แหล่งข้อมูล
รถบรรทุกคันใหญ่กว่าเดิม?
ผลัดกันอ่านย่อหน้าต่อไปนี้
ชายสองคนเป็นหุ้นส่วนกัน พวกเขาสร้างเพิงเล็กๆ ริมถนนที่พลุกพล่าน พวกเขาได้รถบรรทุกมาคันหนึ่งและขับไปไร่ของเกษตรกรคนหนึ่งเพื่อซื้อแตงโมหนึ่งคันรถในราคาลูกละหนึ่งเหรียญ
พวกเขาขับรถบรรทุกคันนั้นมาที่เพิงริมถนนเพื่อขายแตงโมในราคาลูกละหนึ่งเหรียญ
พวกเขาขับกลับไปไร่ของเกษตรกรคนั้นและซื้อแตงโมมาอีกหนึ่งคันรถในราคาลูกละหนึ่งเหรียญ
พวกเขาขนมาขายในราคาลูกละหนึ่งเหรียญเหมือนเดิม
ขณะขับรถกลับไปไร่ของเกษตรกรคนนั้นเพื่อขนมาอีกหนึ่งคันรถ หุ้นส่วนคนหนึ่งบอกอีกคนว่า “เราได้เงินจากธุรกิจนี้ไม่มากเลย จริงมั้ย”
“จริง เราได้ไม่มาก” หุ้นส่วนของเขาตอบ
“คุณคิดว่าเราต้องซื้อรถใหญ่กว่าเดิมมั้ย” (ดัลลิน เอช. โอ๊คส์ “การพินิจพิเคราะห์และการลำดับความสำคัญ,” เลียโฮนา, พ.ค. 2001, 118)
กลับไป หน้า 34
อย่าปิดกิจการของท่าน
เลือกบทบาทและแสดงตามนี้:
โจเซฟีน: มีอะไรหรือเปล่าเกรซ ดูคุณไม่มีความสุขเลย
เกรซ: ฉันไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ธุรกิจของฉันเพิ่งเริ่มทำเงินได้หน่อยก็เกิดเรื่อง
พริสซิลลา: เรื่องอะไรหรือคะ
เกรซ: คนที่ฉันซื้อน้ำสะอาดจากเขาขึ้นราคาเมื่อวาน และตอนนี้ฉันจะต้องปิดกิจการ
พริสซิลลา: ฉันเสียใจมากเกรซ ทำไมล่ะคะ
เกรซ: ฉันจะขายน้ำได้เพียงขวดละ 10 บาทเท่านั้น ลูกค้าจะไม่จ่ายเพิ่ม และฉันเคยซื้อขวดละ 7 บาท
เกรซ: แต่ตอนนี้ผู้จัดส่งขึ้นราคาเป็น 10 บาท ฉันจึงไม่มีกำไร ฉันจะทำอย่างไรดี
พริสซิลลา: คุณเคยพูดกับผู้จัดส่งไหมคะ คุณเป็นลูกค้าคนสำคัญที่สุดคนหนึ่งของเขานะ
เกรซ: ไม่เคยค่ะ ฉันไม่คิดว่าจะพูดได้ ราคาของเขาก็ของเขา
พริสซิลลา: ไม่หรอก คุณต้องคุยกับเขา เขาต้องเห็นว่าเขาจะเสียลูกค้าคนสำคัญ เขาสามารถเปลี่ยนราคาเพื่อรักษาคุณไว้ คุณควรคุยกับผู้จัดส่งเสมอเพื่อให้ได้ราคาซื้อต่ำที่สุด
เกรซ: ตกลงค่ะ ฉันจะพยายาม
โจเซฟีน: คุณควรมีทางเลือกอื่นด้วย ฉันรู้จักคนที่จะขายน้ำให้คุณได้ในราคา 5 บาท ฉันขอโทษที่ไม่ได้บอกคุณก่อนหน้านี้ ฉันไม่รู้ว่าคุณกำลังจ่าย 7 บาท—และตอนนี้ 10 บาท! ฉันจะแนะนำคุณให้รู้จักคนนั้น
เกรซ: จริงหรือคะ โจเซฟีน ขอบคุณค่ะ ช่วยแนะนำให้เรารู้จักด้วยนะคะ ขอบคุณค่ะพริสซิลลา ฉันจะพยายามมากขึ้นเพื่อให้ได้น้ำราคาต่ำสุด
กลับไป หน้า 36