การปฏิบัติประจำสัปดาห์—ฉันจะพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจและลูกค้าและเลือกสินค้าหรือบริการที่แก้ไขปัญหาของลูกค้า
สำหรับส่วนที่เหลือของการประชุมนี้ ท่านจะเรียนรู้และฝึกทักษะที่จะช่วยท่านตอบคำถามนี้และลงมือปฏิบัติ วีดิทัศน์เรื่องนี้จะช่วยท่านเริ่มโดยถามคำถามที่เหมาะสม
-
ชมวีดิทัศน์:“การเลือกธุรกิจที่เหมาะสม” (ไม่มีวีดิทัศน์ใช่ไหม อ่าน หน้า 28)
-
อ่าน:ขอให้เราอ่านแผนภาพนี้และฝึกปฏิบัติใน หน้าถัดไป
ภาพright business diagramการเลือกธุรกิจที่เหมาะสม
1 คนทั่วไปต้องการซื้ออะไร
ลูกค้า สินค้า
2 ฉันจัดหาให้ได้ไหม
ทักษะ ความสนใจ ประสบการณ์
3 เริ่มได้ง่าย หรือไม่
การแข่งขัน ผู้จัดส่ง ทุน
4 จะเพิ่มรายได้ของฉันไหม
รายได้/กำไรมากพอ
ธุรกิจดีสำหรับฉัน!
ฉันเลือกธุรกิจที่เหมาะสมอย่างไร
-
ฝึก:ท่านพิจารณาธุรกิจแบบใด: อาหาร งานต้อนรับ การดูแลสุขภาพ การซ่อมบำรุง การก่อสร้าง การผลิต งานบริการ หรืออย่างอื่น
ใช้คำถามสี่ข้อในแผนภาพ หน้าก่อน ช่วยท่านทำให้ทางเลือกของท่านแคบลง สังเกตตัวอย่างด้านขวา เขียนธุรกิจหนึ่งหรือสองแบบที่ท่านสนใจ
เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคิดใหญ่แต่เริ่มเล็ก
ตัวอย่าง:
อาหาร การขาย
ถามคำถามแต่ละข้อต่อไปนี้กับคนที่นั่งข้างๆ ท่าน เขียนคำตอบของท่าน
-
ในธุรกิจของท่านเอง หรือในประเภทธุรกิจที่ท่านสนใจ ท่านเห็น ลูกค้ามีความต้องการเฉพาะเจาะจงในเรื่องใด ลูกค้าอยากซื้ออะไร
ขนมหวานหรือขนมขบเคี้ยว
ขนมราคาถูกสำหรับกินตอนบ่าย ตอนเย็น
-
ธุรกิจของท่านจะสนองความต้องการใด ท่านเก่งเรื่องใด หรือท่านสนใจจะทำอะไร
ฉันชอบทำอาหาร
ฉันเก่งเรื่องการขาย
-
ธุรกิจเฉพาะอะไรที่ท่านเริ่มได้ง่าย หรือท่านจะเปลี่ยนหรือขยายธุรกิจปัจจุบันของท่านอย่างไรจึงจะได้กำไรมากขึ้น คิดถึงการแข่งขัน ผู้จัดส่ง และเงินที่ต้องใช้
สินค้าเรียบง่าย
ต้นทุนเริ่มต้นต่ำ
การแข่งขันต่ำ
-
ธุรกิจของท่านจะยอมให้ท่านเพิ่มรายได้และพึ่งพาตนเองมากขึ้นอย่างไร ท่านจะทำกำไรได้ที่ใด
ลูกค้ามาก
ตอนนี้ ให้เขียนธุรกิจสองสามอย่างที่ท่านต้องการเรียนรู้:
ขนมที่พกได้
ไอศกรีม ผลไม้
บางอย่างที่สนุก
-
ฉันจะเรียนรู้จากเจ้าของธุรกิจได้อย่างไร
-
อ่าน:เพราะว่าเรามีแนวคิดบางอย่างเกี่ยวกับธุรกิจของเราเอง เราจึงต้องทำการวิจัยตลาดเพื่อทดสอบแนวคิดของเราและเรียนรู้เพิ่มเติม เราจะจับตาดูผู้คน พูดคุยกับลูกค้า พูดคุยกับคู่แข่ง และทดลองสินค้า เราจะหาความต้องการที่แท้จริงและคำตอบ
-
ชมวีดิทัศน์:“การพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจ” (ไม่มีวีดิทัศน์ใช่ไหม ให้อ่านต่อ)
-
ฝึก:ฝึกคำถามที่ท่านจะถามเจ้าของธุรกิจสัปดาห์นี้กับคนที่นั่งข้างๆ ท่าน อธิบายสู่กันฟังเกี่ยวกับธุรกิจของท่านเองหรือรูปแบบธุรกิจที่ท่านต้องการเริ่ม ผลัดกันแนะนำตัวและถามคำถามด้านล่าง ให้คำติชมกันและทดลองอีกครั้ง
-
สนทนา:เมื่อทุกคนฝึกอย่างน้อยหนึ่งครั้งแล้ว ให้สนทนากับกลุ่มว่า เมื่อคุณออกไปพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจ คุณจะถามอะไร เขียนสิ่งที่ท่านเรียนรู้ที่นี่:
-
อ่าน:ภาพไอคอนสมุดบันทึก
ทุกวันในสัปดาห์นี้ เมื่อท่านพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจ ให้เขียนสิ่งที่ท่านเรียนรู้ลงในสมุดบันทึกธุรกิจของท่าน
-
ชมวีดิทัศน์:ดูว่าโจเซฟกับจอห์นเริ่มธุรกิจใหม่อย่างไร ชม “Joseph and John: Medical Products.” (ไม่มีวีดิทัศน์ใช่ไหม ข้ามไป หน้าถัดไป)
ฉันจะเรียนรู้จากลูกค้าได้อย่างไร
-
อ่าน:เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเรียนรู้จากลูกค้าทุกวัน เราเรียนรู้ได้มากจากการสังเกตลูกค้าของเราและการพูดคุยกับพวกเขา พวกเขาสร้างหรือไม่ก็ทำลายธุรกิจของเรา ขอให้เราฟังและเรียนรู้!
เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเรียนรู้จากลูกค้าทุกวัน
-
ชมวีดิทัศน์:“การพูดคุยกับลูกค้า” (ไม่มีวีดิทัศน์ใช่ไหม ให้อ่านต่อ)
-
ฝึก:ฝึกคำถามที่ท่านจะถามลูกค้าสัปดาห์นี้กับสมาชิกกลุ่มอีกคนหนึ่ง สมมติว่าอีกคนเป็นลูกค้าของท่าน สนทนาคำถามบางข้อด้านล่างตามที่เชื่อมโยงกับธุรกิจหรือแนวคิดด้านธุรกิจของท่าน จดบันทึก! จากนั้นสลับบทบาทกัน ให้คำติชมที่เป็นประโยชน์และฝึกตรงที่เป็นจุดอ่อน
-
อ่าน:ภาพไอคอนสมุดบันทึก
ทุกวันในสัปดาห์นี้ เมื่อท่านพูดคุยกับลูกค้า ให้เขียนสิ่งที่ท่านเรียนรู้ลงในสมุดบันทึกธุรกิจของท่าน
-
สนทนา:สัปดาห์นี้ท่านจะถามอะไรลูกค้า เขียนความคิดของท่านที่นี่หรือในสมุดบันทึกธุรกิจของท่าน
ฉันใช้การวิจัยตลาดอย่างไร
-
อ่าน:เมื่อเราทำการวิจัยตลาด เราจะต้องประเมินสิ่งที่เราเรียนรู้ ขอให้เราฝึกขั้นตอนการประเมิน
-
ฝึก:เลือกสมาชิกกลุ่มอีกคนหนึ่งให้ทำงานกับท่าน ดูกำไร การแข่งขัน และผู้จัดส่งของธุรกิจสองอย่างนี้พอสังเขป
แผงขายผลไม้
การประเมิน
จำนวนชิ้นที่ขายได้ (เฉลี่ยต่อวัน)
200
หน่วย/เดือน
5000
ราคาขาย
ชิ้นละ 5 (โดยเฉลี่ย)
ยอดขาย/เดือน
25000
ราคาซื้อ
ชิ้นละ 4 (โดยเฉลี่ย)
ต้นทุน/เดือน
(20200)
การแข่งขัน
แผงขายผลไม้ 6 แผง
กำไร
4800
ผู้จัดส่ง
2 ราย, อยู่ไกล
เสื้อผ้าเด็ก
การประเมิน
จำนวนชิ้นที่ขายได้ (เฉลี่ยต่อวัน)
20
หน่วย/เดือน
500
ราคาขาย
ชิ้นละ 100 (โดยเฉลี่ย)
ยอดขาย/เดือน
50000
ราคาซื้อ
ชิ้นละ 80 (โดยเฉลี่ย)
ต้นทุน/เดือน
(40000)
การแข่งขัน
ไม่มีใครอยู่ใกล้
กำไร
10000
ผู้จัดส่ง
3 ราย, อยู่ใกล้
-
สนทนา:ท่านจะเลือกธุรกิจใด เพราะอะไร
จากสิ่งที่เราสนทนากันวันนี้ ท่านอยากถามคำถามอะไรอีกเกี่ยวกับธุรกิจเหล่านี้หรือลูกค้าของพวกเขา
-
อ่าน:ขณะที่เราเข้าสู่สัปดาห์นี้ เราจะเตรียมตัดสินใจเรื่องธุรกิจของเรา! ระหว่างสัปดาห์ เราจะทบทวนทั้งหมดที่เรียนรู้ไปแล้วและมาการประชุมครั้งหน้าพร้อมแนวคิดธุรกิจ (ธุรกิจใหม่หรือธุรกิจที่ปรับปรุงให้ดีขึ้น) ถ้าเรามีธุรกิจอยู่แล้ว เราจะตัดสินใจว่านั่นเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับเราหรือไม่