แหล่งข้อมูล
ธุรกิจเกี่ยวกับไม้
เลือกบทบาทและแสดงตามนี้
ฉาก: คนท้อแท้สามคนนั่งอยู่บนม้านั่งเมื่อคนที่สี่มานั่งด้วย
ผู้บรรยาย: อะไรคือธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ทั้งหมดเกี่ยวข้องกับการช่วยผู้คนแก้ปัญหา และการเข้าใจลูกค้า ถ้ามีคนต้องการให้คุณช่วยแก้ปัญหา และคุณช่วย พวกเขาจะจ่ายให้คุณ และนั่นดี! แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าลูกค้าต้องการอะไร
คนที่ 4 สวัสดี ผมกำลังลองเริ่มทำธุรกิจอย่างหนึ่ง มีใครเคยทำธุรกิจบ้าง
คนอื่น “เคย” “เคย” “เคย”
คนที่ 4 โห เยี่ยมเลย ธุรกิจอะไรหรือครับ
คนที่ 1: ผมชอบค้างคาว ผมก็เลยขายค้างคาวเกาะกิ่งไม้ สัตว์เลี้ยงชนิดหนึ่งนะครับ ต้องรักมัน หาแมลงให้มันกิน
คนที่ 4: จริงหรือครับ
คนที่ 1: จริงครับ
คนที่ 4: แล้วเป็นยังไงบ้างครับ
คนที่ 1: ไม่ค่อยดีเท่าไหร่ ดูเหมือนว่าคนทั่วไปไม่อยากได้ บางครั้งมันก็กัดด้วย
คนที่ 4: โอเค แล้วคุณละครับ
คนที่ 2: ดิฉันทำอาหารเก่งมาก
คนที่ 4: ทำอาหารหรือครับ
คนที่ 2: ค่ะ ดิฉันได้สูตรทำเนยเสียบไม้
คนที่ 4: เสียบไม้หรือครับ
คนที่ 2: ค่ะ ห่อเย็นๆ ในทอทิลลา ดิฉันทำเก่งมากค่ะ
คนที่ 4: แล้วเป็นยังไงบ้างครับ
คนที่ 2: ขายได้สองอัน … อ้อ หนึ่งอัน
คนที่ 4: แล้วคุณล่ะครับ
คนที่ 3: ผมจับตาดูผู้คนตามท้องถนนวันละหลายเวลา ผมถามคำถามพวกเขา คอยดูว่าพวกเขาซื้ออะไร เมื่อไหร่และราคาเท่าไร ผมพูดคุยกับคนที่กำลังขายของว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล ผมสนใจธุรกิจอาหาร เพราะเริ่มทำได้ง่าย ผมชอบอาหาร ชอบคน
คนที่ 4: จริงหรือครับ คุณทำหมดนั่นเลยหรือ
คนที่ 3: ครับ ผมทำหลายวัน น่าสนใจมาก
คนที่ 4: ผมเคะเนว่าเป็นอย่างนั้น! แล้วคุณพบอะไร
คนที่ 3: ผมแปลกใจครับ ผมพบว่าตอนบ่ายกับตอนเย็น คนอยากกินหวานๆ สะดวกซื้อ ไม่แพงเกินไป และเฮฮา—อาหารที่ทำให้พวกเขากระปรี้กระเปร่าหรือแบ่งกินกับเพื่อนหรือครอบครัว ผมก็เลยลองสองสามอย่างและพูดคุยกับผู้คนมากขึ้น
คนที่ 4: แล้วคุณพบคำตอบไหมครับ
คนที่ 3: ครับ ผมพบว่าถ้าคุณนำกล้วยมาเสียบไม้แล้วเคลือบช็อกโกแลตนิดหน่อย ที่เหมาะ โรยพวกนี้ลงไป คนจะชอบ—โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณอยู่ในทำเลเหมาะๆ ในเวลาที่เหมาะสม
คนที่ 4: จริงหรือครับ
คนที่ 3: ครับ ผมกับเพื่อนขายสองวันแรกได้ 400 และทำเงินได้มาก สนองความต้องการจริงๆ: เรียบง่ายแต่ได้กำไร
คนที่ 4: ว้าว! แล้วยังไงต่อ
คนที่ 3: ผมจะเลิกขายแล้วครับ
คนที่ 4: เลิกขายหรือ
คนที่ 3: ใช่ มีงานต้องทำเยอะในวันที่อากาศร้อน
คนที่ 4: อืม งั้นคุณจะรังเกียจไหมถ้าผมรับช่วงแนวคิดของคุณ
คนที่ 3: ไม่รังเกียจครับ ทั้งหมดเป็นของคุณ คุณทำได้เลย
ผู้บรรยาย: จับตาดู ถามคำถาม
-
รู้จักลูกค้า
-
ขยัน สร้างรายได้
-
ชอบกล้วย!
กลับไป หน้า 18
การเลือกธุรกิจที่เหมาะสม
ผลัดกันอ่านย่อหน้าต่อไปนี้
คุณจะเลือกธุรกิจที่เหมาะกับคุณอย่างไร หรือถ้าคุณมีธุรกิจ คุณรู้ได้อย่างไรว่านั่นเป็นธุรกิจที่เหมาะกับคุณ ต่อไปนี้เป็นคำถามสำคัญสี่ข้อที่จะช่วยให้ท่านตัดสินใจได้ดีที่สุด
(1)สิ่งที่คนทั่วไปต้องการซื้อ … (2) ที่ฉันจัดหาให้ได้ (3) เป็นธุรกิจที่ฉันเริ่มได้ง่ายมาก และ (4) จะเพิ่มรายได้ของฉันและช่วยให้ฉันพึ่งพาตนองได้มากขึ้นหรือไม่
หรืออีกนัยหนึ่ง ฉันต้องตัดสินใจบนฐานของ (1) ลูกค้าและสินค้า (2) ทักษะ ความสนใจ และประสบการณ์ของฉันเอง (3) สภาพแวดล้อม รวมทั้งการแข่งขัน ผู้จัดส่ง เงิน และ (4) แนวโน้มของรายได้และกำไร
นี่เป็นตัวอย่าง มาเรียเสิร์ฟอาหารในภัตตาคารและโรงแรมมาหลายปี แต่รายได้ของเธอไม่แน่นอน เธอมีรายได้ไม่พอช่วยครอบครัวสนองความต้องการของพวกเขา ด้วยเหตุนี้ นอกจากจะทำงานเป็นสาวเสิร์ฟแล้ว เธอตัดสินใจเริ่มธุรกิจของตนเองด้วย แต่จะเริ่มธุรกิจอะไร
มาเรียเริ่มจากคำถามข้อหนึ่ง เธอจำได้ว่าเคยได้ยินพ่อครัวในภัตตาคารหลายแห่งบ่นเมื่อพวกเขาหาไข่สดที่มีคุณภาพสูงไม่ได้ เธอจึงรู้ว่านั่นคือปัญหา สอง คุณพ่อของเธอเลี้ยงไก่และเธอเรียนรู้เคล็ดลับบางอย่างจากเขาเกี่ยวกับการเพิ่มผลผลิตไข่ เธอรู้เช่นกันว่าต้องขยันมาก! สาม เธอไม่รู้มากนักเกี่ยวกับการแข่งขัน แต่รู้ว่าเธอสามารถเริ่มเล็กๆ ในจุดที่คนเห็นใกล้บ้านเพื่อจะไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายมาก สี่ เธอรู้ว่าภัตตาคารไหนซื้อไข่ เธอจึงคำนวณว่าเธอจะทำกำไรได้ดีถ้าเธอขายได้มากพอ
ท่านเห็นได้ไหมว่าคำถามสี่ข้อนี้ช่วยเธอคิดเรื่องการเลือกธุรกิจที่เหมาะสมอย่างไร
มาเรียยังต้องการคำตอบมากกว่านี้ เธอต้องเรียนรู้อีกมากเกี่ยวกับคนที่จะเป็นลูกค้า การแข่งขัน ผู้จัดส่ง การตั้งราคา และแม้กระทั่งทักษะในการดำเนินธุรกิจ เธอจะไปขอความช่วยเหลือจากที่ใด เธอจะตัดสินใจขั้นต่อไปได้อย่างไร
ท่านจะทำอะไรเพื่อให้ได้ข้อมูลที่ต้องใช้ตัดสินใจให้ดี
กลับไป หน้า 18
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจคล้ายกัน
เพื่อรักษาคำมั่นสัญญาของท่าน ให้ไปเยี่ยมชมธุรกิจคล้ายกับที่ท่านอาจจะเริ่มทำ (คู่แข่งของท่าน) อะไรได้ผลสำหรับพวกเขา อะไรได้ผลไม่ดี พูดคุยกับคนที่ดำเนินธุรกิจ เพื่อหลีกเลี่ยงความรู้สึกแข่งขัน ให้พูดคุยกับคนนอกพื้นที่
ใช้คำถามด้านล่าง เพิ่มคำถามอื่น ทำให้เป็นการสนทนา จงแสดงความรู้สึกขอบคุณ
ทำอย่างนี้ทุกวันในสัปดาห์นี้ (ยกเว้นวันอาทิตย์) บันทึกคำตอบของท่านและสิ่งที่ท่านเรียนรู้ลงในสมุดบันทึกของท่าน
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจคล้ายกัน
พูดคุยกับคนที่เป็นลูกค้าของธุรกิจคล้ายกับที่ท่านอาจจะเริ่มทำ จับตาดูพวกเขาและเรียนรู้ทั้งหมดที่ท่านสามารถเรียนรู้ได้
ใช้คำถามด้านล่าง เพิ่มคำถามอื่น ทำให้เป็นการสนทนา จงแสดงความรู้สึกขอบคุณ
ทำอย่างนี้ทุกวันในสัปดาห์นี้ (ยกเว้นวันอาทิตย์) บันทึกคำตอบของท่านและสิ่งที่ท่านเรียนรู้ลงในสมุดบันทึกของท่าน